Fan va innovatsiyalar vazirligi buxoro davlat universiteti tarix va yuridik kafedrasi

Ichki motivatsiya shaxsning o'zi tomonidan yaratilgan motivlar va intilishlar majmuasi deb ataladi. Ishga qo'llaniladi: ichki g'ayratli xodim o'z oldidagi vazifani bajarishdan, natijaga erishishdan yoki hal qilish jarayonidan zavqlanishdan zavqlanadi.
Ichki motivatsiya- bu tashqi sharoitlar bilan emas, balki faoliyat mazmuni bilan bog'liq motivatsiya (sport o'ynash, chunki u ijobiy his-tuyg'ularni beradi va hokazo). Ijobiy motivatsiya- Bu ijobiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya (agar men injiq bo'lmasam, ota-onam kompyuter o'yinini o'ynashga ruxsat berishadi va hokazo). Salbiy motivatsiya- bu salbiy rag'batlantirishga asoslangan motivatsiya (agar men injiq bo'lmasam, ota-onam meni so'kishmaydi va hokazo). Barqaror motivatsiya- Bu insonning tabiiy ehtiyojlariga asoslangan motivatsiya (tashnalik, ochlik va boshqalar). Barqaror motivatsiya doimiy tashqi yordamni talab qiladigan motivatsiya (chekishni tashlash, vazn yo'qotish va boshqalar). Barqaror va beqaror motivatsiya ham turiga qarab farqlanadi. Motivatsiyaning ikkita asosiy turi mavjud: "bir narsaga" yoki "bir narsadan" (uni ko'pincha "sabzi va tayoq usuli" deb ham atashadi). Ammo motivatsiyaning qo'shimcha turlari mavjud: Shaxsiy motivatsiya o'z-o'zini tartibga solishni saqlashga qaratilgan (tashnalik, ochlik, og'riqdan qochish, haroratni saqlash va boshqalar); Guruh motivatsiyasi(nasllarga g'amxo'rlik qilish, jamiyatda o'z o'rnini topish, jamiyat tuzilishini saqlash va boshqalar); Kognitiv motivatsiya (o'yin faoliyati, tadqiqotchilik harakati). Bundan tashqari, odamlarning harakatlarini boshqaradigan alohida motivlar mavjud: O'z-o'zini tasdiqlash motivi- jamiyatda o'zini namoyon qilish, ma'lum maqomga ega bo'lish, hurmat qilish istagi. Ba'zan bunday istak obro'-e'tibor motivatsiyasi (yuqori maqomga erishish va uni saqlab qolish istagi) deb ataladi. Identifikatsiya motivi- kimgadir o'xshash bo'lish istagi (hokimiyat, but, ota va boshqalar). Hokimiyat motivi- shaxsning boshqalarga ta'sir o'tkazish, ularga rahbarlik qilish, harakatlarini yo'naltirish istagi. Protsessual va moddiy motivlar- harakatga tashqi omillar orqali emas, balki faoliyat jarayoni va mazmuni orqali motivatsiya. Tashqi motivlar- harakatga turtki beruvchi omillar faoliyatdan tashqarida (obro', moddiy boylik va boshqalar). O'z-o'zini rivojlantirish motivi shaxsiy o'sishga intilish, o'z imkoniyatlarini ro'yobga chiqarish. Muvaffaqiyat motivi- eng yaxshi natijalarga erishish va biror narsada mahoratni egallash istagi. Ijtimoiy motivlar (ijtimoiy ahamiyatga ega)- odamlar oldidagi burch, mas'uliyat hissi bilan bog'liq bo'lgan motivlar. Qo'shilish motivi- boshqa odamlar bilan aloqa o'rnatish va davom ettirish, ular bilan aloqa qilish va yoqimli muloqot qilish istagi. Har qanday motivatsiya inson psixologiyasi va xulq-atvorini o'rganishda juda muhim rol o'ynaydi. Ammo insonning motivatsiyasiga nima ta'sir qiladi? omillar qanday? Ushbu masalalarni o'rganish uchun motivatsiya nazariyalari qo'llaniladi.
qanday muammoga duch kelmaydigan, o'zini nazorat ostida ushlab turadigan va, albatta, hamma narsani emas, balki ko'p narsalarni qila oladigan odam sifatida yaratishga harakat qilmoqdamiz. Biz mustaqil va o'ziga ishongan ko'rinishni xohlaymiz. Keling, bu nimaga aylanayotganini ko'rib chiqaylik. Marks tomonidan mehnatni begonalashtirish to'rtta printsipga qisqartirildi. xususiyatlar 1) ishchining mehnati mahsulotini o'ziga begonalashtirish, ... ishchining mehnat Muayyan motivlar keltirib chiqaradigan harakatlarni amalga oshirish dinamikasi ham shu omillarga bog'liq. Bu, shuningdek, insonning taqdiri, uning kelajagi oldindan belgilab qo'yilganligi va tashqaridan majburlanmaganligi uning motivlariga bog'liqligini tushunishni anglatadi. Harakat uchun motivatsiya Tashqi turtki insonga to'g'ri ta'sir qilishni to'xtatgan taqdirda, o'z-o'zini motivatsiyaga murojaat qilish kerak. Bunday holda, odam stimulyator energiyasini tashqi manbalardan emas, balki ichki manbalardan oladi. Ichki motivatsiya - bu inson uchun motivatsiya energiyasining deyarli bitmas-tuganmas manbai. Masalan, har kimda hech narsa sodir bo'lmaydigan, qulab tushadigan, ishlar juda yomon ketadigan holatlar bo'lgan va faqat bitta istak qoladi - hamma narsadan voz kechish. Ammo odam barcha kuchlarini bitta impulsga, boshqacha qilib aytganda, mushtiga to'playdi va bundan keyin harakat qilish uchun kuch topadi. Bunda o'z-o'zini gipnoz ham alohida rol o'ynaydi - insonning o'z ongi va ruhiyatiga ta'sir qilish usuli, atayin g'ayrioddiy xatti-harakatlarni o'rnatish va boshqalar. Eng oson yo'li - motivatsiya qilishning kerakli munosabatlari va yo'nalishlaridan iborat bunday maqsadlar uchun ro'yxat tuzish. Muallif: Anna Vorobyova Insonning ichki jozibasi; uni har qanday harakatlarni, ishlarni bajarishga majburlovchi rag'batlantirish. Motivatsiyani ko'ring Impulsiv xatti-harakatlar (undov) - (lotin impulslari "turtki, ichki ishtiyoq") - shaxsning impulsga dosh berolmasligi yoki o'zi uchun zararli bo'lgan harakatni amalga oshirish vasvasasi, tasodifiy impulslar, tashqi holatlar ta'siri ostida harakat qilish tendentsiyasi. Ensiklopedik psixologiya va pedagogika lug'ati Motiv axloqiy - insonning axloqiy harakatga bo'lgan ichki motivatsiyasi. M.m. insonning axloqiy xatti-harakatining harakatlantiruvchi kuchi sifatida ishlaydi, chunki u zaif va chuqur ongli drayvlar, his-tuyg'ular, ehtiyojlar, niyatlar va boshqalar ta'sirida. Rossiya sotsiologik ensiklopediyasi Motiv axloqiy - insonning axloqiy ishga intilishi Umumiy va ijtimoiy pedagogikadagi atamalar lug'ati Shaxsiy rivojlanish motivlari - shaxsning o'z dunyoqarashini kengaytirish, bilim va umumiy madaniy darajani oshirishga bo'lgan ichki istagi, ya'ni o'z-o'zini rivojlantirish bilan shug'ullanish zarurati ... Inson psixologiyasi: atamalar lug'ati - (lat., impellere-dan itarishgacha). Taklif qilish, undash, majburlash, biror narsaga undash. Rus tiliga kiritilgan chet el so'zlari lug'ati. istak, hayvon va odamning hayotiy faoliyatini oldindan belgilab beradigan xulq-atvorning xulq-atvori. Psixoanalizda tadqiqot ob'ekti bu kabi instinkt emas, aksincha inson disklari. S. Freyd sarf qildi. Ensiklopedik psixologiya va pedagogika lug'ati ushbu talab fanda qo'llaniladigan barcha nazariyotchilarga berilishi kerak. atamalar, ya'ni to'g'ridan-to'g'ri kuzatish uchun mavjud bo'lgan har qanday narsaga aloqasi bo'lmagan, operatsion ta'riflar..ning maqsadi fanni barcha metafizik tushunchalardan xal qilish (pozitivistlar Psixologik ensiklopediya Xulq-atvor fanlari bo'yicha tadqiqotlar sof iqtisodiy yondashuvning muvaffaqiyatsizligini ko'rsatdi. Rahbarlar motivatsiya, ya'ni. harakat uchun ichki motivatsiyani yaratish doimiy ravishda o'zgarib turadigan murakkab ehtiyojlar to'plamining natijasidir. Endi biz o'z xodimlarimizni samarali rag'batlantirish uchun menejer ushbu ehtiyojlarning haqiqatan nima ekanligini aniqlab olishlari va xodimlarga ushbu ehtiyojlarni yaxshi ishlash orqali qondirish yo'lini ta'minlashi kerakligini tushunamiz. Ushbu pozitsiyani so'zning keng ma'nosida tushuntirish motivatsiya nazariyasiga asoslanadi. Motivatsiya harakatga undovchi kuch sifatida tavsiflanadi. Motiv - bu odamni biron bir narsani qilishga yoki muayyan tarzda harakat qilishga majbur qiladigan ichki g'ayrat, turtki yoki niyat. Odamlarning iqtisodiy faoliyati ehtiyojlarni qondirish - turli xil iqtisodiy va iqtisodiy, moddiy va moddiy bo'lmagan foyda olish yo'lida amalga oshirilayotgani aniq haqiqatni tan olishdan boshlaylik. Ehtiyojlarni anglash motivatsiyani keltirib chiqaradi - ichki harakatga intilish. Zamonaviy iqtisodiy nazariya nuqtai nazaridan iqtisodiy harakatlar manfaatlar tomonidan rag'batlantiriladi. Bu shuni anglatadiki, rag'batlantirish tabiiy yoki pul shaklida paydo bo'lganida, odam mo'ljallangan harakatning mumkin bo'lgan oqibatlarini hisoblab chiqadi. Avvalo, ikkita omil - olingan tovarning nisbiy foydaliligi va ushbu tovarni olish uchun zarur bo'lgan xarajatlar miqdori baholanadi. Bunday holda, iqtisodiy sub'ektning manfaati tovar yoki tovar to'plamini olish uchun kommunal xizmatni maksimal darajada oshirish va / yoki xarajatlarni minimallashtirishdan iborat deb ishoniladi. Mehnat - bu tabiat boyliklarini moddiy, ijtimoiy, intellektual, estetik va ma'naviy ne'matlarga aylantirishga qaratilgan inson vaqti va kuchining sarflanishi bilan tavsiflangan jarayon. Bunday faoliyat majburan (ma'muriy, iqtisodiy) yoki ichki motivatsiya asosida yoki ikkalasi tomonidan ham amalga oshirilishi mumkin. Odamlarning har qanday iqtisodiy faoliyati, oxir-oqibat, ularning ehtiyojlarini amalga oshirish uchun amalga oshiriladi, bu turli xil manfaatlarni - iqtisodiy va iqtisodiy bo'lmagan, moddiy va nomoddiy narsalarni olish, saqlash va ulardan foydalanish zaruriyati va imkoniyati sifatida belgilanishi mumkin. Agar biron bir yaxshi narsa odam uchun muhim, kerakli bo'lib chiqsa, u holda bu stimulga aylanadi, ya'ni. dolzarb ehtiyoj. Ushbu ob'ektga intilish impulsi inson ongidan o'tganida, rag'batlantiruvchi motivga aylanadi - harakatga ichki intilish. Pastki ehtiyojlar to'g'ridan-to'g'ri, shartsiz motivatsiya vazifasini bajarsa-da, ya'ni. ular xatti-harakatni vositachilik motivisiz "itarishadi" (nafas olmaslikka harakat qiling, bu erda hech qanday maxsus ichki motivatsiya talab qilinmaydi), yuqori darajadagi ehtiyojlar amalga oshirish uchun juda ko'p imkoniyatlarga ega, shuning uchun bu holda, masalan, ideal tushunchasi bo'lmagan holda, buni amalga oshirish mumkin emas. Bu erda, hatto ta'rif ham idealga to'g'ri keladi - bu shaxsning faolligini rag'batlantiradigan kelajak haqidagi g'oya (mumkin emas). 10-21 ball bilan menejer bo'lish istagingizni ichki motivlardan ko'ra ko'proq reklama va moda belgilaydi, ammo agar sizning niyatingiz qat'iy bo'lsa, unda yaxshi menejer bo'lish uchun. Sizga jiddiy psixologik tayyorgarlik kerak bo'ladi. Motivatsiya - tashkilot a'zolari ishni rejalashtirilgan tarzda bajarishi. Motivatsiya ilgari harakat evaziga tegishli pul mukofoti taklifi deb o'ylardi. Zamonaviy sharoitda motivatsiya harakatning ichki motivatsiyasini yaratish doirasida ko'rib chiqiladi.


1.2 ICHKI VA TASHQI MOTIVATSIYANING ASOSIY FARQLARI.
Faoliyat - bu atrofdagi dunyoni, shu jumladan o'zini va mavjudot sharoitlarini bilish va ijodiy o'zgartirishga qaratilgan inson faoliyatining o'ziga xos turi. Faoliyat motivlar, maqsadlar, ob'ektlar, tuzilish, vositalar tushunchalari bilan tavsiflanadi. Motiv - faoliyatning ichki motivlari majmui, asosan asoslanadi Ichki (faoliyat motivatsiyasi sub'ektning shaxsiy maqsadlari - ehtiyojlar, qiziqishlar, qadriyatlar bilan belgilanadi) va tashqi motivatsiya (faoliyat motivatsiyasi tashqi tomondan belgilab qo'yilgan maqsadlar bilan belgilanadi, majburlash bilan, xodimning faoliyati natijasini imtiyozlarga almashtirish to'g'risida bitim, psixologik ta'sir bir xil maqsadlarni shakllantirish uchun, tadbirkor sifatida). Tashqi motivatsiyani motivatsiya (stimulyatsiya) deb atash kerak. Yangi vaziyatda rahbar nafaqat ijtimoiy va maishiy muammolarni, balki iqtisodiy va tashkiliy-psixologik jihatlarni malakali tahlil qilishni bilishi kerak. Bundan tashqari, etakchining fazilatlari boshqalar tomonidan uning tabiati va xarakterining tabiiy namoyon bo'lishi sifatida qabul qilinishi ma'qul. U uchun majburiy bo'lgan bo'ysunuvchilar bilan aloqa qilish qoidalari ichki motivatsiya asosida emas, balki sharoitlar bosimi ostida kuzatilsa, atrofdagilar o'zlarini juda yaxshi his qilishadi va hech qanday bezak uning samimiyatsizligini qoplay olmaydi. Motivatsiya bosqichi shaxsning motivlarini, ichki motivlarini va rasmiy (ishlab chiqarish) vazifalarini bajarilishini ifodalashga qaratilgan. Proaktiv ijodiy ish uchun ichki rag'batlantirishni shakllantirishning zarur shartlari Xrushchevning xitoyliklar bilan birinchi uchrashuvlarini eslashi ufqning cheklanganligini hamda Sharq haqidagi ibtidoiy, stereotip g'oyalarini tasdiqlaydi va aks ettiradi. Mao uchun minnatdor kichik sherik rolini qabul qilish oson kechmadi, ayniqsa oldindan aytib bo'lmaydigan Xruşchev uning sovet ustozi bo'lganida. Ikkinchisi o'zining saxiyligini namoyish qilishda buni haddan tashqari oshirib yuborgan edi. Bundan tashqari, Xrushchev Sovet rahbariyatida hech kim qabul qilmagan qarorlarni qabul qilishga imkon berdi. Uning xulq-atvori qarama-qarshi, mantiqsiz va o'zini o'zi buzadigan edi. U hech qachon vaziyat madaniyati buyurgan, ruxsat bergan yoki taklif qilgan narsani qilmagan, balki faqat ichki motivlar bilan boshqarilgan. Agar etakchining fazilatlari boshqalar tomonidan uning tabiatining tabiiy namoyishi sifatida qabul qilinsa, bu juda foydali. Rahbar bo'ysunuvchilar bilan muomala qilish uchun o'zi uchun majburiy bo'lgan qoidalarni ichki motivatsiya asosida emas, balki sharoitlar bosimi ostida kuzatsa, atrofdagilar o'zlarini juda yaxshi his qilishadi va hech qanday bezak uning tarafidan samimiylik etishmasligini qoplay olmaydi. O'qishga bo'lgan ehtiyoj - bu ijtimoiy zaruriyatni ob'ektiv ravishda ifodalaydigan va sub'ektiv ravishda shaxs tomonidan ichki motivlar sifatida boshdan kechiradigan murakkab ijtimoiy va shaxsiy hodisadir. Yangi paydo bo'layotgan o'qish qiziqishlari odamlar tomonidan o'qishga bo'lgan ehtiyojdan oldinroq amalga oshirilishi mumkin va ijtimoiy ehtiyojlarni shaxsiy ehtiyojlarga aylantirish jarayonida oraliq bosqich bo'lib xizmat qiladi. Shu bilan birga, o'quvchining qiziqishlari, agar ular o'qishning ob'ektiv zarurligiga mos keladigan bo'lsa, yolg'on, agar ular unga zid bo'lsa. Soxta manfaatlar odamlarning o'qishga bo'lgan ichki motivlari ijtimoiy guruhning haqiqiy ehtiyojlarining buzilgan aksi ekanligi bilan tavsiflanadi. Masalan, bir guruh o'quvchilar past darajadagi detektiv o'qishni yaxshi ko'radilar, ob'ektiv ravishda ushbu guruh ijtimoiy-siyosiy yoki ilmiy-ommabop adabiyotlarni o'qishlari kerak. Ko'pchilikni o'qishni ijtimoiy-psixologik tahlil qilishda haqiqiy va yolg'on manfaatlarni farqlash ayniqsa muhimdir. Masalan, kapitalistik mamlakatlarda soxta o'qish qiziqishlari matbuot va jinoyatlar tafsilotlarini mazmunan tushiradigan sifatsiz adabiyotlar bilan ko'paymoqda. Ichki motivlarimiz va ehtiyojlarimizni yashirish uchun nima qilmoqdamiz Biz o'zimizni buyuk his qiladigan, hech qanday muammoga duch kelmaydigan, o'zini nazorat ostida ushlab turadigan va, albatta, hamma narsani emas, balki ko'p narsalarni qila oladigan odam sifatida yaratishga harakat qilmoqdamiz. Biz mustaqil va o'ziga ishongan ko'rinishni xohlaymiz. Keling, bu nimaga aylanayotganini ko'rib chiqaylik. Marks tomonidan mehnatni begonalashtirish to'rtta printsipga qisqartirildi. xususiyatlar 1) ishchining mehnati mahsulotini o'ziga begonalashtirish, ... ishchining mehnat mahsulotiga bo'lgan munosabati, unga begona va unga nisbatan hukmronlik qiladigan narsaga bo'lgan munosabati ..., sezgir tashqi dunyoga, tabiat ob'ektlariga, unga begona dunyoga bo'lgan munosabat qarama-qarshi tomonga dushmanlik ishchining ishi ixtiyoriy emas, balki ichki motivatsiya bilan amalga oshiriladi, bu majburiy, majburiy mehnat vazifasini bajaradigan begonalashtirilgan mehnatni anglatadi. jamiyatlar, kuchlar, shuningdek, tabiat kuchlari ishchidan ajralib turadi va unga qarshi turadi, natijada uning hayotiy faoliyati aylanadi ... faqat o'z mavjudligini saqlab qolish vositasiga aylanadi Bu inson mohiyatining nihoyatda qashshoqlashishini, ishchining ehtiyojlarini bostirishni ochib