Guruh Jurayev Toxir

Boston matritsasi (BCG matritsa) 1960-yillardan beri ma'lum, ammo hozirgi kunga qadar u marketing va xaridlarda strategik tahlil va rejalashtirish vositasi sifatida qo'llaniladi. Uning muallifi Bryus D. Xendersen, Boston Consulting Group asoschisi, shuning uchun nomi. Matritsa tahliliga asoslangan tavsiyalar mahsulot assortimenti matritsasini umuman o'zgartirish, rejalashtirish bilan bog'liq. marketing kompaniyalari va hokazo, va operativ xaridlarga emas.
Klassik versiyadagi matritsa bozorning o'sishi va bozor ulushiga qarab mahsulotning hayot aylanishi gipotezasiga asoslanadi va mahsulotni ketma-ket bosqichlarga ko'ra to'rt guruhga ajratadi: Qiyin bolalar - Yulduzlar - Pul sigirlari - Itlar. Hozirda uning sotish statistikasi asosida mahsulotning hayotiy tsiklining "nuqtasini" aniqlab, uning kelajakdagi holatini "bashorat qiladilar" va investitsiyalar bo'yicha tavsiyalar berishadi. "Cash Cows" segmentidan "Qiyin bolalar" va "Yulduzlar" segmentlariga sarmoya kiritish tavsiya etiladi. "Itlarga" eng yaxshi holatda "tegmaslik" va eng yomoni "otish" tavsiya etiladi, ularni diapazondan olib tashlash.
Agar sizning bozor ulushingiz yuqori bo'lmasa va bozor dinamikasi aniq bo'lmasa, unda asosiy raqobatchi (yoki bir guruh raqobatchilar bilan) bilan taqqoslash ko'pincha bozordagi "ulush" va dinamikani baholash uchun ishlatiladi. o'z savdolari... "Past" va "yuqori" o'rtasidagi o'rta nuqta empirik tarzda aniqlanadi (masalan, past ulush 1% dan kam va yuqori ulush 1% dan ortiq; o'sish tezligi past - 5% dan kam va yuqori biri 5% dan ortiq yoki o'zimizning statistik ma'lumotlarimiz asosida (agar guruhdagi o'sish 2% dan 6% gacha bo'lsa, 4% o'rtani oladi).
Hayotiy tsiklning birinchi bosqichi."Qiyin bolalar", "Yovvoyi mushuklar", "Qorong'u otlar", "Savol belgilari".
Hayotiy tsiklning birinchi bosqichida mahsulot o'sib borayotgan bozorda tug'iladi va dastlab unda past ulushga ega. U o‘z ulushini ko‘paytirib, “Yulduzlar”ga o‘tishi kutilmoqda, biroq mahsulot o‘zining ikkinchi bosqichiga “rivojlanishi” yoki kam rivojlangan holda “o‘lishi” hali aniq emas. Rivojlanish boshlanishini qo'llab-quvvatlash uchun ushbu segmentga muntazam ravishda sarmoya kiritish tavsiya etiladi. Biroq, agar ma'lum bir mahsulot uzoq vaqt davomida yopishib qolsa bu bosqich va "Yulduzlar" ning keyingi segmentiga o'tmaydi, u endi qo'llab-quvvatlanmaydi.