Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

Авторитетное мнение: Когда правитель, Синь из царства Чэнь 
собирался напасть на царство Ю, он подарил их правителю нефрит и 
табун лошадей. Когда правитель Ци собирался напасть на Чжоу, он 
подарил ему прекрасные колесницы. Отсюда пословица: «Когда ты 
собираешься взять, ты должен дать». 
Хань Фэй-цзы, китайский философ (Щ век до н. э.) 
ФРАНЧЕСКО БОРРИ, ПРИДВОРНЫЙ ШАРЛАТАН Франческо Джузеппе 
Борри из Милана, чья смерть в 1695 году почти совпала с окончанием XVII 
столетия, предвосхитил тот особенный тип шарлатана, авантюриста, самозванца 
— придворного или кавалера... Настоящая слава пришла к нему по переезде его 
в Амстердам. Там, присвоив себе титул Medico Universale, он окружил себя 
огромной свитой и разъезжал в карете, запряженной шестериком лошадей... 
Пациенты стекались к нему отовсюду, некоторых больных несли в портшезах от 
Парижа до самого Амстердама. Борри не брал платы за свои консультации, 
раздавал значительные суммы бедным, и о нем было известно, что он никогда не 
получает денег по почте или по векселям. Поскольку при этом он продолжал 
жить в роскоши, вскоре распространился слух, что он владеет «философским 
камнем». Внезапно этот благодетель исчез из Амстердама. Тогда обнаружилось, 
что он увез с собой деньги и драгоценности, которые были доверены ему на 
хранение. 
Грете де Франческо, «Власть шарлатана», 1939 

---

monster-book.com
 
46 
ЗАКОН 
13 
 
ПОПРОСИВ О ПОМОЩИ,
ВЗЫВАЙ К СВОЕКОРЫСТИЮ 
ЛЮДЕЙ И НИКОГДА - 
К ИХ МИЛОСТИ ИЛИ 
ВЕЛИКОДУШИЮ 
 
ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА 
Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не 
трудитесь напоминать ему о собственных былых заслугах и добрых 
делах. Это не помешает ему проигнорировать вас. Вместо этого 
дайте ему увидеть в своей просьбе или в своем договоре с ним нечто 
такое, что будет выгодно именно ему, и всячески подчеркивайте это. 
Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду.