Entrepreneurship

An entrepreneurial 
farmer has the 
imagination and 
determination  
to build the  
farm business  
and produce  
for the market
 
It  is  the  characteristics  shown  in  Figure  6  that 
enables  entrepreneurial  farmers  to  seek-out  business 
opportunities,  conceptualise  and  initiate  new  business 
ideas, gather the physical, financial, and human resources 
needed to start the business, set goals and guide the farm 
and all it resources to accomplish those goals. 
 
Not  all  farmer-entrepreneurs  have  all  of  these 
traits to the same degree. But they will have all of them to 
some degree. Without their core values of trustworthiness 
and honesty, their problem-solving nature, their flexibility, 
their drive, the sense competition and their confidence, 
they would not really be entrepreneurs. 
 
In order for good farm managers to become 
truly  entrepreneurial  they  will  need  to  develop  these 
characteristics.

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Entrepreneurship in farming
make their farms more profitable. They may have to work 
very closely with extension workers and other sources of 
information to make sure that information is presented in a 
way that they can understand. A successful entrepreneurial 
farmer takes command of his or her own learning.
 
Farmers obtain knowledge in a number of ways. 
They  learn  through  experience  and  observation  and 
from written, verbal or visual information. Some of their 
knowledge has been handed down from their parents and 
grandparents. Many farmers also obtain their knowledge 
from  listening  to  and  learning  from  other  farmers, 
observing  how  things  are  done  and  then  practicing  it 
themselves.  Extension  workers  are  another  source  of 
knowledge.  Whatever  source  they  use,  farmers,  like 
most people, learn best through experience, by doing.
 
Information and its communication is an important 
aspect  of  knowledge  creation  and  accumulation.  The 
problem is that in many countries information is not widely 
available and information systems are poorly developed. 
Where  information  is  available,  farmers  find  it  hard  to 
use. For example, market prices are often expressed as 
average prices for a region or nationally and may be very 
different from local prices. 
 
Farmers  need  knowledge  in  each  of  the  key 
areas  of  farm  management:  planning,  implementing 
and controlling. They need information about their direct 
functions  -  primary  production,  harvesting,  processing, 
wholesaling and retailing. They also need information about 
their support functions - input supply, financial services, 
transport, packaging, promoting and advisory services. 
 
Each farmer handles knowledge in a different way. 
More traditional farmers tend to cling to the knowledge 
they learned from their fathers. Market-oriented farmer-
entrepreneurs actively seek new and reliable information 
that will help them decide how to make their farms more 
profitable.  How  farmers  handle  knowledge  is  a  good 
indicator of how serious they are about making profits 
and being an entrepreneur.