Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

ЗАКОН 
28 
 
ПРИСТУПАЙ К ДЕЛУ
БЕЗ КОЛЕБАНИЙ 
 
ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА
Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Ваши 
сомнения и колебания повредят исполнению. Смущение опасно: лучше 
начинать 
поувереннее. 
Любые 
ошибки, 
допущенные 
из-за 
самоуверенности, легко исправить с помощью еще большей 
самоуверенности. Смелость берет города; скромность не в чести. 
 
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
Мы в большинстве своем застенчивы, скованны. Мы стремимся 
избегать конфликтов, мы хотели бы всем нравиться. Мы еще можем 
помечтать о героических словах и поступках, но почти никогда не 
осмеливаемся осуществить их. Нас ужасают возможные последствия, 
но особенно страшит, что могут подумать о нас окружающие. Мы 
думаем о враждебности, которую можем возбудить, если осмелимся 
выйти за отведенные нам рамки. 
На словах мы всегда отрицаем свою робость, выдаем ее за 
трогательную заботу о других, за нежелание ранить или обидеть 
близких, но на самом деле все наоборот: мы погружены в себя, мы 
беспокоимся о себе и о том, как выглядим со стороны. Однако 
решительность центробежна, она придает людям раскованность. 
Решительность отвлекает внимание, поддерживает иллюзию. Она не 
вызывает сомнения или разочарования, Потому мы восхищаемся 
храбрецами, нам нравится быть рядом с такими людьми, потому что 
их уверенность в себе заражает нас, вытягивает из царства 
неуверенности и постоянной рефлексии. 
Смельчаками не рождаются. Даже Наполеону приходилось 
вырабатывать в себе привычку к сражениям, которые, как он скоро 
понял, были для него делом жизни и смерти. В светской жизни он был 
скованным и робким, однако преодолел себя, вырабатывая 
решительность во всех сферах своей жизни, потому что осознавал, что 

---

monster-book.com
 
93 
эта важнейшая черта характера придает величие любому человеку 
(даже тому, кто, как сам Наполеон, был мал ростом). 
Вам нужно развивать в себе решительность, упражнять свою 
смелость. И часто вы будете находить ей применение. Лучшая область, 
в которой можно начать,— это тонкая сфера переговоров, в 
особенности те случаи, когда вам предлагают назвать вашу цену. Как 
часто мы отступаем без боя, запрашивая слишком мало. 
Когда Христофор Колумб просил королеву Испании финансировать 
его плавание в Америку, он обратился еще и с невероятно дерзким 
прошением присвоить ему титул Великого адмирала морей и океанов. 
Колумбу ответили согласием. Он получил ту цену, которую 
запросил,— он потребовал уважения к себе, и оно было ему оказано. 
Генри Киссинджер тоже знал, что в переговорах смелые требования 
оказываются более действенными, чем хождение вокруг да около. 
Назначьте высокую цену, а потом повышайте ее. 
Следует понимать: смелость не дана нам природой, но и робость 
тоже не является нашим естественным свойством. Это выработанная 
привычка, происходящая из нежелания вступать в конфликт. Вы
боитесь последствий решительных действий, и эти страхи 
преувеличенны, по сути же дела, последствия робости гораздо более 
плачевны. Вы теряете достоинство и вступаете в порочный круг 
сомнений и угрызений. Помните: проблемы, возникающие в 
результате дерзких действий, можно решить с помощью еще большей 
дерзости и решительности. 
Образ: Лев и заяц. Лев не петляет и не увиливает — его движения 
стремительны, его челюсти быстры и крепки. Робкий заяц всеми 
способами старается избежать опасности, но в попытках отступить, 
запутать след и удрать он попадает в западню, пятится, чтобы угодить 
прямо в пасть хищника.