Bob. Tovar va tovar siyosati tovar yoki xizmat ehtiyojni qondirish qurolidir

Tez-tez xarid uchun taqdirlash dasturi. Mukofotlami kompaniya tovarlarini yoki xizmatlarini doimiy sotib oladigan iste molchilarga berishni ко zda tutadigan dastur.
Sovrinlar (tanlovlar, aksiyalar, о yinlar). Sovrin bu xarid natijasida pul summasini, sayohat yoki tovar sotib olish imkoni. Tanlovga artistlar eng yaxshisini tanlab oladigan iste molchilar ishlari qo yiladi. Aksiyalar iste molchilar о z ismlari va boshqa ma lumotlarini xabar qilib, uyida ishtirok etishlarini ma lum qilishlarini talab etadi: g oliblar tasodifiy ravishda tanlanadi. О yin davomida har bir xaridi davomida biror narsa oladi. Bu Bingo о yini uchun raqam, so z tuzish uchun harflar v.b. bo lib, uni sovrin olishiga yordam beradi.
Doimiy mijozlarni rag batlantirish. Pul yoki boshqa chegirmalar sotuvchi yoki ulaming guruhi tomonidan mutanosib holda belgilanadi.
Bepul sinab (sotib) ко rish. Keyinchalik sotib olinishini hisobga olib, tovami bepul sinab (totib) ко rishni taklif etish
Kafolatlar. Sotuvchining tovar ma lum vaqt davomida iste molga yaroqliligi va aks holda sotuvchi tovar sifatini tiklashi yoki sotib olgan xaridorga pulni qaytarishi haqida yozma yoki og zaki kafolati
Qo shma rag batlantirish. Ikki yoki undan ortiq savdo markalari (kompaniyalar) ta sir etishni kuchaytirish uchun kuponlar, kompensatsiyalar yoki tanlovlar taklif etib birlashadilar.
Kesishgan rag batlantirish. Bitta savdo markasi boshqa, raqobatlashmaydigan markadan ilgarilash uchun foydalanadi.
Savdo joyida ekspozitsiyalar va namoyishlar. Tovarlami sotib olish va sotish joylarida о tkaziladigan savdo ekspozitsiyalari (stendlari) va namoyishlar

Iste molchilami rag batlantirishning asosiy usullari 12.1-jadvalda keltirilgan. Biz ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo sotuvchilari tomonidan rag batlantirishni farqlaymiz. Birinchisiga misol qilib sanoatda tarqalgan mavjud avtomobillaming qiymati, sinov sayohati va xarid qiluvchilarga kreditlashning foydali shartlari kabi rag batlan­tirishni ко rsatish mumkin. Ikkinchisiga narxlar, kuponlaming (sotuv­chilar nomidan) pasayishi, tanlovlar, bonuslar kiradi. Shuningdek, rag batlantirish usullari ulaming ustuvor savdo markasiga ta siri bo yicha ham bo lish mumkin. Bir guruhga tovarlaming bepul namunalari, doimiy xarid uchun taqdirlash, ma lum tovami sotib olish bilan bog liq kuponlar (agar ular reklama murojaatlariga kiritilgan bo Isa) va bonuslar uchun foydali takliflar yordamida ustuvorlikni shakllantirishga ко maklashuvchi vositalar kiradi. Boshqa guruhga bir xil narxda hajmning oshishi, tovar bilan bog liq bo lmagan bonuslar, reklama konkurslari va aksiyalar, sotib olingan tovar narxining bir qismini narxini qaytarishga takliflar, chakana savdo bo yicha kompen- satsiyalar kabi ustuvorlikni shakllantira olmaydigan rag batlantirish vositalari kiradi. Xulosa qilish mumkinki, savdoni rag batlantirish reklama bilan birgalikda olib borilsa, ancha samarali bo ladi. Tadqiqotlar natijasidan ко rinadiki, о tkazilgan faol reklama bilan qo shib о tkazilgan narxni rag batlantirish savdo hajmini 19 % ga, savdo joyida reklama va stendli savdo 24 % ga oshgan.