Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

3 
 
ПОДАВАЙ
ПРОТИВОРЕЧИВЫЕ ЗНАКИ 
 
Окружающие заметили ваше присутствие и, возможно, слегка 
заинтересовались вашей персоной. Теперь вам необходимо посильнее 
заинтриговать их, закрепить интерес, прежде чем они переключатся 
на кого-то другого. Какие-то бросающиеся в глаза, явные 
обстоятельства могут поначалу привлечь внимание, однако это 
внимание недолговечно, в конечном итоге неопределенность обладает 
несравненно большим потенциалом. В большинстве своем люди очень 
уж предсказуемы и понятны. Вы же, в отличие от них, постарайтесь 
стать непостижимым. Посылайте противоречивые сигналы, 
свидетельствующие одновременно о жесткости и нежности, 
духовности и приземленности, невинности и хитрости. Смешение 
качеств в одном человеке предполагает неоднозначность, глубину, 
которая не может не восхищать, даже если приводит в 
замешательство. Неуловимая аура таинственности вызывает у 
людей желание разобраться, узнать о вас побольше, притягивает их 
на вашу орбиту. Вы добьетесь такого рода власти, намеком 
обозначив некие противоречивые черты своей натуры. 
 
КЛЮЧИ К ОБОЛЬЩЕНИЮ
Вы никогда не сможете достичь успеха в обольщении, если вам не 
удастся заинтересовать собой жертву, привлечь к себе ее внимание, 
заставить думать о вас даже в ваше отсутствие. Первый проблеск 
интереса вызвать не так уж сложно — броская манера одеваться, 
взгляды, нечто, выделяющее вас из общего ряда. Но что потом? Наше 
сознание перегружено образами — и благодаря средствам массовой 
информации, и из-за того беспорядочного мелькания, которое 
окружает и утомляет нас в повседневной жизни. К тому же многие из 
этих образов довольно ярки. Так что вам грозит стать не более чем 
одной из множества картинок, ненадолго обращающих на себя 
внимание. Вы утратите свое влияние очень быстро, если только вам не 
удастся вызвать к жизни чары более продолжительного действия, 
которые бы заставили людей думать о вас, даже когда вас нет рядом. 

---

monster-book.com
 
214 
Это значит, что необходимо поразить их воображение, заставить их 
считать, что в вас есть нечто большее, чем удается увидеть на 
поверхности. Как только ваша жертва начнет приукрашивать ваш 
образ в своих мыслях, считайте, что она у вас на крючке. 
Всем этим, однако, необходимо заниматься, не откладывая в долгий 
ящик, не дожидаясь, что ваши жертвы слишком близко познакомятся с 
вами и выработают окончательное суждение. Ощущение тайны 
должно поразить их в тот самый момент, когда они впервые вас 
увидят. Подавая противоречивые знаки при этой первой встрече, вы 
вызываете удивление, с одной стороны, и некоторое напряжение — с 
другой. Вы производите определенное впечатление, скажем, человека 
простодушного, сдержанного, рассудочного или весельчака. Однако в 
то же время можно уловить намек и на нечто совсем иное, порой даже 
противоположное 
(демонический, 
дерзкий, 
темпераментный, 
печальный). Игра должна быть очень тонкой: допустив, что второе 
качество проявится слишком сильно, вы рискуете оказаться в глазах 
окружающих банальным шизофреником, страдающим раздвоением 
личности. Но заставьте их задуматься, почему сквозь наружный блеск 
остроумца и интеллектуала сквозит печаль или нерешительность, и к 
вам будут прикованы все глаза. Пусть ваша двойственность позволит 
людям разглядеть в вас то, что они сами захотят увидеть. Задержите их 
внимание, 
позволив 
подсмотреть 
кое-что 
сквозь 
щелочку, 
приоткрывающую потемки чужой души. 
Чтобы привлечь и удержать внимание, вам необходимо 
продемонстрировать нечто, противоречащее первому, поверхностному 
впечатлению и придающее вам глубину и загадочность. Если у вас 
миловидное лицо с невинным выражением, попробуйте намекнуть, что 
в вашем характере есть что-то темное, мрачное, Это должно 
проявиться не на словах, а в вашей манере вести себя. Подобное 
сочетание несочетаемого привлекает и возбуждает неодолимый 
интерес. Ничего для вас страшного, если эта скрытая черта окажется 
отрицательной и будет свидетельствовать, скажем, об опасности, 
жестокости или безнравственности — людей и в этом случае все же 
будет привлекать в вас загадка. Ну, а чистая добродетель редко бывает 
обольстительной. Помните: ни один из нас не наделен 
таинственностью сам по себе, от природы, загадочность — качество, 
над которым, если вы хотите выработать его у себя, придется 
потрудиться. Это не что-то, присущее нам от природы, а уловка, 
ухищрение, прибегать к ним в обольщении следует на ранних стадиях.

