Endi do'konlar peshtaxtalarida siz turli ishlab chiqaruvchilarning, turli mamlakatlardan, turli XIL qadoqdagi va turli nomdagi ko'plab mahsulotlarni ko'rishingiz mumkin. Ammo ichkarida ular unchalik farq qilmaydi

2-bob. Rossiya brendi - marketing va uni ilgari surish strategiyalari


2.1 Marketing konsepsiyasi asosida kompaniya brendini ilgari surish

Keling, ta'rifni ko'rib chiqaylik. Avvalo, bu atama bilan nimani nazarda tutayotganimizni bilib olaylik? Siz qanchalik tez-tez yangi mahsulotning "marketingi" sizni hayratda qoldirganini aytdingiz, lekin aslida sizga reklama yoki reklama yoqdi? Shuni tushunish kerakki, reklama marketingning asosiy elementidir. Rag'batlantirish mahsulot bilan belgilanadi: sotilishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmat mavjud. Marketing texnikasi esa mahsulot haqida har qanday fikr paydo bo'lishidan ancha oldin qo'llanilishi kerak. Marketing yondashuvi qaysi mahsulot xaridorning ehtiyojlarini qondira olishini aniqlash imkonini beradi, marketing sotilayotgan mahsulotga emas, balki xaridorga qaratilgan. Marketing kompaniyalarining afzalliklari:

kompaniya yuqori daromad oladi
unga raqobatchilar havas qiladi
Kompaniya mijozlarni jalb qiladi va ushlab turadi
Kompaniya o'zining etakchi mavqeini saqlab, hamma narsada etakchi hisoblanadi.
Jamoatchilik bilan aloqalar kompaniyaning samaradorligiga erishish natijasiga qaratilgan umumiy siyosatning bir qismi sifatida qaralishi kerak.Kompaniya uchun yuqori samaradorlikka, shon-shuhratga va foyda olishga erishish uchun kompaniya nomini shakllantirish bo'yicha to'g'ri strategiyani ishlab chiqish kerak. marketing va PR . Bunday strategiyani yo'l xaritasi bilan solishtirish mumkin. Agar u haqiqatan ham yaxshi yozilgan bo'lsa, u sizga boradigan joyingiz va u erga borishingiz mumkin bo'lgan marshrutlarni ko'rsatishi mumkin. Agar siz to'satdan adashib qolsangiz, strategiya, shuningdek, yo'l xaritasi sizga qayerda xato qilganingizni va yana qanday qilib to'g'ri yo'nalishga qaytishni ko'rsatib beradi.
PR va marketing katta vaqt sarflashni, puxta tadqiqotni, batafsil rejalashtirishni va zarur tadbirlarni doimiy ravishda amalga oshirishni talab qiladi.
1. Jamoada ishlash.
Har qanday strategiya muayyan biznes uchun ishlab chiqilishi kerak. Rivojlanish jarayonidagi eng muhim va qiyin bosqich - bu boshlanish, ayniqsa siz o'zingiz vazifani o'z zimmangizga olsangiz. Avvalo, siz fikr va mulohazalaringizga ishonadigan boshqa xodimlar yoki sheriklarni jalb qilishingiz kerak. Sizning jamoangiz o'ziga yuklangan rolni aniq tushunishi kerak va har bir ishtirokchi PR faoliyatining mohiyatini tushunishi kerak. Sizning kompaniyangiz samaradorligini muvaffaqiyatli boshlash uchun siz SWot tahliliga rioya qilishingiz kerak, unga quyidagilar kiradi:
Kompaniyaning kuchli tomonlari. Sizning kompaniyangizning afzalliklari qanday? Boshqalardan yaxshiroq nima qila olasiz?
Zaif tomonlar. Sizning kamchiliklaringiz qanday? Ularni tuzatish uchun qanday choralar ko'rish mumkin?
Imkoniyatlar. Sizning kompaniyangiz uchun tashqi muhit hozir yoki kelajakda qanday imkoniyatlarni taqdim etadi?
Tahdidlar. Sizni tashqi muhitdan qanday omillar tahdid qilmoqda? Sizning raqobatchilaringiz kimlar va ular qanday xavf tug'diradi?
Ushbu tahlil sizning biznesingiz va bozoringizni yaxshiroq baholash imkonini beradi. Strategiya sizning mijozlaringizga qaratilgan bo'lishi kerakligi sababli, uni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, ular kimligi, sizning mijozlaringiz haqida batafsil tasavvurni tasavvur qiling. Buning uchun siz ro'yxat tuzishingiz va mijozlaringizni toifalarga bo'lishingiz kerak, masalan: tez-tez tashrif buyuruvchilar, asosiy ommaviy, doimiy mijozlar, keksa ayollar, yosh oilalar. Muayyan tashrif buyuruvchi qaysi mahsulotlardan tez-tez foydalanishini ko'rib chiqing va uni "bir xil seriyadagi yangi mahsulotni yangi narxda" sinab ko'rishga taklif qiling (mijozlaringizning afzalliklari qanchalik ko'p bo'lsa va yangi va sifatli mahsulotlarni ishlab chiqsangiz, ko'proq xaridor ushbu kompaniya xizmatlar bozorida ishonchli hamkor sifatida o'zini namoyon etganini anglab, sizning mahsulotingizni talab qiladi.) Siz allaqachon strategiyani ishlab chiqishni boshlaganingizdan so'ng, siz mijozlarning ehtiyojlarini qanday qilib eng yaxshi tarzda qondirishingiz mumkinligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Iste'molchilarga kerakli narsani berish uchun kompaniyangizni biroz o'zgartirish (ya'ni, ichki elementlarni o'zgartirish) kerak bo'lishi mumkin. Bu, masalan, kechayu kunduz buyurtmalarni bajarish, tungi vaqtda etkazib berish uchun ish jadvalini o'zgartirishda ifodalanishi mumkin. Har bir xaridor guruhi uchun uchta asosiy ehtiyoj aniqlanishi kerak. (xaridorlarning xohish-istaklarini, ularning ehtiyojlari va ustuvorliklarini aniqlash, muloyimlik bilan tadqiqot olib borish: xarid qilishda ular uchun nima muhim?: Narx, sifat, kafolatlar, qulaylik, tanlovning o'zgarishi? Samarali ishlash va daraja Xizmat ko'rsatish ko'p narsani orzu qiladi, birinchi navbatda o'z oldingizga maqsadlar qo'yishingiz kerak - kerakli natijalar.
Qanday marketing va PR faoliyatini tashkil qilish kerakligi haqida tasavvurga ega bo'lgan holda, siz u yoki bu harakatni amalga oshirish vaqtini hal qilishingiz kerak. Rejalashtirilgan tadbirlarni kalendar jadvali shaklida yozib oling. Misol uchun: