Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

ТОМИ НЕИЗВЕСТНОСТЬЮ —
ЧТО ЖЕ ДАЛЬШЕ? 
 
В тот самый момент, когда человек понимает, чего от вас можно 
ожидать (вернее, ему кажется, что он понимает), ваша власть над ним 
ослабевает. Более того, вы проигрываете ему в силе. Единственный 
способ по-прежнему вести соблазняемых за собой, не теряя власти над 
ними,— постоянно держать их в напряжении, то и дело эпатируя 
тщательно подготовленными неожиданностями. Люди любят тайну, 
это и есть главная хитрость, которая позволит вам заманивать жертву 
все глубже в свои сети. Ведите себя так, чтобы постоянно вызывать 
удивление. Что вы собираетесь делать? Что вы задумали? Ваши 
неожиданные 
поступки 
заставят 
испытывать 
восхитительное 
ощущение непредсказуемости: несмотря на все усилия, обольщаемым 
не удается предугадать, каким будет ваш следующий шаг. Вы всегда 
оказываетесь чуть впереди, всегда владеете ситуацией. Позвольте 
жертве испытать радостный трепет, пусть у нее захватит дух на 
очередном крутом вираже. 
КЛЮЧИ К ОБОЛЬЩЕНИЮ
Ребенок — это, как правило, своенравное и крайне упрямое 
создание, которое обязательно поступает наперекор взрослым и, если 
мы его о чем-нибудь просим, делает наоборот. Но есть один сценарий, 
при котором дети охотно, даже с радостью уступают и соглашаются на 
все наши условия, забывая о капризах: так бывает, если им обещан 
сюрприз. Это может быть упакованный в коробку подарок, игра с 
какой-то наградой в финале, путешествие, маршрут которого им 
неизвестен, или захватывающая история с неожиданным концом. В те 
минуты, когда дети ждут сюрприза, они забывают о своеволии. В 
ваших силах протянуть эту минуту насколько возможно, маня ребенка 
волнующей перспективой. Эта детская привычка живет глубоко в 
каждом из нас, в ней кроется источник удовольствия, свойственного, 
пожалуй, всем людям: отправиться следом за тем, кто знает путь и 
берет нас с собой в путешествие. (Возможно, радость, которую мы 
испытываем от того, что нас ведут за собой, базируется на памяти о 
том времени, когда мы были маленькими и родители, сильные и 
надежные, носили нас на руках и заботились о нас.) 

---

monster-book.com
 
239 
Мы испытываем сходные чувства, когда смотрим кино или читаем 
триллер: мы находимся во власти режиссера или писателя, которые 
увлекают нас за собой, проводя через хитросплетения и повороты 
сюжета. Мы остаемся в своих креслах, переворачиваем страницы, с 
удовольствием покоряясь, пугаемся и переживаем по авторской воле. 
Это напоминает наслаждение женщины, танцующей с умелым и 
надежным партнером, который ведет ее по залу так, что можно не 
думать ни о чем и полностью отдаться танцу. Влюбленность 
непременно подразумевает предвкушение:' мы ощущаем, что стоим на 
пороге перемен, готовые двинуться в новом направлении, вступить в 
новую жизнь, где все будет удивительным и неизведанным. Тот, кого 
обольщают, ждет, чтобы его повели за собой, чтобы о нем заботились, 
как о ребенке. Если вы предсказуемы, чары мгновенно рассеиваются: 
ведь предсказуемость — черта повседневности и будничности. Как и в 
случае с детьми, вы будете властвовать над объектом до тех пор, 
покуда сможете удерживать его интерес. 
Старайтесь без устали, как из рога изобилия, забрасывать свои 
жертвы всевозможными сюрпризами и экспромтами (разумеется, 
мнимыми, заранее подготовленными) — отправьте им письмо без 
обратного адреса, появитесь там, где они не ожидают вас увидеть, 
пригласите их туда, где они никогда прежде не бывали. Но лучший из 
всех сюрпризов — если вы приоткроете завесу над своим характером и 
позволите им увидеть в нем что-то новое, такое, о чем они и не 
догадывались. Это, конечно, тоже требует подготовки. В первые 
недели знакомства жертва попытается составить себе первое беглое 
представление о вас, основанное на поверхностных наблюдениях. 
Пусть она считает вас немного застенчивым, приземленным, 
человеком строгих, пуританских взглядов. Вы-то знаете, что на самом 
деле все обстоит иначе. Пусть, тем не менее, вас воспринимают 
именно таким. Можно далее помочь жертве, слегка подчеркнув эти 
черты, только не переиграйте. Теперь у вас есть пространство для 
маневра, и вы можете внезапно удивить обольщаемого неожиданно 
решительным поэтичным или, напротив, порочным поступком. Он 
изменит свое мнение о вас и не успеет укрепиться в нем, как вы 
удивите его снова. 
Сюрприз, неожиданность приводят к тому, что в какой-то момент 
люди ослабляют бдительность, становятся менее настороженными, а 
это открывает путь бурно нахлынувшим новым чувствам. Если 
сюрприз приятен, яд обольщения проникает в жилы совершенно 

