Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

4 
 
ПРЕДСТАНЬ ПРЕДМЕТОМ 
ВОЖДЕЛЕНИЙ — СОЗДАВАЙ 
ТРЕУГОЛЬНИКИ 
 
Мало кому покажется притягательным человек, которого все 
избегают или кем пренебрегают: люди кружат возле тех, кто уже 
вызвал чей-то интерес. Нам подавай то, чего хотят другие. Чтобы 
привлечь внимание своих жертв, чтобы заставить их возжаждать 
того, чем вы обладаете, сотворите этакую ауру популярности — 
покажите, что вы желанны и востребованы, что за вами гоняются 
толпы обожателей. В этом случае тщеславию объекта польстит 
роль избранника, ему будет приятно отвоевать вас у толпы. 
Сотворите 
иллюзию 
своей 
популярности, 
окружив 
себя 
представителями противоположного пола — друзьями, бывшими 
возлюбленными, теперешними воздыхателями. Пусть возникают 
треугольники — это стимулирует дух соперничества и повышает 
вашу ценность в глазах других. Пусть созданная репутация бежит 
впереди вас — нет дыма без огня: если многие пали жертвами ваших 
чар, значит, на то есть причины. 
КЛЮЧИ К ОБОЛЬЩЕНИЮ
Человек — существо общественное, именно поэтому все мы 
находимся под сильнейшим воздействием вкусов и желаний других 
людей. Представьте себе многолюдное собрание — прием, вечеринку. 
Вы видите там одиноко стоящего человека, с которым на протяжении 
долгого времени никто не заговаривает, который и сам ни к кому не 
обращается,— чем объяснить эту изоляцию? Почему он один, почему 
его избегают? Тому должна быть причина. Пока не найдется кто-
нибудь, кто пожалеет злополучного гостя и заговорит с ним, он будет 
выглядеть никому не нужным и нежеланным. Но вот в другом конце 
зала мы видим женщину, окруженную людьми. Они смеются ее 
словам, и вот уже новые люди, привлеченные смехом, подходят к ним, 
толпа растет. Женщина переходит на другое место — люди тянутся за 
ней. Ее лицо пылает, она вся светится, она интересна окружающим. И 
этому также должна быть причина. 

---

monster-book.com
 
219 
Разумеется, в обоих случаях может и не быть никакой реальной 
причины. Человек, стоящий одиноко, может оказаться чудесным и 
обаятельным, стоит вам только с ним заговорить, но, скорее всего, вы 
этого не сделаете. Востребованность — это социальная иллюзия. Она в 
меньшей степени определяется тем, что вы говорите, делаете, всякого 
рода бахвальством или саморекламой. 
Неизмеримо важнее ощущение, что вы интересны и желанны для 
других людей. Для того чтобы превратить интерес ваших объектов
что-то более сильное и глубокое, в желание, необходимо дать им 
увидеть, что другие ухаживают за вами и домогаются вашего 
внимания. Заставьте людей соперничать за право завладеть вашим 
вниманием, пусть они видят, что вы всем необходимы, и аура 
желанности так и засияет вокруг вас. Ваши поклонники могут быть 
друзьями и даже случайными знакомыми. Назовем это эффектом 
гарема. Полина Бонапарт, сестра Наполеона, повышала свою 
значимость в глазах мужчин тем, что окружала себя обожателями, 
которые вечно толпились вокруг нее на балах и приемах. Если она 
отправлялась на прогулку, ее сопровождал не один спутник, а, по 
меньшей мере, двое или трое. Эти мужчины могли быть только 
друзьями, а то и просто «реквизитом» — случайными знакомыми, 
мелкой сошкой. Однако их присутствия было достаточно, чтобы 
возникло впечатление, что ей нет прохода от воздыхателей, что она — 
женщина, за которую сражаются. Энди Уорхол окружал себя 
знаменитостями, самыми интересными людьми, каких только 
удавалось найти. Входить в их узкий круг также означало быть 
востребованным. Находясь среди них и при этом держась отстраненно, 
он добивался того, что каждый стремился заполучить хоть крошечную 
толику его внимания. Он вызывал в людях желание обладать им тем, 
что сам их отталкивал. 
Подобные приемы не только вызывают желание добиваться вас, они 
бьют по основным человеческим слабостям: тщеславию и самолюбию. 
Мы еще можем как-то справиться с тем, что другой человек богаче или 
талантливее нас, но сознание того, что соперник оказался желаннее и 
предпочтительнее, непереносимо. В самом начале восемнадцатого 
века герцог Ришелье, распутник и повеса, ухитрился соблазнить 
молодую женщину, набожную и добропорядочную, глуповатый супруг 
которой частенько бывал в отлучках. Не остановившись на 
достигнутом, Ришилье обольстил ее ближайшую соседку, молодую 
вдову, что жила этажом выше. Когда женщины обнаружили, что за 

