Elektron tijoratning tovarlar taklifi. “On-layn “ tizimidagi iste’molchilar uchun afzalligi

Ommaviy kastomizasiyaning axamiyati.

Narx diskriminasiyasining 1-bosqichida xar xil xaridorlar uchun narxlar qo‘yilganda, xar xil is’temolchi maxsulot xaqidagi ma’lumotlardan kelib chiqib, iste’molchilarni farqlashni faqat bir usuli bor. Elektron savdoda sotuvchilar istemolchini diskriminasiyasi qilish uchun narx strategiyasini ishlatadilar. Iste’molchilar talabiga qarab ozroq sarfli yoki umumar sarfsiz hizmat va maxsulotlar tanlash va taklif qilish texnologiyalari bor. Sarfsiz maxsulotlar masalan, yangiliklar va ma’lumotlar bilan ta’minlash ommaviy taklif xech qanday sarfsiz bo‘lishi mumkin, agnrda shunga mos dastur bo‘lsa.

Renteirs kabi provayderlar “On-layn”tizimida ma’lumotlar bloklarni har xil narxlarda sotshi mumkin”Versiya” dastur ta’minoti sotuvchilarni bir-biridan bir yoki ikki detal bilan farq qiladi va maxsulotlarni versiyaga bo‘ladi, ayniqsa axborot maxsulotlarini va dastur ta’minotini, sotuvchilar xar bir taxlili narxini aniqlash malakasiga e’tibor bilan, ularning is’temolchi uchun foydaligini xisobga olib yondashadilar.
Elektron tarmoq orqali savdo qiluvchi firmachi, u ommaviy strategiyasidan foydalanishi kerakmi yoki yo‘qmi?
Ulf Vulkan taxlilining boshlang‘ich nuqtasi ikkita boshqa –boshqa va mustaqil fenomonlar mavjudligidir.

1. 
   Narx diskriminasiyasining 1-bosqichi maxsulotning xar biri o‘zining aloxida narxiga sotilganda faol ishlatiladi. Bu sxemada xar bir iste’molchi faqatbir nusxadagi maxsulotni sotib oladi. Shunday qilib firma iste’molchilarni cheklab, narx diskriminasiyasining 1-bosqichini foydali tarzda ishlatadi, xar bir maxsulotni xar xil xaridorga xar xil narxda taklif qiladi.
   
2. 
   Ommaviy kastomizasiya firmalar bir qator xar xil maxsulotlar bir xil narxlarda ortiqcha sarflarsiz taklif qilganda o‘z o‘rniga ega. Shunday qilib firmalar boshqa soxalardan foyda ortirishni kutmay, pastomazisiyadan foyda olish mumkin:ularda narx diskriminasiyasi 2-bosqichini bir maxsulotning har xil turlari har xil narxlarda sotilayotgandaishlatish mumkin.
   

Agar firma kastomizasiya strategiyasini ishlatmoqchi bo‘lsa, u baxolashning uch xil strategiyadan tanlashi kerak:

1. 
   Narx diskriminasiyasini ishlatmay, hamma maxsulotlarini markasini xisobga olmay, istemolchini ham xisobga olmay sotish.
   
2. 
   Narx diskriminasiyasining 2-bosqichini qo‘llab har xil maxsulotlarni har xil narxlarda sotish. Bunda xaridorlar bir maxsulot uchun bir xil narx to‘lashadi.
   
3. 
   Narx diskriminasiyasining birinchi bosqichini ishlatib, har-xil xaridorga har-xil narx belgilash. Bu xolda faqat xaridorlarga cheklashlar bo‘lib, firma yuqori foydani xar-bir mijoz bilan ishlash jarayonida olishni xoxlaydi, shuning uchun xar –ir xaridor o‘z talabini to‘la qondiradigan maxsulot tanlashni xoxlaydi. Firma buni brendga bog‘liq bo‘lmagan holda narx belgilab oladi. Ulf va Vulkan quyidagi masalalarni tdqiq qiladilar. Firmalar ishlayo1tgan ommaviy kostamizasiyaning bosqichi narx diskrimminasiyasi strategiyasi tanlovining ta’siri qanday narx diskriminasiyasi strategiyasi kastomizasiya tanlovi qanday ta’sir o‘tkazadi?
   

Firmalar 2 strategiyadan qaysi kombinasiyasini afzal ko‘radilar? Yana Xotellingning 2 firma maxsulotlarining narx raqobati analizining sxemasiga qaytamiz. Iste’molchilar, V liniyasi yoniga joylashgan maxsulotlar, differensiyasi darajasining tasavur qiladilar. Xar ikkala firma liniyaning chetida joylashgan. Firmalar ommaviy kastomizasiya ishlatish (bu xolda xar-biri bir-xil maxsulotni ishlab chiqaradi ) yoki ommaviy kastomizasiyani qo‘llashi (bu xolda firmalar bir-xil pul ishlatib, bir qator maxsulotlarni A va V liniya oralig‘ida ishlab chiqaradi ) mumkin. Ulfa va Vulkanning tahlili quyidagi natijalarni beradi.
Narx diskriminasiyasi texnologiyasini ishlatadigan firmalarning foydalari raqobatchilar tomonidan ishlatiladigan narx strategiyasiga bog‘liq emas. Narx diskriminasiyasining birinchi bosqichini ishlatadigan firma foyda ko‘radi. Bu xulosa raqobatchilarning xulqidan qat’iy nazar to‘g‘ridir.
Ommaviy kastomizasiyani ishlatish iste’molchilar talab qilgan maxsulotlarni ishlab chiqarganda doimiy mijozlar xisobiga yuqori foyda olish imkoniyatini beradi. Firmalar qo‘llayotgan ommaviy kastomizasiya darajasini qanchalik katta bo‘lsa, ulaning7 narx diskriminasiyasi bir darajasi ishlatish shunchalik aniq bo‘ladi. Bundan xam aniqroq aytadigan bo‘lsak, kastomizasiyani kuchayganda narx xam foyda xam pasayadi. Lekin narx diskriminasiyasining 2 darajasida u tez qisqaradi.
Firmalar ommaviy kastomizasiya diskriminasiyasini bir darajasida amaliyot o‘tkazganda muvozanat bo‘lishi mumkin.
Muvozanatni chuqur o‘rganish shuniko‘rsatadiki, firmalar uchun bu 2 texnologiyadan faqat birini ishlatish yaxshi bo‘ladi, muvozanatning o‘ziga xosligi shundaki, firmalar xar ikki texnologiyani qabul qilishda va unga katta bo‘lmagan foyda ko‘rishdadir.
Shunday qilib, shaxsiylashtirilgan texnologiya orqali kuchaytirilgan raqobat yuqori narxdir. Bu degani narxni aloxida –aloxida qo‘yish va ommaviy kastomizasiya xaqiqatda iste’molchilar uchun narxlar pasayishiga olib keladi.
Ulf va Vulkanning narx diskriminasiyasining elektron savdodagi bir - ikki
Darajasini o‘rganishga bag‘ishlagan izlanish yaxlitdir. Firmalarning u yoki bu texnologiyani qo‘lash quyidagi faktorlarga bog‘liq.

1. 
   Ular texnologiyalardan foydalanadilarmi ?
   
2. 
   Ularning qanday texnologiyadan raqiblari foydalanadi.