---

monster-book.com
 
215 
Игры с социальными ролями своего и противоположного пола 
представляют собой своеобразный парадокс, который имеет долгую 
историю. Величайшие ловеласы и донжуаны всегда были миловидны и 
слегка женственны, известнейшим куртизанкам, напротив, были 
свойственны некоторые мужские черты. Эта тактика, однако, приносит 
желаемые плоды лишь при условии, что скрытое свойство 
действительно почти незаметно, имеется лишь намек на него. Если 
подобное смешение женственности и мужественности проявляется 
слишком открыто или выражается чересчур ярко, оно кажется 
одиозным и даже отпугивающим. 
Еще одна вариация на ту же тему — игра на смешении внешней 
пылкости с глубинной эмоциональной холодностью. Денди, подобные 
Бо Браммелу и Знди Уорхолу, сочетают яркую внешность с холодным 
равнодушием, отстраненностью. Они держатся на расстоянии от всех и 
вся, одновременно притягивая и отталкивая, и люди тратят жизнь, 
гоняясь за такими денди, пытаясь пробить брешь в непробиваемой 
броне. (Власть недоступных — по крайней мере на вид,— людей 
дьявольски сильна: каждого тянет к ним, каждый хочет оказаться 
покорителем неприступных вершин.) Кроме того, они окутаны 
дымкой неопределенности и тайны, они неразговорчивы, а если и 
разговаривают, то лишь на общие, поверхностные темы, как бы давая 
почувствовать, что глубина их натуры недостижима для простых 
смертных. 
Возможно, вы заработали себе определенную репутацию каким-то 
своим качеством, и оно всплывает в памяти людей, как только они вас 
встречают. В таком случае лучше всего попытаться дать понять, что на 
самом деле за этой закрепившейся репутацией скрывается что-то 
неожиданное. Уж на что была репутация у лорда Байрона — такая 
мрачная, зловещая и даже страшная, какой поискать. Женщины не 
могли устоять перед ним во многом потому, что за отстраненным и 
презрительным выражением его лица угадывались романтичность и 
даже одухотворенность. Байрону удавалось достичь такого эффекта 
благодаря своему меланхоличному виду и тому, что при этом время от 
времени он совершал добрые дела. Не одна влюбленная женщина 
надеялась, что уж ей-то удастся стать той единственной, которая 
выведет его на путь добродетели, приручит и превратит в верного 
возлюбленного. Тешась такими мечтами, она тем временем полностью 
оказывалась во власти его обаяния. Добиться подобного эффекта в 
обольщении не так уж сложно. Если вы, скажем, известны своим 

---

monster-book.com
 
216 
здравомыслием, дайте понять, что порой вы бываете безрассудны и 
непредсказуемы. 
Рассматриваемые здесь принципы находят применение отнюдь не 
только в делах любви. Чтобы приковать к себе внимание широкой 
аудитории, завладеть ее мыслями, заставить думать о себе, также 
необходимо спутать посылаемые сигналы. Слишком навязчивая 
эксплуатация 
какого-либо 
одного 
качества, 
даже 
вполне 
положительного — компетентности или трудоспособности,— 
приведет к тому, что людям покажется, будто вам недостает 
человечности. Все мы сложны и неоднозначны, каждый из нас полон 
противоречивых импульсов; если вы приоткроете только одну 
сторону, пусть далее лучшую, то людям это рано или поздно надоест. 
Вас заподозрят в лицемерии. Яркая, блестящая поверхность обладает, 
вероятно, определенным шармом, но то, что по-настоящему 
притягивает наши глаза к картине, это глубина изображения, трудно 
определяемая двойственность, сверхъестественная сложность. 
Символ: Театральный занавес. Тяжелые темно-красные складки 
бархатного занавеса привлекают наши взгляды, гипнотизируют. Но на 
самом-то деле нас будоражит и держит в напряжении предвкушение 
того, что будет происходить, когда занавес раскроется,— сквозь щели 
пробивается свет, нас охватывает предчувствие тайны: что-то вот-вот 
произойдет. Вы ощущаете трепет зрителя перед началом спектакля. 
То, что определенный уровень амбивалентности усиливает 
сексуальную привлекательность,— общепризнанный факт. В самом 
деле, стопроцентно мужественный, «настоящий» мужчина скорее 
покажется немного нелепым, чем вызовет неподдельное восхищение. 
В Японии, в частности, существует традиционный типаж довольно 
женственных сердцеедов. В романтических драмах древнего театра 
кабуки актер на роли героя-любовника — обычно бледный, хрупкий 
юноша, вызывающий желание защитить его. Привлекательность 
амбивалентности, очевидно, не ослабевает и в наши дни. По 
результатам опроса, проведенного женским журналом, двумя самыми 
сексуальными звездами 1981 года были названы Тамазабуро, актер 
театра кабуки, играющий женские роли, и Савада Кенджи, поп-певец, 
выступающий в одеяниях скорее женских, чем мужских. 
Ян Бурума, «За маской» 

---

monster-book.com
 
217 
Мысль, что в улыбке Моны Лизы соединены два различных 
элемента, являлась у многих критиков. Поэтому они видят в мимике 
прекрасной 
флорентийки 
совершеннейшее 
изображение 
противоречий, господствующих в любви женщины,— сдержанность и 
обольстительность, полную преданности нежность и черствую, 
требовательную, захватывающую мужчину, как нечто чуждое, 
чувственность. 
Зигмунд Фрейд,
«Леонардо да Винчи. Этюд по теории психосексуальности» 

---

monster-book.com
 
218