Inditex strategic analysis autor: Daniel Lacambra Aventín

Competidores Potenciales.  
• 
El mercado no se encuentra saturado. 
• 
Existen barreras de entrada como es el capital mínimo necesario bastante 
elevado, y las economías de escala. 
• 
Frente a la entrada de nuevos competidores las posibilidades de reacción 
de las empresas ya existentes están muy reducidas. 
• 
Las barreras de entrada y de salda son muy bajas, cualquier nueva empresa 
puede entrar en el sector sin dificultades. La barrera más grande a la que 
se pueden enfrentar es la gran inversión de capital necesaria, y sobre todo 
poder ubicarse en las mejores zonas ya que los mejores locales ya están 
ocupados.
3. 
Productos Sustitutivos. 
• 
Todo el mundo necesita vestirse, no existen productos sustitutivos para 
los artículos textiles. Lo que sí que se puede sustituir es la calidad, el 
precio y la marca, pero por eso, los productos sustitutos no presentan 
ninguna amenaza. 
4. 
Poder negociador de los clientes. 
• 
El sector tiene una cantidad muy elevada de clientes, son muy numerosos 
y están organizados para defender sus intereses. 

---

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE INDITEX
21 
• 
El volumen de compra del cliente es pequeño, aunque últimamente ha ido 
creciendo debido a la recuperación económica del país. 
• 
En distribución el cliente es el consumidor final, por lo que no aparece 
riesgo de integración hacia atrás; el caso contrario ocurre en producción. 
• 
En distribución no existe prácticamente riesgo de cobro porque la mayoría 
de las ventas son al contado, caso contrario al de producción. 
• 
Los hábitos de compra del consumidor van cambiando debido a factores 
demográficos, al estilo de vida, a cambios culturales o tecnológicos, que 
todo esto implica cambios en la demanda del producto. 
• 
Es el cliente el que crea tendencia y todo eso influye en las modas. Es un 
pilar principal en los resultados de la empresa, el servicio va orientado 
hacia él. Pero el solo no puede establecer condiciones de fechas o precios, 
él no tiene poder de negociación. Los costos de cambio para el cliente son 
bajos, pero como no puede influir en las condiciones de la venta, su poder 
de negociación es bajo.
5.