How Successful People Think: Change Your Thinking, Change Your Life

5. Stick with One System and Monitor Results Continually
Dave Sutherland, a friend and former president of one of my companies, believes that some organizations
get into trouble by trying to mix systems. He maintains that many kinds of systems can be successful, but
mixing different systems or continually changing from one to another leads to failure. Dave says:
Bottom-line thinking cannot be a one-time thing. It has to be built into the system of working and relating
and achieving. You can’t just tune into the desired result every now and then. Achieving with bottom-line
thinking must be a way of life, or it will send conflicting messages. I am a bottom-line thinker. It is a part

---

of my “system” for achievement. I practice it every day. No other measurements—no wasted efforts.
Dave used to call members of his field team every night to ask the bottom-line question they expect to hear.
He continually kept his eye on the company’s bottom line by monitoring it for every core area.
When it comes right down to it, regardless of your bottom line, you can improve it with good thinking. And
bottom-line thinking has a great return because it helps to turn your ideas into results. Like no other kind of
mental processing, it can help you to reap the full potential of your thinking and achieve whatever you desire.
Thinking Question
Am I staying focused on the bottom line so that I can gain the maximum return and reap the
full potential of my thinking?

---

---

ONE FINAL THOUGHT
I trust you have enjoyed this book. As you move forward, I wish you success and suggest that you keep in
mind…
1. Everything begins with a thought.
“Life consists of what a man is thinking about all day.”
—R
ALPH
W
ALDO
E
MERSON