Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

частью ваших махинаций. Говорят, если сможешь добиться, чтобы 
птичка сама вошла в клетку, она будет петь намного, лучше. 
Ниже — наиболее распространенные формы «контроля над 
свободой выбора». 

---

monster-book.com
 
102 
Правильная подача вариантов. Это было любимым методом 
Генри Киссинджера. Будучи госсекретарем при президенте Ричарде 
Никсоне, Киссинджер считал себя лучше информированным, чем его 
босс, и верил, что в большинстве случаев он сам принимал правильное 
решение. Однако, попытайся он самостоятельно определять 
государственную политику, это обидело бы или рассердило 
президента, 
известного 
своей 
нерешительностью. 
Поэтому 
Киссинджер предлагал ему на выбор три-четыре варианта действий 
для каждой ситуации, причем представлял их таким образом, что 
вариант предпочтительный для него всегда казался явно лучшим 
решением вопроса по сравнению с другими. Раз за разом Никсон 
попадался на наживку, не подозревая, что всегда движется туда, куда 
подталкивает его Киссинджер. 
Давление на упрямца. Этот метод очень хорошо срабатывает с 
детьми и другими своенравными людьми, которые из духа 
противоречия норовят поступить наперекор тому, чего вы от них 
добиваетесь. Заставьте их «выбрать» то, что нужно вам, делая вид, что 
защищаете противоположное. 
Смена игровой площадки. В 1860-е годы у Джона Д. Рокфеллера 
появилось намерение добиться монополии на нефть. Если бы он 
попытался скупить мелкие нефтяные компании, его план раскусили 
бы, и он получил бы отпор. Вместо этого он начал, ничего не 
разглашая, скупать железнодорожные компании, занимающиеся 
перевозками нефти. Рокфеллер сделал рокировку, перешел играть на 
другое поле — и добился в результате того, что у мелких 
нефтедобывающих компаний оставались лишь те возможности, 
которые давал им он. 
Сужение выбора. Повышайте цену всякий раз, когда покупатель 
колеблется и откладывает решение до завтра. Это прекрасная уловка 
для торга с патологически нерешительными людьми. Она разрушит их 
представление о том, что завтра можно будет сторгрваться выгоднее, 
чем сегодня.