Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

Авторитетное мнение: «Хорошие воины не подходят сами, а 
заставляют других подходить к ним. Это принцип пустоты и полноты 
других и себя. Когда вы вынуждаете противников подойти к вам, их 
силы всегда пусты; поскольку вы не идете к ним, ваша сила всегда 
полна. Атаковать пустоту наполненностью — то же, что бросать 
камнями по куриным яйцам». 
Жань Ю, комментатор «Военного искусства» (XI век) 
«Разложив приманку для оленей, я не стреляю в первую же олениху, 
что подошла ее обнюхать, а жду, когда вокруг соберется целое стадо 
оленей». 
Отто фон Бисмарк (1815-1898) 

---

monster-book.com
 
34 
ЗАКОН 
9 
 
ДОБИВАЙСЯ ПОБЕДЫ 
ДЕЙСТВИЯМИ, 
А НЕ ДОВОДАМИ 
 
ФОРМУЛИРОВКА ЗАКОНА 
Любой минутный успех, которого, как вам кажется, вы добились в 
споре, оборачивается пирровой победой. Куда эффективнее можно 
заставить других согласиться с вами, если действовать, не произнося 
ни слова. Показывайте, а не объясняйте.  
КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
В сфере власти очень важно научиться оценивать, каким будет 
воздействие ваших поступков на окружающих с течением времени. 
Пытаясь доказать свою позицию или добиться победы в споре, 
никогда не знаешь наверняка, как повлияет сам спор на тех, кого 
убеждаешь: они могут соглашаться с вами вполне вежливо внешне, но 
в душе негодовать и возмущаться. А может быть, вы ненамеренно 
произнесете какие-то слова, которые можно истолковать по-разному, в 
том числе и в обидную для оппонентов сторону, и это испортит им 
настроение. Даже самые лучшие аргументы любого спора остаются 
всего-навсего словами — а это такое скользкое основание. Спустя 
несколько дней после спора и доводов, которые казались столь 
убедительными, мы часто возвращаемся к своему первоначальному 
мнению — просто потому, что оно более привычно. 
Следует понимать: слова ничего не стоят. Каждому известно, что в 
пылу спора можно сказать что угодно, лишь бы доказать свою 
правоту. Мы неточно процитируем Библию, обратимся к 
недостоверной статистике. Кто упрекнет за такую мелкую 
недобросовестность? Поступки и демонстрация наглядного — совсем 
другое дело. Они намного действеннее, в них больше смысла. Они 
здесь, прямо перед глазами, мы можем их видеть. Не сказано обидных 
слов, исключена возможность быть ложно понятым. Никто не 

---

monster-book.com
 
35 
поспорит с наглядным доказательством. Как замечает Бальтазар 
Грациан: «Правду чаще можно увидеть, услышать ее труднее». 
Сэр Кристофер Рен представлял собой английский вариант 
энциклопедически образованного человека. Он прекрасно знал 
математику, астрономию, физику и физиологию. За долгие годы своей 
деятельности он стал одним из самых прославленных архитекторов 
Англии. И все же нередко случалось, что заказчики приказывали ему 
вносить неумные изменения в его проекты. Никогда они не слышали 
возражений или оскорблений в ответ. У архитектора были другие 
способы доказать свою правоту. 
В 1688 году Рен создал проект великолепной ратуши для 
Вестминстера. Мэра, однако, проект не удовлетворил; мэр нервничал. 
Он поделился своими опасениями с Реном: второй этаж небезопасен и 
может обрушиться прямо в его кабинет на первом этаже. Он попросил 
Рена добавить две каменные колонны, чтобы получше укрепить 
потолок. Рен, непревзойденный инженер, понимал, что колонны вовсе 
не нужны и что опасения мэра беспочвенны. Но колонны были 
построены, мэр чувствовал себя счастливым и благодарным. И только 
годы спустя реставраторы, поднявшиеся в люльке под потолок, 
увидели, что колонны по высоте чуть-чуть не достают до потолка. 
Колонны оказались тем, что в изобразительном искусстве называют 
обманкой. Но двое получили, что хотели: мэр мог расслабиться, а Рен 
понимал, что потомки узнают: его оригинальный проект был верен, и 
колонны не нужны. 
Сила наглядной демонстрации вашей идеи в том, что у оппонентов 
нет необходимости обороняться, а значит, они более открыты для 
убеждения. Дайте им в буквальном смысле ощутить физически, что вы 
имеете в виду, а это куда более мощные аргументы, чем любые слова. 
Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите 
непрямые пути, а также тщательно планируйте свои сражения. Если 
вам неважно, сколько времени пройдет, пока другой человек 
согласится с вами, или вы согласны ждать, пока время и собственный 
опыт заставят того, другого, понять, чего вы хотите,— тогда лучше 
всего не затруднять себя демонстрированием наглядных доводов. 
Берегите силы и идите прочь. 
Образ: Доска - качели. Вверх-вниз, вверх-вниз движутся спорщики, 
не продвигаясь вперед. Слезайте с качелей и покажите им свои 

---

monster-book.com
 
36 
намерения, не раскачивая доску. Оставьте их наверху, и пусть сила 
тяжести постепенно и мягко опустит их на землю.