Г85 48 законов власти и обольщения / Пер с англ. Е. Я. Мигуновой

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ 
Пытаться защитить свое дело с помощью слов рискованно: слова — 
опасный инструмент, они часто не достигают цели. Слова, которые 
используют окружающие с целью убедить кого-либо, как бы 
приглашают поразмыслить на эту тему, что часто заканчивается тем, 
что мы приходим к противоположным выводам. (В этом отчасти 
сказывается противоречивость человеческой природы.) Случается и 
так, что слова задевают нас, вызывая неприязненные чувства по 
отношению к говорящему, а он и не подозревает об этом. Что же 
касается визуальной информации, то она позволяет идти напрямик, 
минуя лабиринт слов. Она поражает эмоциональной силой и 
воздействует мгновенно, не оставляя простора для рефлексии и 
сомнений. Подобно музыке, она прорывается, минуя заслоны 
рациональных, рассудочных мыслей. 
Необходимо 
понимать: 
слова 
неизбежно 
ставят 
вас 
в 
оборонительную позицию. Если вы вынуждены объясняться, тем 
самым сразу лее возникают сомнения по поводу вашей силы. Однако 
зрительный образ внушителен априори. Он не располагает к вопросам, 
порождает мощный ассоциативный ряд, исключает нежелательные 
интерпретации, немедленно находит путь к сознанию и разрушает 
непреодолимые преграды, воздвигаемые социальным неравенством. 

---

monster-book.com
 
122 
Слова
возбуждают споры и дискуссии, образы объединяют людей. 
Образы — важнейшие и необходимые инструменты власти. 
Символ обладает не меньшей властью — будь то непосредственно 
зрительный образ или его словесное описание (Король-Солнце). 
Абстрактная идея — чистота, патриотизм, мужество, любовь — несет 
эмоциональную нагрузку и мощные ассоциации. 
Римский император Константин Великий почитал Солнце как 
божество всей своей жизни, но однажды он поднял глаза на Солнце и 
увидел крест, пересекавший светило. Видение креста поверх Солнца 
подвигло его на обращение к новой религии, и он немало содействовал 
распространению христианства в своей империи. Все проповедники 
мира не смогли бы оказать на него столь могучего воздействия. Так 
найдите и вы подходящие образы и символы, которые могут 
мгновенно воздействовать на людей сегодня; добивайтесь, чтобы ваше 
имя ассоциировалось с ними. Это даст вам несказанную власть. 
Наиболее 
эффективная 
комбинация 
— 
сплав 
прежде 
несовместимых зрительных образов и символов; благодаря 
ассоциациям, связанным с вами, они могут четко продемонстрировать 
новую идею, концепцию, религию. Зрительные образы часто 
появляются в определенной последовательности, и тогда порядок, в 
котором они возникают, сам по себе символичен. То, что появляется 
первым, например, символизирует власть, то, что стоит в середине, 
кажется имеющим центральное значение. 
Пользуйтесь символами для того, чтобы приободрить и объединить 
своих подчиненных или соратников. Во время мятежа 1648 года те, 
кто сохранял преданность французскому королю, высмеивали 
восставших, сравнивая их с рогатками (по-французски frondes), 
которыми малыши пытаются напугать мальчишек постарше. Кардинал 
де Рец решил превратить этот унизительный образ в символ восстания: 
оно теперь получило название Фронды, а бунтовщики стали 
фрондерами. Они стали носить на шляпах украшения в виде рогаток, а 
само слово превратилось в их боевой клич. Без этого мятеж мог и не 
развиться. Всегда находите символ, подходящий к вашему случаю,— 
чем больше эмоциональных ассоциаций, тем лучше. 
Самый верный способ использования образов и символов — создать 
из них яркий спектакль, завораживающий людей и отвлекающий их от 
неприятной реальности. Сделать это несложно: люди любят все 
масштабное, зрелищное и неправдоподобное. Взовите к их чувствам, и 

---

monster-book.com
 
123 
они толпами будут стекаться на ваши шоу. Через зрительные 
впечатления лежит кратчайшая дорога к их сердцам. 
Образ: Крест и Солнце. Распятие и сверкающее великолепие. Когда 
одно накладывается на другое, новая реальность обретает форму — 
восходит новая власть. Это символ — в многословных объяснениях он 
не нуждается.