---

monster-book.com
 
240 
незаметно. Всякое неожиданное событие оказывает сходное 
воздействие, ударяя прямо по нервам, прежде чем человек успевает 
собраться и обдумать происшедшее. 
Внезапность не только дает импульс обольщению, она еще и 
маскирует манипуляции обольстителя. Появитесь где-либо внезапно, 
неожиданно произнесите или сделайте что-то, и у окружающих просто 
не будет времени обдумать это и понять, что каждый ваш шаг 
просчитан. Повезите их куда-нибудь, но так, словно эта идея только 
что пришла вам в голову. Откройте им секрет — неожиданно, словно 
повинуясь 
внезапному 
импульсу. 
Сделавшись 
эмоционально 
уязвимыми, они будут слишком возбуждены, чтобы холодно 
анализировать ваши поступки. Все, что происходит внезапно, кажется 
естественным, а всему, что кажется естественным, свойственно 
неотразимое обаяние. 
Если вы находитесь на виду, непременно выучитесь казаться 
непредсказуемым. Людям все быстро надоедает — и не только в их 
собственной жизни, но и в жизни тех, чья задача не давать им скучать. 
В тот момент, когда толпа поймет, что может предугадать ваш 
следующий шаг, она съест вас со всеми потрохами. Художник Энди 
Уорхол постоянно перевоплощался из одного образа в другой, так что 
никто не мог угадать, кем же он предстанет в дальнейшем: 
художником, кинорежиссером или общественным деятелем. Всегда 
держите в рукаве какой-нибудь сюрприз. Чтобы удерживать внимание 
публики, заставляйте ее постоянно гадать, строить предположения. 
Пусть моралисты упрекают вас в неискренности, в том, что у вас нет 
стержня или сердцевины. На самом-то деле они просто завидуют 
свободе и легкости, которые демонстрирует ваш публичный образ. 
Символ: Американские горки. Вагончик медленно поднимается к 
вершине, а затем вас внезапно подбрасывает вверх, кидает от борта к 
борту, переворачивает вверх ногами во всех мыслимых направлениях. 
Пассажиры визжат и хохочут. Их восторг вызван тем, что они могут 
расслабиться, полностью отдаться чьей-то воле, позволяя бросать себя 
из стороны в сторону. Какой, новый восторг ожидает их за следующим 
поворотом? 
Поэтому человеку, не умеющему писать письма или записки, 
никогда не стать опасным обольстителем. 
Серен Кьеркегор, «Или/или» 

---

monster-book.com
 
241 
Я 
рассчитываю 
поразить 
их 
[французов] 
внезапностью. 
Решительное действие выводит людей из равновесия и ошеломляет. 
Наполеон Бонапарт Цит. по кн.: Эмиль Людвиг, «Наполеон»