Journal of marketing, business and management

Keywords: network marketing, marketing, marketing service, distributor, 
marketing service effectiveness, sales, buyer, revenue. 
В последнее время в Узбекистане бурное развитие получили 
разнообразные методы распространения товаров и услуг. Одним из таких 
новых методов является прямая продажа товаров и услуг-сетевой маркетинг.
Основным фактором, сдерживающим многих людей от начала 
собственного дела является отсутствие финансовых возможностей и боязнь 
потерять средства, зачастую заемные, в случае неудачи бизнеса. Оба данных 
недостатка практически полностью отсутствуют в модели многоуровневого 
маркетинга. 
“Многоуровневый маркетинг” или MLM (multi level marketing) означает 
систему доставки товара или услуги потребителю и поощрения людей 
осуществляющих её. Multi означает «более чем один», Level- поколение, 
уровень. Можно назвать эту систему «продвижение продукции с помощью 
нескольких поколений». Более современным названием является термин 
«сетевой маркетинг».
История сетевого маркетинга ведёт своё начало с 1945 года, когда 
американские предприниматели Лии. С. Мутингер и Виллиям С.Касселберри 
стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», 
положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, 
получившие в дальнейшем широкое распространение 

---

JOURNAL OF MARKETING, BUSINESS AND MANAGEMENT(JMBM)/SJIF FACTOR: 4.28
www.jmbm.uz VOLUME 1, ISSUE 7 (October) ISSN: 2181-3000 
Page 63 
Расцвет отрасли пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. К середине 1990-х 
годов сетевые компании предлагали потребителям какие угодно товары и 
услуги — от косметики, белья и предметов искусства до автомобильных шин, 
электробытовых приборов, компьютеров и услуг междугородной телефонной 
связи
.
Сетевой маркетинг -это распространенный вариант розничной торговли 
методом прямых продаж. Особенностью этого бизнеса является то, что 
продаваемый товар не стоит на полках, а распространяется при помощи 
дистрибьюторов. Дистрибьюторы это люди, которые занимаются созданием 
своих сетей, которые делают бизнес [1]. 
Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват 
максимального охвата людей. Продажа является естественным результатом
этого информационного охвата. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает 
и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы 
своих друзей и знакомых и выделяют из них тех, кому она нужна.
Основные вопросы сетевого маркетинга рассмотрены в трудах 
зарубежных авторов Д.Джоббера, Ф.Котлера, Дж.Р.Эванса. Проблемам 
применения концепции сетевого маркетинга уделяли внимание российские 
учёные Г.Л.Азоева, Г.Л.Багиева, И.К.Беляевская, Д.Кардава, Д.Мамедов и 
другие. 
Правительство Узбекистана утвердило постановление «О внесении 
дополнений в правила розничной торговли в Узбекистане». Данный документ 
принят для усиления правового регулирования розничной торговли 
юридическими и физическими лицами с использованием сетевого маркетинга.
Теперь розничная торговля путем сетевого маркетинга осуществляется 
сбытовыми агентами в стационарных торговых точках. При продажах на улице, 
транспорте и других местах агент должен оформлять заказ на товар, а расчет за 
него происходит только в стационарных торговых точках с использованием 
контрольно-кассовых машин с фискальной памятью и платежных терминалов. 
Все наличные денежные поступления, полученные от продажи товаров 
сетевыми организациями и их сбытовыми агентами, должны быть 
инкассированы в банки в установленном законодательством порядке.
«Сетевой организацией» считается юридическое лицо, осуществляющее 
торговлю на территории Узбекистана самостоятельно либо через сбытовых 
агентов путем сетевого маркетинга, а «сбытовым агентом» - физическое лицо 
или индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, 
непосредственно реализующий товары через стационарные торговые точки, а 
также работающий с потенциальными покупателями посредством принятия 
заказов на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или 
на улице, доход которого зависит только от объема продаж.
Распространенность сетевого маркетинга в настоящее время связана в 
рядом преимуществ, связанных с ним: 