---

monster-book.com
 
220 
одну ночь герцог порой навещает их обеих, они устроили ему очную 
ставку. Человек иного склада был бы уничтожен, но только не 
Ришелье: он, как никто другой, понимал движущие силы тщеславия и 
желания. Ни одна из женщин не хотела, чтобы он предпочел ей 
другую. В результате ему удалось подбить их на что-то вроде 
треугольника, жизни втроем, причем каждая из них старалась занять 
место его любимицы. Разыгрывая карту самолюбия и тщеславия, вы 
можете вертеть людьми, как хотите. Если вас интересует женщина, 
утверждал Стендаль, начните проявлять внимание к ее сестре. Это 
немедленно вызовет к вам интерес. Ваша репутация — известность в 
качестве обольстителя — также прекрасное средство, способствующее 
созданию ауры желанности. Женщины сами падали к ногам Эррола
Флинна не из-за красивого лица и уж точно не из-за его актерского 
дарования, а из-за его славы сердцееда. Они знали, что другие 
женщины не смогли перед ним устоять. Стоило ему приобрести такую 
репутацию — и успех у женщин стал даваться без малейших усилий, 
собственно говоря, они сами шли к нему в руки. Может статься,
ваша 
собственная 
репутация 
обольстителя 
не 
слишком 
завидна. 
Постарайтесь добиться, чтобы ваши жертвы поверили в то, что 
многие, очень многие до них старались добиться вашего 
расположения. Это придаст им уверенности. Меньше всего нам 
хочется войти в ресторан, если зал пуст и за столиками никто не сидит. 
Одна из вариаций игры с треугольниками — использование 
контрастов: если рядом с вами люди непривлекательные, серые, то 
сравнение может сыграть вам на руку. На вечеринке, например, 
позаботьтесь, чтобы вашему объекту достался в качестве собеседника 
самый скучный из гостей. Придите на помощь, и вы будете 
вознаграждены искренней благодарностью и восхищением. Для того 
чтобы проявить контрасты, либо развейте и демонстрируйте качества 
(юмор, жизнерадостность, искренность — что угодно), которые реже 
всего встречаются в вашей собственной социальной группе, либо 
выберите такую группу, в которой ваши природные качества окажутся 
редкостью и засияют ярким светом. 
Игра на контрастах широко применяется в политике, ведь 
политические деятели и другие публичные фигуры также должны 
обольщать и казаться желанными. Научитесь преувеличивать те свои 
качества, которых нет у ваших соперников. Если они высокомерны и 
агрессивны, старайтесь выглядеть сдержанным и демократичным. В 
американской предвыборной кампании 1980 года прямолинейность 

---

monster-book.com
 
221 
Рональда Рейгана выгодно смотрелась на фоне нерешительности 
постоянно колеблющегося Джимми Картера. Контрасты столь 
обольстительны потому, что не зависят от наших собственных слов и 
не выглядят саморекламой. Публика воспринимает их на 
подсознательном уровне и видит то, что хочет увидеть. 
И, наконец, последнее: представ востребованным, показав, как 
желанны вы для окружающих, вы можете набивать себе цену, но часто 
то, как вы держитесь, как подаете себя, способствует успеху не в 
меньшей степени. Не позволяйте своим объектам видеть себя слишком 
часто, держите дистанцию, кажитесь неприступным, недостижимым 
для них. То, что достается нам с трудом, ценится выше. 
Символ: Приз. Почему мы стремимся заполучить приз, почему 
видим в нем нечто ценное, чем стоит обладать? Причина в том, что за 
ним охотятся и другие соискатели. Иногда добрые устроители готовы 
наградить всех только за участие, но тогда приз теряет свою ценность. 
Ведь он означает не только вашу победу, но и поражение всех 
остальных. 
Досадно, что нашему новому знакомцу нравится мальчик. Но разве 
все важнейшие жизненные блага в этом мире не общедоступны? 
Солнце сияет для каждого. Месяц, сопровождаемый бесчисленными 
звездами, указывает путь даже скоту на пастбище. Можно ли 
выдумать что-то прекраснее воды? А ведь она течет для целого света. 
Почему же тогда любовь надо скрывать, а не прославлять и гордиться 
ею? Вот-вот, именно так — не нужно мне никаких жизненных благ, 
если люди позавидуют. 
Петроний, «Сатирикон» 
Очень выгодно для вас было бы невзначай упомянуть в разговоре с 
женщиной, которую вы намерены завоевать, о некоторых влюбленных 
в вас женщинах и о тех недвусмысленных авансах, которые они вам 
делают. Это не только утвердит ее в мысли, что вы пользуетесь 
успехом у дам и при этом поистине человек чести, но и убедит, что для 
нее лестно оказаться внесенной в этот список и удостоиться того, что 
вы и ее будете так же превозносить в своих беседах с другими вашими 
друзьями женского пола. Все это ее очарует, так что не удивляйтесь, 
если она тут же докажет свое восхищение, обвив вашу шею руками. 

---

monster-book.com
 
222 
Лола Монтес, «Наука и секреты красоты с советами джентльменам, 
желающим преуспеть в искусстве очаровывать» 
Зачастую мы останавливаем свой выбор на чем-то только потому, 
что именно это обычно выбирают наши друзья или кто-то, кто 
пользуется нашим уважением. Взрослые, когда проголодаются, 
поступают, как дети, заказывая те же блюда, которые берут 
окружающие. В любви происходит то же самое - люди ищут мужчину 
или женщину, которые пользуются популярностью у окружающих, и 
пренебрегают теми, за кем не гоняются другие. Когда мы говорим, что 
мужчина или женщина привлекательны, то в действительности имеем 
в виду, что они привлекательны для других. Неважно, наделены ли 
они какими-то выдающимися качествами, главное, что они 
соответствуют некоей общепринятой модели. 
Серж Московичи, 
«Век толпы: исторический трактат по психологии масс» 

---

monster-book.com
 
223