Ыурцон Муъаммад алайъиссалом томонидан ёзилганми

доставляйте себе ежедневно, по крайней мере, одно удовольствие;

составьте список того, что вам мешает в достижении ваших целей и сожгите его,

придайте себе уверенность и напористость.
42 неделя


Эффективные продажи

Продажа — это сделка между людьми, в которой каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель. Это деловая встреча, это коммерческая деятельность, где каждый отстаивает свой интерес, играет свою роль, использует свои возможности и, в конце концов, обменивается услугой с партнером, прилагая все усилия для того, чтобы условия обмена в этой сделке были для него наиболее благоприятными.

В этом смысле акт продажи можно рассматривать как переговоры, потому что интересы сторон далеко не всегда совпадают. Это встреча между двумя связанными определенным отношением индивидами, каждый из которых обладает своим собственным статусом, ролью, мотивациями, реальными и воображаемыми желаниями. Поэтому в процессе продажи, как и в каждой встрече, возникают потоки симпатий или антипатий и неуловимым образом завязываются, или разрушаются эмоциональные связи.

Управление продажами


Как вести переговоры? Здесь требуется, прежде всего, умение убеждать, аргументировано отвечать на выдвигаемые возражения и искусно использование выразительных средств устной речи.


Как установить отношение? Необходимо главным образом знать, как принять клиента или завязать контакт, правильно подойти к делу, внимательно следить за развитием отношений и завершить сделку именно в тот момент, когда это потребуется.


Как удовлетворить потребность? Необходимо уловить (понять) или найти побудительные мотивы потенциального покупателя к покупке, т.е. ключевые моменты его интереса, разделить озабоченность клиента и внимательно выслушать его жалобы или критику.


43 неделя