GeniAutsider abb indd

Глава 5. Три урока Джо Флома
135
платья, шелковые и шерстяные изделия. Я поставил перед 
собой цель — продавать вещи, которые сможет позволить 
себе большая часть населения, вещи, которые — с коммер-
ческой точки зрения — будут одинаково хорошо покупать 
и большие, и маленькие, и городские, и сельские магазины. 
С помощью Реджины — она всегда отличалась безупреч-
ным вкусом и дальновидностью — я разработал несколько 
образцов. Выставляя их перед старыми клиентами и дру-
зьями, я делал упор на одни и те же моменты: моя одежда 
сэкономит женщинам массу времени и сил, материалы и 
качество пошива не хуже, а, может быть, даже и лучше, чем 
у вещей, которые они шьют собственноручно, цена более 
чем приемлема».
Один случай навел Боргенихта на мысль о том, что его един-
ственный шанс обойти крупные фирмы — это убедить розничных 
продавцов работать с ним напрямую, исключив посредников. Он 
условился о встрече с мистером Бингхемом из Lawrence and Company, 
«высоким сухопарым седобородым янки с холодным взглядом голу-
бых глаз». И вот они встретились — иммигрант из польской провин-
ции с усталыми глазами, с трудом связывающий английские слова, и 
в ысокомерный янки. Боргенихт объяснил, что хочет купить 40 руло-
нов кашемира. Бингхем никогда раньше не работал с представителями 
мелких фирм, тем более таких, как лавчонка на Шериф-стрит.
— Вы чересчур самоуверенны, если явились ко мне и просите 
о таком одолжении! — загремел Бингхем. Но в конце концов все-
таки согласился.
Все 18 часов рабочего дня Боргенихт постигал азы современной 
экономики. Учился проводить маркетинговые исследования. Осваи-
вал производство. Практиковался в ведении переговоров с высоко-
мерными янки. Старался отследить новомодные тенденции.
Ирландские и итальянские иммигранты, приехавшие в Нью-
Йорк в тот же период, не обладали таким преимуществом. У них 

---