Искусство войны

Выбор, оценка и мотивация людей 
Людей следует выбирать, оценивать и облекать ответственностью, как в ходе боя, так и 
в гражданской сфере в соответствии с их индивидуальными способностями и опытом. Так как 
отношение к людям и мотивация являются самым главным в искусстве управления, У Ци 
настаивает на использовании разнообразных психологических приемов для воодушевления 
воинов. Для успокоенного, хорошо управляемого населения самым главным мотиватором 
стало бы чувство стыда, ибо люди, дабы избежать позора, предпочтут лучше погибнуть в 
сражении, чем жить в бесчестии. Позитивной стороной этого станет то, что 
самоотверженность в сражении и готовность умереть сохранит жизнь не только одному, но и 
армии в целом. 
В отличие от знаменитых мыслителей -легистов периода "Борющихся Царств", У Ци 
хорошо понимал, что сами по себе награды и наказания недостаточны для обеспечения 
дисциплины и утверждения желаемых форм поведения. Щедрые награды легко могут явить 
обратную сторону, вдохновляя на индивидуальные, а не на коллективные действия, побуждая 
солдат нарушать строй ради личной славы и выгоды. Введение исключительно суровых 
наказаний для устранения недовольства также окажется неэффективным, ибо нарушители 
предпочтут скорее убежать, чем оказаться лицом к лицу с последствиями проступка или 
поражения. Только тогда, когда все способы использованы правильно - включая почитание и 
поддержку семей погибших в сражении -можно создать дисциплинированную, сильную 
духом и мощную силу. 
Ведение войны и вступление в сражение 
Ключом к победе является беспристрастная оценка ситуации, включая взаимоотношение 
сил, а также понимание и использование потенциальньх тактических преимуществ. У Ци дает 
многочисленные советы насчет способов оценивания врага и его полководца и соотносит 
национальный характер с боевыми качествами. Он также анализирует общие типы ситуаций в 
сражении, обсуждая их возможное развитие, разъясняя случаи, когда требуется нападать, а 
когда отступать и обороняться. Наконец, он перечисляет обстоятельства, при которых 

---

29 
противник получает значительное преимущество либо сталкивается с трудностями, и 
рекомендует соответствующие контрмеры. 
Отход от правил обеспечения порядка, тренировки и материального снабжения и другие 
просчеты создают бреши, которые использует противник. Любой признак внутреннего 
беспорядка или недовольства, любые изъяны и даже исключительная сила полководца 
противника - все это дает реальную возможность для нападения. Шпионы должны добывать 
необходимую информацию. Следует также проводить пробные атаки, чтобы выведать 
тактику врага и степень единства его сил. Возможное поведение в бою можно предсказать, 
исходя из национального характера и местных особенностей. С учетом этого можно 
разработать специальную тактику. 
Некоторые ситуации -например, встреча с уставшим противником - предельно ясны и 
требуют от полководца без колебаний начать атаку; в других же вступление в сражение будет 
безумием. Послушных, отдохнувших, единых, укрепленных и правильно управляемых сил 
противника следует избегать, по крайней мере, до тех пор, пока не применены маневры, 
хитрость и другие способы. На некоторых типах местности следует быть особенно 
осторожным, если их не удается обратить в выгодные. Немногочисленные и находящиеся в 
трудном положении армии должны всецело использовать естественные преимущества, как то: 
узкие долины, суровые погодные условия и водные преграды.