beradi jamiyatning atomizatsiyasi, odamlarning bir-biridan begonalashishi - ularning har biri o'zining insoniy mohiyatidan begonalashganligi natijasida yuzaga keladi. , biz ko'rib chiqadigan har qanday maqsadlarga erishish, bunday faoliyatga qiziqish mavjudligi va uni boshlash usullari, motivatsiyasi uchun iqtisodiy faoliyat mavzusi. Integratsiyalashgan (tashqi va ichkaridan motivatsiya natijasida hosil bo'lgan qadriyatlarning kombinatsiyasi). Bu bezakning bir turi, VALS tasnifidagi ierarxik piramidaning ustki ustki tuzilishi - bu integratsiyalashgan deb nomlangan kichik guruh. Bu mos kelmaydigan narsalarni birlashtiradigan, o'z hayot tarzidagi barcha qadriyatlarni birlashtiradigan kamdan-kam uchraydigan toifadagi odamlardir. Ular tashqi tomondan turtki beradigan odamlarning kuchini, turmush tarzi ichki motivatsiyaga asoslangan kishilarning nozikligi va sezgirligi bilan birlashtirganga o'xshaydi. Biroq, qisman hal qilish nizoning sabablarini bartaraf etmaydi. Qoida tariqasida, u qarama-qarshilikni davom ettirish uchun ichki istakni saqlab, mojaro xatti-harakatlarining faqat tashqi o'zgarishini ifodalaydi. Tormozlovchi omillar - bu irodali irodali dalillar yoki ziddiyat tomonlariga ta'sir qiluvchi tashqi kuchning sanktsiyasidir. Qabul qilingan choralar ziddiyatli tomonlarni dushmanlik harakatlarini to'xtatishga, kimningdir mag'lubiyatini istisno qilishga, o'zaro tushunishni rivojlantirish vositalarini ko'rsatishga ishontirish yoki majburlashga qaratilgan. F. Perroning iqtisodiy dunyosi iqtisodiy hayotning asosiy printsipi bo'lgan tengsizlikka asoslanadi. Uning fikricha, zamonaviy kapitalistik jamiyatning ijtimoiy va iqtisodiy tizimida ushbu tizimni biIchki motivatsiyaning ta'rif. Ichki motivatsiya - bu shaxsning xulq-atvori, o'zi uchun biror narsa qilish yoki unga erishish uchun ichki istakdan turtki oladi. U har qanday tashqi rag'batlantirish, bosim, muddat va hokazo emas, balki muvaffaqiyat, qoniqish, yutuq hissiyotlaridan boshlanadi.Oddiy qilib aytganda, ma'lum bir xulq-atvorni qabul qilish motivatsiyasi ichkaridan kelib chiqadi, chunki bu tabiiy ravishda qoniqarli. Bu ko'ngilxushlik, qiyinchilik, qiziqish va hokazolardan kelib chiqadi. Motivatsiya manbai vazifaga xosdir va shu sababli odam o'z vazifasiga avtomatik ravishda qo'shiladi.Bundan tashqari, bu o'z-o'zini anglash holati bilan bog'liq bo'lib, unda bebaho narsaga erishish mamnuniyati odamni yana turtki beradi, shuning uchun motivatsiya avtogenerlanadi va bu moliyaviy mukofotlarga aloqasi yo'q.Ichki motivatsiya ishning yuqori sifatini, vazifalarni o'z vaqtida bajarishini, qiyinchiliklarni engib, vazifada yuqori darajaga erishishini ta'minlaydi.Tashqi motivatsiyaning ta'rifiTashqi motivatsiya motivatsiya turini anglatadi, unda motivatsiya tashqi kuchlarga bog'liq bo'lib, u sizni mukofot olish yoki salbiy oqibatlarga olib kelmaslik uchun biror narsa qilishga yoki erishishga undaydi. tomonga tortadigan ichki motivlar mavjud emas.Ichki va tashqi motivatsiyaning asosiy farqlari Ichki va tashqi motivatsiya o'rtasidagi farqni quyidagi asoslarga ko'ra aniq aniqlash mumkin Ichki motivatsiyada inson biron narsaga erishish uchun harakat qiladi, lekin har qanday tashqi mukofot uchun emas, balki jarayondan zavq olish yoki uni imkoniyat sifatida foydalanish, yangi narsalar g'oyalarni o'rganish va shuningdek, qobiliyatlarni amalga oshirish uchun. Aksincha, tashqi motivatsiyada odam mukofot olish yoki ba'zi bir jazodan qochish uchun muayyan xatti-harakatlarni amalga oshiradi.Ichki motivatsiyada, u harakatni muhim deb biladi, uni shaxs boshqara oladi. Demak, bu odamlarni u olib keladigan mukofot uchun emas, balki o'z xohish-irodasi yoki qiziqishi uchun mashg'ulotlarda qatnashishga majbur qiladi.Qarama-qarshi bo'lib, tashqi motivatsiyada asosiy e'tibor vazifa bajarilgandan so'ng olinadigan natijaga qaratiladi. Bu shuni anglatadiki, bu odamlarni moddiy yoki nomoddiy mukofot olish uchun biror narsa qilishga majbur qiladi.Ichki motivatsiyada boshqaruv lokusi vazifani bajarishga qaror qilgan odam ichida yotadi. Aksincha, tashqi motivatsiyada boshqaruv lokusi vazifani bajarishi aytilgan shaxsga tashqi ta'sir qiladi.Ichki motivatsiya g'amxo'rlik qilish, rivojlanish va o'zini qondirish, shuningdek, potentsialni aniqlash va qobiliyatlarni o'rganishga qaratilgan. Boshqa tomondan, tashqi motivatsiyaning maqsadi mukofot olish yoki ma'lum bir salbiy oqibatlarga yo'l qo'ymaslikdir.Ichki motivatsiya insonning mustaqilligi, malakasi va boshqalar uchun asosiy psixologik ehtiyojlarini qondirishga qodir, aksincha, tashqi motivatsiya insonning asosiy psixologik ehtiyojlarini qondirmaydi, ammo u pul, kuch, shon-sharaf va h.k. kabi tashqi manfaatlarni qamrab oladi.Ichki motivatsiya, amalga oshirilgan vazifa faoliyat insonning qadriyatlari bilan qanday muvofiqlashishi bilan bog'liq Qarama-qarshi ravishda, tashqi motivatsiya bu faoliyat insonning hozirgi holatiga qanday ta'sir qilishi bilan bog'liqmi?Ichki motivatsiyada odam topshiriqdan zavqlansa, tashqi motivatsiyada odam vazifani bajarishda olingan mukofot va mukofotlarga ko'proq e'tibor beradi.Ichki motivatsiya insonning o'z xohish-istaklari va ehtiyojlari bilan boshqariladi. Qarama-qarshi bo'lib, tashqi motivatsiyani boshqa manbalar, odatda boshqa odam boshqaradi.
O`rganuvchining o`qish jarayoniga munosabatini hal qiluvchi omillardan biri – bu uning motivatsiyasi. Motivatsiyani 2 ga bo`lishimiz mumkin: ichki va tashqi. Ichki motivatsiyasi bor inson biror ishni shunchaki o`sha ish unga yoqqani uchun bajaradi. Tashqi motivatsiya esa shu ishdan biror manfaat bo`lganda yuzaga keladi.Masalan, matematikadan qaysidir masalani qiziquvchanligi sababli yechishga intilish bu ichki motivatsiya. O`sha masalani yaxshi baho olish yoki o`qituvchidan dakki eshitmaslik uchun yechish – bu tashqi motivatsiya.Ayrim o`qituvchilarning xatosi shuki, ular ta`lim jarayonida asosan tashqi motivatsiyaga suyanib qolishadi. Turli sovga`lar, stikerlar, maqtovlar ko`rinishidagi mukofotlash va jarima, qattiq tanbeh va hatto jismoniy choralar ko`rinishidagi jazolar asosiga o`qish jarayoni taskil etiladi. Ko`p sonli tadqiqotlar natijasiga ko`ra, tashqi motivatsiya shundoq ham ichki motivatsiyasi bor insonning ana shu ichki motivatsiyasini yo`qotishiga olib kelishi mumkin.Bir hazilomuz hikoyada aytilishicha, bir cholning uyi yonida yosh bolalar muntazam beysbol o`ynashni odat qilishibdi. Shovqin va to`polondan charchagan chol ajoyib yo`l tutibdi. U bolalarni chaqirib, «uyimning yonida besybol o`ynasanglar, 5 dollardan har biringga beraman» debdi. Shundoq ham har kuni bu yerga kelib, beysbol o`ynab yurgan bolalar cholni tentakka chiqarishsa-da, bunga xursandchilik bilan rozi bo`lishibdi. Bir muddat bolalarga 5 dollardan berib yurgan chol, bir kuni bolalarni chaqirib, endi 5 emas, 1 dollardan berishini aytibdi. Bolalar biroz hafalik bilan buni ham qabul qilishibdi. Yana ozroq vaqtdan so`ng esa, chol bolalarga «endi sizlarga pul bermayman, lekin shu yerga kelib, beysbol o`ynab tursanglar xursand bo`laman» debdi. Bu safar bolalar «agar pul berilmasa, bu sassiq joyda beysbol o`ynamaymiz» deb taklifni rad etishibdi.Tashqi motivatsiyaga urg`u berilgan darslarda o`quvchi fanga oid ma`lumotni emas, unga berilgan mukofot yoki jazoni eslab qolishi osonroq bo`ladi. Masalan, tarix fani o`qituvchisi dars payti har bir to`g`ri javob uchun bittadan konfet bergan bo`lsa, bir necha kun o`tib o`quvchilar konfet yeganini eslaydi-yu, to`g`ri bergan javoblarini unutib qo`yadi. Yoki xuddi o`sha darsda, noto`g`ri javob uchun, o`quvchilarni turg`izib qo`yib, so`kilsa, bola ma`lumotlarni emas, turib, so`kish eshitganini yaxshiroq eslab qoladi.
Qolaversa, mukofot va jazo tizimi vaqt o`tgan sari o`z ta`sirini yo`qotadi, va o`quvchilarda motivatsiya saqlash uchun mukofot va jazolar darajasini tobora oshirib borishga to`g`ri keladi. Mukofot va jazolar berilmay qo`yganda esa, motivatsiya butkul yo`qolish xavfi bor.Shu sababdan, asosiy e`tibor jazo va mukofotlarga, baho va imtihonlarga emas, fanning o`ziga qaratilishi lozim. O`qituvchi iloji boricha darsga va topshiriqlarga qiziqish uyg`otishi, o`quvchilar bilan yaqindan muloqot o`rnatib, ularning hayotiy sharoitlari, maqsadlari va ularni ruhlantiruvchi omillarni o`rganishi talab etiladi.Ichki motivatsiyaning kamchilik tomoni shundaki, uni shakllantirish k`oproq vaqt talab etadi. Bundan tashqari, ichki motivatsiyani uyg`otish har bir o`quvchiga alohida yondashuv talab qiladi va o`quvchilar shaxsiyatini yaxshi bilishni taqozo etadi. Garchi qiyin tuyulsa ham, odatda inson o`rganishga bo`lgan tabiiy ichki motivatsiyaga ega bo`ladi.Faqat ana shu motivatsiyani dars mazmunini boyitish, o`rganuvchilarning qiziqish va kechinmalarini hisobga olish orqali chaqirilsa, bas. Ichki motivatsiyaga ega insonlar yaxshiroq natijalarni ko`rsatishadi, o`rganishlari osonroq kechadi va ichki motivatsiya uzoqroq muddat yo`qolmay turadi. Va yana bir muhim jihat, ichki motivatsiya insonning ruhiy holati hamda salomatligi yaxshiroq bo`lishiga ham xizmat qiladi. Ichki motivatsiyaning kuchli bo`lishi ko`plab ruhiy muammolar, hayotdan bezish, zo`ravonlik va hatto narkomaniyaning ham oldini olib, o`quv muassasa hududidagi tartib-intizom va ma`naviy muhit yaxshilanishiga xizmat qiladi.Tashqi motivatsiyadan butunlay voz kechish ham shart emas. U ham muayyan turtkiga sabab bo`ladi. Ayniqsa, dastlabki davrda, hali ichki motivatsiya shakllanib ulgurmagan paytda u ham qo`l kelishi mumkin. Lekin, bolada ichki motivatsiya shakllangan sari, tashqi motivatsiya omillarini asta-sekin kamaytirib borish maqsadga muvofiq.Ichki motivatsiyaning asosiy shartlaridan biri bu – ixtiyoriylik. Har ikki tomon, o`quvchi ham, o`qituvchi ham darsga xohlab, o`z ixtiyori bilan kelayotgan bo`lishi juda muhim. Shu bois, o`rganuvchi va o`rgatuvchilarning xohish-istaklarini yaxshi aniqlash, ularga nima kerag-u, nima kerak emasligidan ogoh bo`lish zarurdir. O`quv muassasa rahbariyati o`qituvchilarning kayfiyati, ishga bo`lgan intilishini ijobiy bo`lishi uchun mehnat sharoitlari hamda muassasadagi psixologik muhitni yaxshi holatda saqlashi ham juda muhim. Zero, o`qituvchidagi intilish va qiziqish o`quvchiga ham o`tadi, va aksincha, o`qituvchi ham faqat tashqi motivatsiya asosida ishlayotgan bo`lsa, darsda u o`quvchilardagi ichki motivatsiyani so`ndirib qo`yishi ham hech gap emas.Motivatsiya masalasi nafaqat ta`lim, balki deyarli hamma sohalarga tegishli. Buni anglagan ish beruvchilar tobora ko`proq ish joyini xursandchilik joyiga aylantirishga, har bir xodim o`z mehnatidan chinakamiga rohatlanishiga e`tibor qaratishmoqda. Oddiy misol sifatida, Google kompaniyasini olishimiz mumkin. U yerda ishchilar uchun o`yin maydonlari, massaj kursilari, alohida shinam xonalar, tekin taom va shirinliklar kabi qulayliklar yaratilgan. Maqsad shuki, xodimlar bu yerda o`zini erkin va