---

JOURNAL OF MARKETING, BUSINESS AND MANAGEMENT(JMBM)/SJIF FACTOR: 4.28
www.jmbm.uz VOLUME 1, ISSUE 7 (October) ISSN: 2181-3000 
Page 64 
1. 
Сетевой маркетинг является основой любой финансовой 
независимости. Какое бы хорошее вознаграждение за свою работу мы не 
получали, рано или поздно случаются периоды запланированного или 
вынужденного отпуска (болезнь, пенсия и т.д.). Пассивный доход позволяет не 
опускать привычную жизненную планку даже в случае снижения личной 
трудовой активности человека. К примеру, если мы создадим свою сеть, и 
уйдем из бизнеса на три года, наша сеть будет работать сама без нашего 
присутствия. Она будет делать товарооборот, с которого мы будем получать 
деньги. При возвращении при нас останется наш процент и квалификация. В 
традиционном маркетинге после длительного отсутствия, мы обычно 
полностью теряем свой бизнес.
2. В традиционном бизнесе, когда к нам приходит новый работник, мы 
сами ставим ему оценку и определяем, сколько мы ему будем платить. И чем 
меньше мы будем ему платить, тем больше у нас останется денег для себя. В 
сетевом маркетинге все наоборот. Чем больше зарабатывают наши люди, тем 
больше зарабатываем мы. Это является самым главным преимуществом. Мы 
инвестируем свою жизнь в человека, чтобы научить его зарабатывать деньги. 
3. В обычной компании возможности нашего карьерного роста 
ограничены многими факторами: числом руководящих должностей, 
предвзятым отношением начальства, образованием, полом и возрастом. 
Поэтому, даже если в компании работает действительно хороший и 
перспективный работник, никто не даст гарантии, что он сможет достичь 
большого успеха. В сетевом бизнесе его доход и продвижение по карьерной 
лестнице зависят исключительно от его усилий и активности.
4. В сетевом маркетинге существует возможность самостоятельного 
определения темпов работы, свободный график и отсутствие схемы: 
«подчиненный-начальник». Мы сами определяем для себя цифру приемлемой 
прибыли и количество затраченного времени и сил. Учитывая, что наш спонсор 
является не нашим начальником, а партнером по бизнесу, он напрямую 
заинтересован в постоянном росте ваших доходов, которые принесут 
вознаграждение и ему. В сетевых компаниях нет подчиненности, так как 
каждый является дистрибьютором, он же партнером. По этой причине в 
сетевых компаниях царит дружеская атмосфера.
5. В сетевом бизнесе присутствует постоянная поддержка и обучение со 
стороны компании. Так как успех каждого сетевика зависит не только от его 
личных продаж, но и от активности созданной команды, он серьезно 
заинтересован в том, чтобы дела каждого ее члена шли хорошо. 
Дистрибьюторам оказывается всесторонняя информационная помощь. 
Специалисты многоуровневого маркетинга не только показывают способы 
реализации продукции, но и учат вести переговоры, уметь правильно 
реагировать на отказы, эффективно управлять своим временем. 
Несмотря на ряд преимуществ в сетевом маркетинге, имеются и минусы: 

---

JOURNAL OF MARKETING, BUSINESS AND MANAGEMENT(JMBM)/SJIF FACTOR: 4.28
www.jmbm.uz VOLUME 1, ISSUE 7 (October) ISSN: 2181-3000 
Page 65 
1. Самый большой минус, по моему мнению, сходство сетевого 
маркетинга с финансовыми пирамидами. Нередко у людей появляется 
недоверие и подозрение в связи этой сходством; 
2. Работая по найму, человек получает гарантированную трудовым 
договором ставку. А работодатель берет на себя организацию различных, 
жизненно важных вопросов на себя. Сетевик же расплачивается за неверно 
принятые решения и необдуманные действия своей прибылью; 
3. Часто, ввиду отсутствия объективной информации о виде 
деятельности, у «новобранцев», которых мы привлекаем в свою структуру, 
может возникнуть негативно-предвзятое отношение к многоуровневому 
маркетингу. Поэтому, специалистам компании придется частенько проводить 
ряд разъяснительных работ. 
Помимо явных преимуществ и недостатков, есть и весьма спорные 
моменты, например, невозможность, предсказать ожидаемый доход может быть 
как плюсом – для успешного сетевика, так и минусом - для новичка или 
человека, у которого нет способностей к такому виду деятельности [2]. 
Таким образом, актуальность организации сетевого маркетинга 
заключается в следующем: 
Во–первых, в достаточно устойчивой системе сбыта и распространения 
товара по дистрибьюторским сетям;
Во– вторых, в постоянном притоке новых дистрибьюторов из числа 
покупателей, то есть в обновлении каналов распространения товаров;
В - третьих, рекламные компании во многих организациях сетевого 
маркетинга не проводятся, дистрибьютор сам рекламирует товар собственным 
примером и рассказом. 
Сетевой маркетинг - это вид деятельности, который помогает развить 
коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и 
связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, 
умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения - это те 
черты, которые присуще всем преуспевшим дистрибьюторов. Сетевой 
маркетинг вносит свой вклад в жизнь большого количества людей [3]. 
За 74 лет своего существования сетевой маркетинг сильно 
эволюционировал. Сегодня сетевой маркетинг является мощнейшей бизнес 
индустрией и имеет свою чётко отлаженную систему бизнеса, основанную на 
опыте успешных людей. И даёт возможность каждому получить финансовую 
свободу. 
Список литературы: 
1. П.Аллан. Искусство коммуникации в сетевом маркетинге. - М: Экско, 
2006 г. 
2. Хасбулатова Б.М. Развитие сетевого маркетинга в современном мире. - 
Махачкала, 2009 г. 
3. Зуева Д.С. Сетевой маркетинг как нетрадиционная форма хозяйственной 
деятельности. Журнал «Экономическая социология» 2005 г. Т. 6 № 4.