Guruh Jurayev Toxir

"Yulduzlar"- jadal rivojlanayotgan sanoatda yetakchi o'rinni egallagan mahsulotlar. Ular katta foyda keltiradi, lekin shu bilan birga doimiy o'sishni moliyalashtirish uchun katta miqdorda resurslarni, shuningdek, rahbariyat tomonidan ushbu resurslar ustidan qattiq nazoratni talab qiladi. Tez o'sishni ta'minlash uchun ularni himoya qilish va mustahkamlash strategik ahamiyatga ega.
"Sog'uvchi sigir"- nisbatan barqaror yoki qisqarib borayotgan sanoatda etakchi o'rinni egallagan mahsulotlar. Tarqatish qo'shimcha xarajatlarsiz nisbatan barqaror bo'lgani uchun, bu mahsulot bozordagi ulushini saqlab qolish uchun talab qilinganidan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. Shunday qilib, ushbu turdagi mahsulotni ishlab chiqarish butun korxona uchun o'ziga xos pul ishlab chiqaruvchisi, ya'ni mahsulotlarni ishlab chiqishni moliyaviy qo'llab-quvvatlashdir.
"itlar"- o'rnatilgan yoki pasayib borayotgan sanoatda cheklangan savdoga ega mahsulotlar. Bozorda uzoq vaqt davomida ushbu mahsulotlar iste'molchilarning mehrini qozona olmadi va ular barcha ko'rsatkichlar bo'yicha (bozor ulushi, xarajatlarning qiymati va tuzilishi, imidj va boshqalar) raqobatchilardan sezilarli darajada past bo'ladi, boshqacha qilib aytganda, ular ishlab chiqarmaydi va katta miqdordagi mablag'ni talab qilmaydi. Bunday mahsulotlarga ega bo'lgan tashkilot maxsus bozorlarga kirish va ularni saqlash xarajatlarini kamaytirish yoki bozordan chiqib ketish orqali daromadni vaqtincha oshirishga harakat qilishi mumkin.
"Qiyin bolalar"("Savol belgilari", "buzoqlar") - rivojlanayotgan sanoatda bozorga ozgina ta'sir ko'rsatadigan mahsulotlar (bozor ulushi kichik). Odatda, ular zaif mijozlarni qo'llab-quvvatlash va noaniq raqobat afzalliklari bilan ajralib turadi. Raqobatchilar bozorda etakchi o'rinni egallaydi. Bozorning past ulushi odatda kichik foyda va cheklangan daromadni anglatadi, shuning uchun yuqori o'sadigan bozorlarda bo'lgan ushbu mahsulotlar bozor ulushini saqlab qolish uchun ko'proq mablag'ni va, albatta, ushbu ulushni yanada oshirish uchun ko'proq mablag'larni talab qiladi.
Ayrim tovar guruhlari yoki mahsulotlarning bozordagi o'rnini strategik tahlil qilganda shuni yodda tutish kerakki, "qiyin bolalar" ma'lum sharoitlarda "yulduzlarga" aylanishi mumkin va "yulduzlar" yetuklik kelishi bilan birinchi navbatda "naqd pulga" aylanadi. sigirlar" va keyin "itlar" ga aylanadi. BCG matritsasi ma'lumotlariga asoslanib, siz korxonaning marketing strategiyalari uchun quyidagi asosiy variantlarni tanlashingiz mumkin:
Bozor ulushining o'sishi va ortishi - savol belgisini "yulduz" ga aylantirish;
Bozor ulushini saqlab qolish - daromadlari mahsulot va moliyaviy innovatsiyalarni o'stirish uchun muhim bo'lgan pul sigirlari uchun strategiya;
"O'rim-yig'im", ya'ni bozor ulushini kamaytirish hisobiga maksimal darajada qisqa muddatli foyda olish - kelajakdan mahrum bo'lgan zaif "pul sigirlari", omadsiz "savol belgilari" va "itlar" uchun strategiya. ;
Biznesni tugatish yoki undan voz kechish va olinganidan foydalanish
Buning natijasida boshqa tarmoqlarda mablag'lar - strategiya
Imkoniyatlari qolmagan "itlar" va "savol belgilari"
mavqeingizni yaxshilash uchun sarmoya kiriting.