yoqimli his qilsin. Natija qanday bo`layotgani ma`lum – Google dunyodagi eng muvaffaqyatli kompaniyalardan bo`lib kelmoqda. Albatta, bunday darajadagi sharoitlarni hosil qilish katta mablag`ni talab etadi. Hamma ham bunga qodir emas. Lekin, ba`zi bir arzimas ko`ringan holatlarni yaxshilash, hech bo`lmasa behuda uzundan-uzoq majlis yoki hujjatbozliklarni kamaytirish, xodimlarni bir-biri bilan taqqoslayverishni bas qilishning o`zi ham muhitga va ish sifatiga ijobiy ta`sir o`tkazadi. Motivatsiyani o‘rganish psixologlar, sotsiologlar, o‘qituvchilarni o‘rganishning dolzarb masalalaridan biri bo‘lishiga qaramay, hozirgi kunga qadar bu hodisaning yagona ta’rifi yo‘q. Motivatsiya hodisasini tushuntirishga, savollarga javob berishga ilmiy asosda harakat qiladigan, bir -biriga zid bo‘lgan juda ko‘p farazlar mavjud. nima uchun va nima uchun odam harakat qiladi; shaxsning faoliyati nimaga qaratilgan? nima uchun va qanday qilib odam muayyan harakat strategiyasini tanlaydi; shaxs qanday natijalarni kutadi, ularning inson uchun sub’yektiv ahamiyati; nima uchun boshqalarga qaraganda ko‘proq g‘ayratli odamlar, xuddi shunday qobiliyatga ega bo‘lgan va bir xil imkoniyatlarga ega bo‘lgan sohalarda muvaffaqiyat qozonishadi. Bir guruh psixologlar ichki motivatsiyaning asosiy roli haqidagi nazariyani - insonning xatti -harakatlarini boshqaruvchi tug‘ma, orttirilgan mexanizmlarni himoya qiladi. Boshqa olimlarning fikricha, motivatsiyaning asosiy sababi odamga tashqi muhitdan ta'sir etuvchi muhim tashqi omillardir. Uchinchi guruhning diqqat -e'tibori asosiy sabablarni o‘rganishga va ularni tug‘ma va orttirilgan omillarga tizimlashtirishga qaratilgan. Tadqiqotning to‘rtinchi yo‘nalishi - motivatsiyaning mohiyati haqidagi savolni o‘rganish: ma'lum bir maqsadga erishish uchun odamning xatti -harakatlariga yo‘naltirishning asosiy sababi yoki boshqa omillar tomonidan boshqariladigan faoliyat uchun energiya manbai sifatida. Ko‘pgina olimlar motivatsiya tushunchasini insonning xulq -atvorini belgilaydigan ichki omillar va tashqi stimullarning birligiga asoslangan tizim sifatida ta'riflaydilar: harakat yo‘nalishi vektori; xotirjamlik, maqsadga muvofiqlik, izchillik, harakatlar; faollik va qat'iyatlilik; tanlangan maqsadlarning barqarorligi.Sobiq sovet psixologiyasida inson xulq-atvorini harakatlantiruvchi kuchi hisoblangan motivlar chuqur va yetarli darajada tadqiq qilinmagan. Ularning psixologik mexanizmlari, uzluksizligini ta’minlovchi omillar, zarur shart-sharoitlar mohiyati, vujudga kelish imkoniyatlari toʻgʻrisida juda yuzaki ma’lumotlargina muayyan darajada tartibga keltirilgan, tub ma’nodagi motivlar tabiati izchil ravishda, pedagogik va yosh psixologiyasi fanlari qonuniyatlariga asoslangan holda tadqiq qilinmagan. Bu esa respublikamizda ularning keng koʻlamda oʻrganishga salbiy ta’sir koʻrsatmoqda. Motivlarning falsafiy-metodologik ahamiyati shundan iboratki, ular sabab-oqibat, ichki murakkab bogʻlanishlar tuzilishini yuksak darajada rivojlangan tizim sifatida talqin qilinadi. Bunday yondashuv esa oʻz navbatida materiya rivojlanishining oliy mahsuli ekanligi toʻgʻrisidagi xulosaga olib keladi. Chunonchi, maqsadga yoʻnaltirilgan va maqsadga muvofiqlashtirilgan har xil mazmundagi savollar, axborotlar, ma’lumotlar, xabarlar kishilar faoliyatining ongli xususiyati ta’kidlab oʻtilgan mulohazalar mohiyati tarkibiga kiradi. Motivlar tuzilishini amaliy (tatbiqiy) yoʻnalishga qaratish-inson shaxsiga motivatsion, irodaviy, axloqiy, hissiy, kognitiv, regulyativ ta’sir oʻtkazishning omilkor shakllarining ilmiy asosi yuzaga kelishiga muhim imkon va zarur shart-sharoitlar yaratadi. Insonning mehnat faoliyati tizimining murakkablashuvi ishlab chiqarishda axloqiy, ma’naviy, nafosat, ruhiy tarbiya jabhalari hamda radio, televideniye va targʻibot-tashviqot ta’sirini samarali olib borishi, kasbiy tayyorgarlikning ekstremal va stress holatlarning sharoitlari barqarorlashuvi, takomillashuvi, yaxshilanuvi, maqsadga muvofiqlashuvi kabi omillarning barchasi shaxs motiv doirasining oʻzgarishiga bogʻliq. Shaxsning motiv doirasi uning ehtiyojlarida, irodaviy sifatlarida (aktlarida) va funksional imkoniyatlarida oʻz aksini topadi.Motiv va motivatsiya muammosi jahon psixologiyasida turli tuman nuqtai nazardan yondashish orqali tadqiq qilib kelinmoqda. Uzoq va yaqin chet ellarda oʻziga xos psixologik maktablar vujudga kelgan boʻlib, ularning negizida ilmiy pozitsiyalar va konsepsiyalar mohiyati jihatdan farqlanuvchi gʻoyalar va yoʻnalishlar mujassamlashdi.Rus va sobiq sovet psixologiyasi namoyandalari K.D.Ushinskiy, I.M.Sechenov, I.P.Pavlov, V.M.Bexterev, A.F.Lazurskiy, V.N.Myasishev, A.A.Uxtomskiy, D.N.Uznadze, S.L.Rubinshteyn, A.N.Leontyev, P.M.Yakobson, V.S.Merlin, L.I.Bojovich, V.I.Selivanov, V.G.Aseyev va boshqalar mazkur muammo yuzasidan tadqiqot ishlarini olib borganlar. Rus va sobiq sovet psixologiyasi vakillaridan tashqari Yevropa va Amerika mamlakatlarida motivatsiyaga oid 30 (oʻttiz)dan ortiq ilmiy konsepsiyalar mavjuddir. Ana shu psixologik maktablarning ayrim namoyandalarining tadqiqotlari yuzasidan mulohaza yuritishga harakat qilamiz: interospektiv psixologiya, bixeviorizm, geshtaltpsixologiya, psixoanaliz, strukturaviy psixologiya, assotsianistik psixologiya, empirik psixologiya, analitik psixologiya, gumanistik psixologiya, antropologik psixologiya va hokazolar.Motivning tadqiqot tarixidan kelib, unga yondashsak, bu holda u insonlar (goho hayvonlar xatti-harakati) hayoti va faoliyatining ruhiy jihatdan boshqaruvchisi sifatidagi talqinidan iborat oʻziga xos turidir.

