How Successful People Think: Change Your Thinking, Change Your Life

4. Bottom-Line Thinking Generates High Morale
When you know the bottom line and you go after it, you greatly increase your odds of winning. And nothing
generates high morale like winning. How do you describe sports teams that win the championship, or company
divisions that achieve their goals, or volunteers who achieve their mission? They’re excited. Hitting the target
feels exhilarating. And you can hit it only if you know what it is.
5. Bottom-Line Thinking Ensures Your Future
If you want to be successful tomorrow, you need to think bottom line today. That’s what Frances Hesselbein
did, and she turned the Girl Scouts around. Look at any successful, lasting company, and you’ll find leaders who
know their bottom line. They make their decisions, allocate their resources, hire their people, and structure their
organization to achieve that bottom line.
HOW TO ENJOY THE RETURN OF BOTTOM-LINE THINKING
It isn’t hard to see the value of the bottom line. Most people would agree that bottom-line thinking has a high
return. But learning how to be a bottom-line thinker can be challenging.

---

1. Identify the Real Bottom Line
The process of bottom-line thinking begins with knowing what you’re really going after. It can be as lofty as
the big-picture vision, mission, or purpose of an organizaion. Or it can be as focused as what you want to
accomplish on a particular project. What’s important is that you be as specific as possible. If your goal is for
something as vague as “success,” you will have a painfully difficult time trying to harness bottom-line thinking to
achieve it.
The first step is to set aside your “wants.” Get to the results you’re really looking for, the true essence of the
goal. Set aside any emotions that may cloud your judgment and remove any politics that may influence your
perception. What are you really trying to achieve? When you strip away all the things that don’t really matter,
what are you compelled to achieve? What must occur? What is acceptable? That is the real bottom line.