Guruh Jurayev Toxir

"Yulduzlar", Boston matritsasi metodologiyasiga ko'ra, sotish va bozor ulushi bo'yicha eng yaxshi ko'rsatkichlarga ega bo'lgan kompaniyalar ko'rib chiqiladi. Ular eng ko'p daromad keltiradilar va bunday firmalar uchun bozor ulushini saqlab qolish va oshirish asosiy vazifadir. Biroq, yuqori o'sish sur'atlarini saqlab qolish uchun "yulduzlar" jiddiy sarmoyaga muhtoj. Ushbu toifadagi kompaniyalar qimmat bo'lsa-da, ular ko'pincha kengayishni qo'llab-quvvatlash uchun olingan kreditlar bilan band.

"Naqd sigirlar", ular "pul sumkalari", shuningdek, yuqori bozor ulushiga ega, biroq ayni paytda savdoning past o'sish sur'atlarini ko'rsatadi. Bunday kompaniyalar doimiy ravishda yuqori daromad keltiradilar, ular deyarli o'smaydi: ma'lumki, bozorning etarlicha katta qismini egallab, ulushni oshirish juda qiyin. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, naqd pul biznesini ko'p kengaytirishga urinmaslik kerak, chunki bu teskari natija berishi mumkin. Bunday kompaniyalarni himoya qilish va diqqat bilan kuzatib borish kerak. "Pul sumkalari" deyarli investitsiyalarni talab qilmaydi, ammo ularning foydasi egasining portfelidagi boshqa istiqbolli kompaniyalarni rivojlantirish uchun foydalidir, masalan, yulduzlar toifasidan.

Boston matritsasi usuliga ko'ra, eng umidsiz kompaniyalar guruhi deyiladi "itlar"("Oqsoq o'rdaklar", "o'lik vazn"). "Itlarda" o'sish sur'atlari past, ularning nazorati ostidagi bozor ulushi kichik va, qoida tariqasida, bunday kompaniyalar past rentabellikga ega mahsulot ishlab chiqaradilar. Bunday biznesni yuritish juda qiyin va Boston guruhi maslahatchilari it biznesidan xalos bo'lishni maslahat berishadi.

Kompaniyalarning eng qiziqarli toifasi "Qiyin bolalar", ular "qora otlar" ("yovvoyi mushuklar", "savol belgilari"). Ushbu kompaniyalar hali ham kichik bozor ulushiga ega, ammo yuqori o'sish sur'atlariga ega. Kelajakda ular ham "yulduz"ga, ham "itga" aylanishi mumkin, shuning uchun "qiyin bolalar" ga sarmoya kiritishdan oldin ularni diqqat bilan o'rganish kerak. Aynan mana shu kompaniyalar toifasiga venchur kapitalistlar sarmoya kiritmoqchi bo'ladi va firma yulduzlarga qanchalik yaqin bo'lsa, mablag' olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Boston matritsasi vizual, ammo ibtidoiy
Boston matritsasining zaifligi vaziyatni haddan tashqari soddalashtirishdadir: faqat ikkita omil hisobga olinadi, biznesga ko'plab kuchlar ta'sir qiladi. Katta nisbiy bozor ulushi kompaniya muvaffaqiyatining yagona belgisi emas, xuddi yuqori o'sish sur'atlari bozor jozibadorligining yagona ko'rsatkichi emas. Bundan tashqari, Boston matritsasi moliyaviy jihatni hisobga olmaydi. "It" toifasidagi mahsulotlardan xalos bo'lish "sigirlar" va "yulduzlar" narxining oshishiga olib kelishi mumkin, shuningdek, kompaniya mijozlarining sodiqligiga salbiy ta'sir qiladi. Bundan tashqari, katta bozor ulushi avtomatik ravishda yuqori daromadga olib kelmaydi, ayniqsa kompaniya yangi mahsulotni ishlab chiqarish jarayonida bo'lsa va bu ta'sirchan sarmoya bilan birga bo'lsa. Bozordagi pasayish esa ko‘pincha mahsulotning hayot aylanishining tugashi bilan bog‘liq emas.
Iqtisodiy inqiroz aralashuvi, shoshilinch talabning tugashi yoki parallel sanoatning o'rnini bosuvchi mahsulotlar paydo bo'ladigan holatlar mavjud. Shunga qaramay, olingan natijalar aniq va Boston matritsasi qurilishi oddiy. Hisoblash oson bo'lgan ob'ektiv ko'rsatkichlardan - nisbiy bozor ulushi va bozor o'sish sur'atlaridan foydalanib, siz osongina strategiya va o'zingizning investitsiya siyosatingizni ishlab chiqishingiz mumkin.
Boston matritsasi usulini qo'llash
Boston Matrix grafigidagi qora o'qlar investitsiyalarni qanday taqsimlash kerakligini ko'rsatadi: pul sigirlaridan muammoli bolalargacha, yulduzlargacha. Qizil chiziq kompaniyaning klassik rivojlanish tsiklini ko'rsatadi: bolalikdan qiyin bolalikdan yulduzlik va pul sigir maqomidan itga aylanishgacha. Albatta, har bir bosqichda biznes engib bo'lmaydigan to'siqlarga duch kelishi mumkin va kompaniya keyingi rivojlanish darajasiga chiqmasdan yopilishi mumkin.