1.3 TASHQI MOTIVATSIYANING TA'RIFI.
Ishchilar mukofotni va'da qildilar, ular tezroq ishlay boshladilar. Tuzilgan jarimalar va qoidalar, odamlar unga yoqadimi yoki yo'qmi, ularga suyanila boshladilar. To'satdan bo'ronli bulut sizni tezroq uyga aylantiradi. Jinoyatchi sizni qurol-yarog 'jo'natdi va pul talab qildi - darhol pulingizni berasiz. Bularning barchasi tashqi motivatsiya misollari. Yuqorida aytib o'tilganidek, u shart-sharoitlar yoki rag'batlantiruvchi vositalar orqali harakatlarni keltirib chiqaradi. Boshqacha qilib aytganda, bular atrofdagi jamiyatdagi yutuqlardir. Albatta, faoliyatning ichki motivatsiyasi ancha samarali. Biroq, bu turdagi shaxslarning ta'siri yanada yaxshi ta'sir qiladi. Xo'sh, tashqi motivatsiya sifatida harakat qilish yo'llari qanday? Kasbiy o'sish, katta maosh, nufuzli narsalar (kvartira, uy, mashina), maqomi, sayohat qilish, tan olinishi. Tashqi motivatsiya doim o'zgarishi mumkin. Kecha oilangizni qo'llab-quvvatlash uchun pul topishingiz kerak edi, va ertaga pulni yangi kvartiraga, avtoulovga yoki bolalarni tarbiyalashga kerak bo'ladi. Bunday motivatsiyaning eng yorqin va klassik namunasi - oltin baliq va baliqchi haqidagi ertak. Kichik bir bola doimo biror narsaga harakat qiladi yoki kashf qiladi. U juda muhim va qiziqarli. Bir kishi ish haqi uchun ishlamaydi, lekin uning sevimli ishi tufayli. Bu ichki motivatsiya misollari. Yuqorida aytib o'tilganidek, u tashqi omillarga va atrof muhitga bog'liq emas. Faoliyatning mazmuni insonni buni amalga oshirishni talab qiladi. Darhaqiqat, barcha motivatsion omillar ikki g'oyaga tushirilishi mumkin: Ovqatlanish uchun. Bu ijobiy omillar.Noqulay holdan qutuling. Bu allaqachon salbiy omillar. Ularning hammasi tashqi va ichki bo'lishi mumkin. Bir vaqtning o'zida ijobiy va salbiy omillarning mavjudligi ushbu harakatga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Bu juda kuchli surish, tortish-turish turiga aylanadi. Bir tomondan, inson mukofotni olishni istaydi, boshqa tomondan - jazodan qochadi.Tashqi va ichki motivatsiya, ijobiy va salbiy omillar turli yo'nalishlarda, turli yo'nalishlarda harakat qiladi va har doim ham teng bo'lmagan natijalarga olib keladi. Albatta, odamlar ta'sirning har qanday turidan ma'lum darajada ta'sir ko'rsatadilar. Biroq, har bir kishi hali ham bir tomonga ustunlik beradi, deb bilasiz. Doimiy ravishda chaqirilishi kerak, tahdid solishi kerak, ikkinchisi esa mukofot berishi kerak. O`rganuvchining o`qish jarayoniga munosabatini hal qiluvchi omillardan biri – bu uning motivatsiyasi. Motivatsiyani 2 ga bo`lishimiz mumkin: ichki va tashqi. Ichki motivatsiyasi bor inson biror ishni shunchaki o`sha ish unga yoqqani uchun bajaradi. Tashqi motivatsiya esa shu ishdan biror manfaat bo`lganda yuzaga keladi. Masalan, matematikadan qaysidir masalani qiziquvchanligi sababli yechishga intilish bu ichki motivatsiya. O`sha masalani yaxshi baho olish yoki o`qituvchidan dakki eshitmaslik uchun yechish – bu tashqi motivatsiya. Ayrim o`qituvchilarning xatosi shuki, ular ta`lim jarayonida asosan tashqi motivatsiyaga suyanib qolishadi. Turli sovga`lar, stikerlar, maqtovlar ko`rinishidagi mukofotlash va jarima, qattiq tanbeh va hatto jismoniy choralar ko`rinishidagi jazolar asosiga o`qish jarayoni taskil etiladi. Ko`p sonli tadqiqotlar natijasiga ko`ra, tashqi motivatsiya shundoq ham ichki motivatsiyasi bor insonning ana shu ichki motivatsiyasini yo`qotishiga olib kelishi mumkin. Bir hazilomuz hikoyada aytilishicha, bir cholning uyi yonida yosh bolalar muntazam beysbol o`ynashni odat qilishibdi. Shovqin va to`polondan charchagan chol ajoyib yo`l tutibdi. U bolalarni chaqirib, «uyimning yonida besybol o`ynasanglar, 5 dollardan har biringga beraman» debdi. Shundoq ham har kuni bu yerga kelib, beysbol o`ynab yurgan bolalar cholni tentakka chiqarishsa-da, bunga xursandchilik bilan rozi bo`lishibdi. Bir muddat bolalarga 5 dollardan berib yurgan chol, bir kuni bolalarni chaqirib, endi 5 emas, 1 dollardan berishini aytibdi. Bolalar biroz hafalik bilan buni ham qabul qilishibdi. Yana ozroq vaqtdan so`ng esa, chol bolalarga «endi sizlarga pul bermayman, lekin shu yerga kelib, beysbol o`ynab tursanglar xursand bo`laman» debdi. Bu safar bolalar «agar pul berilmasa, bu sassiq joyda beysbol o`ynamaymiz» deb taklifni rad etishibdi. Tashqi motivatsiyaga urg`u berilgan darslarda o`quvchi fanga oid ma`lumotni emas, unga berilgan mukofot yoki jazoni eslab qolishi osonroq bo`ladi. Masalan, tarix fani o`qituvchisi dars payti har bir to`g`ri javob uchun bittadan konfet bergan bo`lsa, bir necha kun o`tib o`quvchilar konfet yeganini eslaydi-yu, to`g`ri bergan javoblarini unutib qo`yadi. Yoki xuddi o`sha darsda, noto`g`ri javob uchun, o`quvchilarni turg`izib qo`yib, so`kilsa, bola ma`lumotlarni emas, turib, so`kish eshitganini yaxshiroq eslab qoladi. Qolaversa, mukofot va jazo tizimi vaqt o`tgan sari o`z ta`sirini yo`qotadi, va o`quvchilarda motivatsiya saqlash uchun mukofot va jazolar darajasini tobora oshirib borishga to`g`ri keladi. Mukofot va jazolar berilmay qo`yganda esa, motivatsiya butkul yo`qolish xavfi bor. Shu sababdan, asosiy e`tibor jazo va mukofotlarga, baho va imtihonlarga emas, fanning o`ziga qaratilishi lozim. O`qituvchi iloji boricha darsga va topshiriqlarga qiziqish uyg`otishi, o`quvchilar