BCG matritsasidan foydalanish mumkin:
BCG matritsasidan korxonaning ichki muhitini strategik tahlil qilish vositasi sifatida foydalanish nuqtai nazaridan afzalliklari quyidagilardan iborat:
Iste'molchi e'tiborini korxona ishining asosiy yakuniy natijalari - mahsulot (kompaniyaning oziq-ovqat savati), uni ishlab chiqarish va sotish hajmlari va rentabelligiga qaratadi, shundan boshlab buning uchun ko'rilgan barcha choralarni tahlil qilish mumkin. tashkilot;
Bu korxonaning qabul qilingan marketing strategiyalaridan foydalanish natijalarini, bozordagi mavqeini va har bir mahsulotning (faoliyat turi) korxona faoliyatining umumiy natijalariga qo'shgan hissasini vizual tarzda taqdim etish va batafsil tahlil qilish imkonini beradi;
Har xil faoliyat turlari uchun marketing, ishlab chiqarish va moliyaviy yechimlar, raqobat strategiyalari, korxonaning biznes portfelini shakllantirish variantlarini tanlashda mumkin bo'lgan ustuvorliklarni ko'rsatadi;
Korxona mahsulotlariga bo'lgan talab va raqobatbardoshligi haqida ma'lum umumlashtiruvchi tasvirni beradi;
O'zini oqlashga yordam beradi turli xil variantlar marketing strategiyalari;
Bu korxonaning mahsulot savatini strategik tahlil qilishning sodda, tushunarli va foydalanishga yaroqli yondashuvidir.
Asosiyga kamchiliklari BCG matritsalari quyidagilarga bog'liq bo'lishi mumkin:
Korxonalarga ko'proq e'tibor qaratildi - rahbarlar yoki etakchilikka intiluvchilar;
Korxonaning strategik salohiyati, imkoniyatlari va uning resurslaridan foydalanish samaradorligi haqida javob bermaydi. Korxona resurslarini tahlil qilish kabi strategik tahlilning muhim yo'nalishi matritsa doirasidan tashqarida qolmoqda;
“Qiyin bolalar”ning taqdiri nima bo‘ladi, degan savollarga javob bermaydi: ular yetakchi yoki mag‘lub bo‘lib o‘sadimi, “yulduzlar” qachongacha yonib, “sigir”larga yuqori sut beradi;
Matritsani tayyorlashda raqobatchilarning mahsulotlari to'g'risida tegishli ma'lumotlarni topish qiyin bo'lishi mumkin, masalan, statistik hisobotlarga kiritilmagan uning narxi, shuningdek, korxonalarning balanslari va yillik hisobotlarida, ularni topish mumkin. korxonalar reestri. Muvaffaqiyatli qo'llanilishi uchun matritsa raqobatchilarni, bozorni yaxshi bilishni, undagi kompaniya mahsulotlarini etarlicha aniq joylashtirishni talab qiladi, ammo tegishli tahlil vositalarini taqdim etmaydi;
Matritsa korxonaning moliyaviy oqimlari va mahsulot strategiyalariga e'tiborni qaratadi, shu bilan birga faoliyatning boshqa sohalaridagi strategiyalar u uchun bir xil darajada muhimdir: ishlab chiqarish, texnologiya, inson resurslari, menejment, investitsiyalar va boshqalar;
Unda bozorning tabiati, raqobatchilar soni va boshqa bozor omillari hisobga olinmaydi, bu esa qo‘shimcha tahlillarsiz noto‘g‘ri yoki unchalik foydali bo‘lmagan harakatlar strategiyasini qabul qilishga olib kelishi mumkin.
BCG matritsasi menejment nazariyasi va amaliyotida keng tan olingan va strategik menejment bo'yicha ko'plab darsliklarda o'rganish uchun kiritilgan. Belgilangan kamchiliklarga qaramay, u hali ham savdoni rejalashtirishda, korxonaning mahsulot strategiyasini aniqlashda foydali vosita bo'lib qolmoqda. Garchi iqtisodiy sharoitlar matritsa yaratilganidan beri juda ko'p o'zgargan bo'lsa-da - globallashuv sharoitida soni tashqi omillar va bozordagi o'zgarishlar sur'ati sezilarli darajada o'sdi, shunga qaramay, uning qurilishi kompaniya mahsulot portfelining hozirgi holatini aniq ko'rsatib beradi va strategik menejment sohasida yangi qarorlar qabul qilish uchun asos yaratadi.