bilan yaqindan muloqot o`rnatib, ularning hayotiy sharoitlari, maqsadlari va ularni ruhlantiruvchi omillarni o`rganishi talab etiladi. Bixevioristik nazariyalarda xulq-atvorni aniqlashda asosiy e'tibor kuchaytirishga qaratiladi - ma'lum bir xatti-harakatlarning bajarilishidan keyin yuzaga keladigan ijobiy (mukofot, mukofot) yoki salbiy (jazo) oqibatlar. Bixeviorizm g'oyalari Edvard L. Torndik tomonidan operant konditsionerlik tadqiqotlaridan kelib chiqqan. U keyinchalik o'z nomini olgan va psixologiyada Torndik effekti qonuni sifatida tanilgan naqshni kashf etdi. Ushbu qonun xatti-harakatlarning jozibali va yoqimsiz oqibatlari ushbu oqibatlarga olib keladigan xatti-harakatlarning boshlanishi chastotasiga ta'sir qiladi. Ijobiy oqibatlarga olib keladigan xatti-harakatlar barqaror bo'lib, o'zini takrorlashga moyil bo'ladi, salbiy oqibatlarga olib keladigan xatti-harakatlar esa to'xtaydi. Xulq-atvorni tartibga solishni tushuntirish uchun bu g'oyalardan K.Xall va B.F. Skinner,. Bixevioristik yondashuvning barcha variantlarining asosiy xususiyati xulq-atvorning asosiy tashabbuskori va tartibga soluvchisi uning tashqarisida mustahkamlanish ekanligini tan olishdir. Ushbu modelni pedagogikada va umuman kundalik amaliyotda qo'llashning mohiyati istalgan xatti-harakatni tizimli ravishda mustahkamlashdan iborat. Maktabda yoki korxonada o'qituvchi yoki rahbar nuqtai nazaridan eng mos keladigan xatti-harakatlar namunalari aniqlanadi: darsda yuqori faollik, yaxshi intizom yoki ishga kechikmaslik. Ushbu xatti-harakatni ko'rsatishda talaba yoki xodim maxsus nishonlar, yulduzlar yoki vimponlar bilan taqdirlanadi. Ushbu turdagi mukofotlarning ma'lum sonini to'plash orqali u ko'proq muhim mukofotlar yoki rag'batlarga ega bo'lishi mumkin. Shunga o'xshash tizim do'konlarda mavjud bo'lib, ma'lum miqdordagi xaridlarni amalga oshirgan mijozga ushbu do'konda xarid qilishga qaratilgan xatti-harakatlarni kuchaytiradigan bonus beriladi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu tizimlarning barchasi dastlab odam o'z ixtiyori bilan qilmaydigan qiziq bo'lmagan va yoqimsiz xatti-harakatlarni kuchaytirish uchun mo'ljallangan. Garchi ular samarali ekanligi isbotlangan bo'lsa-da, ko'plab tadqiqotchilar bu odam mustahkamlovchi qo'g'irchoq bo'lib chiqishiga rozi. Bundan tashqari, istalgan xatti-harakatlar faqat mustahkamlash davrida (boshqa motivatsion mexanizmlar ishga tushmasa) sodir bo'lishi kuzatilgan. Mustahkamlash yo'q - motivatsiyali xatti-harakatlar yo'q.Tashqi motivatsiya nazariyalarining yana bir varianti valentlik – kutish – instrumentallik nazariyasidir. Ushbu turdagi nazariyalar K. Levin va E. Tolman asarlaridan so'ng psixologiyada o'rganila boshlangan inson xatti-harakatlarining ikkita asosiy sharti asosida qurilgan. Birinchi shart quyidagicha. Xulq-atvorning ma'lum bir turiga turtki bo'lish uchun odam amalga oshirilayotgan xatti-harakatlar va uning oqibatlari o'rtasida bevosita bog'liqlik mavjudligiga ishonch hosil qilishi kerak. Ushbu sub'ektiv ishonch "kutish" deb ataladi. vositachilik ". Ikkinchi shart: xatti-harakatlarning oqibatlari shaxs uchun hissiy jihatdan ahamiyatli bo'lishi, u uchun ma'lum bir qiymatga ega bo'lishi kerak. Ushbu affektiv jalb qilish valentlik deb ataladi. Bu holatda motivatsiyalangan xatti-harakatlar formulasi quyidagicha ko'rinadi: xatti-harakat = valentlik x kutish. Ikki parametrning mahsuloti, agar omillarning kamida bittasi nolga teng bo'lsa, unda butun mahsulot ham nolga teng bo'ladi. Agar xatti-harakatlarning oqibatlari shaxs uchun ahamiyatsiz bo'lsa, u buni amalga oshirish niyatini boshdan kechirmaydi. Bundan tashqari, agar odam xatti-harakati uning natijalari bilan hech qanday aloqasi yo'qligiga ishonch hosil qilsa, unda bajarish uchun hech qanday motivatsiya bo'lmaydi. Ushbu yondashuvga muvofiq yuqori motivatsiya, agar odam o'zi uchun kerakli oqibatlar amalga oshirilayotgan xatti-harakatlarning bevosita natijasi ekanligiga ishonch hosil qilgan taqdirda bo'ladi. Ushbu paradigma doirasida ko'plab taniqli motivatsion nazariyalar yaratilgan [b],,. Nazariyalarning bu guruhi tashqi nazariyalarga tegishli, chunki xulq-atvorning etakchi tartibga soluvchi omillari xulq-atvordan tashqaridagi oqibatlarning valentligi va xatti-harakat bilan bu oqibat o'rtasidagi bog'liqlikdir. Ishchi konveyerda agregatni (olingan natija) yig'ishda (bajarilgan xatti-harakatlar) va shu tariqa yashash uchun pul ishlaganda (jozibali oqibatlar), bu mehnat xatti-harakati uchun motivatsiya aniq tashqi xususiyatga ega. Uning boshlanishi, intensivligi va yo'nalishi oqibatlarning jozibadorligi va xatti-harakatlar va bu oqibatlar o'rtasidagi munosabatlarga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir. Xulq-atvorning o'zi bu holatda odam uchun hech qanday qiymatga ega emas. Istalgan oqibatlarga erishish uchun ishonchli vosita bo'lgani kabi qimmatlidir. Shu sababli, bixevioristik nazariyalarda ham, "valentlik x kutish" nazariyalarida ham xatti-harakatlar o'ziga xos bo'lgan jozibali natijani olish vositasi vazifasini bajaruvchi vosita sifatida qaraladi. • Tashqi motivatsiya - bu har qanday faoliyatning mazmuni bilan bog'liq bo'lmagan, lekin inson iichiin tashqi holatlar bilan bog'liq bo'lgan motivatsiya (mukofot olish iichiin musobaqalarda qatnashish va boshqalar).