Kirish. I. Asosiy qisim
AQShdan bizga keladigan 6 ta marketing tendentsiyalari
Download 129.02 Kb. Pdf ko'rish
|
AQSH.
|
2. AQShdan bizga keladigan 6 ta marketing tendentsiyalari.
Marketologlar hozirda qanday reklama vositalaridan foydalanishlari mumkin. Nima uchun Amerikaning eng yaxshi kompaniyalari bloggerlar bilan 100 minggacha obunachilar bilan ishlaydi va brendlar reklama uchun Stories-dan foydalanishda davom etadimi? Pandemiyadan keyin qanday marketing vositalari jonlanadi va nima uchun podkastlar biznes uchun bayonot berishning yangi usuli hisoblanadi? Biz allaqachon biz tomon harakatlanayotgan AQShning 6 ta eng issiq marketing tendentsiyalarini tahlil qildik. #1. Influencer-marketing AQShda roini oshirish uchun eng yaxshi taktikaga aylanmoqda. 2022-yilda butun dunyo bo'ylab sotuvchilarning 68 foizi o'z brendini rivojlantirishga ta'sir o'tkazuvchilarni jalb qilmoqda. CMO ning 88 foizi influencer marketingini byudjetlashtiradi (o'rtacha 50-500 ming dollar). HubSpot ma'lumotlariga ko'ra, marketing bo'yicha mutaxassislarning 11 foizi fikr yetakchisi bilan ishlash ular sinovdan o'tkazgan boshqa kanallarga nisbatan eng yaxshi ROI ko'rsatkichini keltirganini ta'kidlamoqda. Ko'pincha brendlar 10 mingdan 100 minggacha obunachiga ega bo'lgan kanallar va ommaviy axborot vositalariga ega mikroinfluenserlarni jalb qiladi. 2022 — yilda ushbu turdagi bloggerlardan faol foydalanadigan AQSh kompaniyalari orasida Coca Cola (Instagram va TikTok), Banana Republic fashion brendi (Instagram), Amazon's Audible Audiokitoblar va podkastlar xizmati (Instagram) bor. AQSh brendlari 2022-yilda eng ko'p hamkorlik qiladigan ta'sir qiluvchi turlar bo'yicha segmentatsiya Shunday qilib, Coca Cola asosan moda, sayohat va turmush tarzi sohasidagi mikro-fluenserlar bilan hamkorlik qiladi. Belgiya bozoriga kirish uchun brend 100 mingdan kam obunachiga ega bloggerlar ishtirokida @cocacolabelgium kampaniyasini boshladi Coca Cola Instagram-da asosan mikroinfluencerlar bilan hamkorlik qiladi. Umuman olganda, 2022-yilda Amerika brendlari orasida influence marketingi Facebook, Instagram, TikTok, YouTube kampaniyalari uchun byudjetlarning oshishi, shuningdek, Twitch va Snapchat investitsiyalarining kamayishi bilan tavsiflanadi. #2. Ko'proq B2B va B2C brendlari o'z mahsulotlarini targ'ib qilish uchun TikTok - ni tanlaydilar. 2022 yilda B2B brendlarining 58% va B2C brendlarining 49% TikTok - ga sarmoya kiritmoqda. Shu bilan birga, eng yuqori ko'rish ko'rsatkichlari texnologiya, oziq — ovqat va video o'yinlar sohasidagi kompaniyalardir. TikTok-ni boshqaradigan brendlar haftasiga o'rtacha 3-4 marta xabar berishadi. 2022-da, AQSh brendlari ham, ularning mijozlari ham TikTok hamjamiyatining bir qismi bo'lish onlayn va oflayn tadbirlarning markazida bo'lishni anglatadi. Bu erda tendentsiya faqat kuchayib borayotganining 3 ta asosiy sababi: Dizayner tomonidan oldindan rejalashtirilgan kontent o'rniga, TikTok brendlari o'z — o'zidan paydo bo'ladigan infopovodlardan foydalanadilar, bu esa hayratdan shokgacha bo'lgan turli xil his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Ha, kompaniyalar obro'si jihatidan zaifroq bo'lishi mumkin, ammo TikTok-da ular har doim o'z tomoshabinlari bilan qisqa oyoqqa turishadi. TikTok-da-yuqori darajadagi o'zaro ta'sir. Hootsuite ma'lumotlariga ko'ra, TikTok-da yaxshi ishtirok etish darajasi 4,5% dan 18% gacha. Agar foydalanuvchilar brend o'z sahifalarida sharhlar qoldirayotganini ko'rsalar, jonli, o'z — o'zidan paydo bo'ladigan tarkibni, uzunligi 21 dan 34 soniyagacha bo'lgan qisqa videolarni va Q&a formatini taklif qilsalar, ular ishtirok etish ehtimoli katta. Amerikaning Adobe kompaniyasining TikTok - da 321 mingdan ortiq obunachisi va 3+ million layklari bor. Brend mijozlarga Adobe vositalaridan qanday qilib eng samarali foydalanish mumkinligini aytib, qanday qilib qiziqarli videolarni joylashtiradi. Yaqinda 2022 yilgi kampaniyasida brend kichik biznes vakillarini cocreate loyihasiga qo'shilishga taklif qildi, bu esa kichik kompaniya asoschilariga pullik hamkorlik orqali o'z brendini rivojlantirishga yordam beradi. #3. Empirik marketing pandemiyadan keyin qaytadi. Empirik marketing (Experiential Marketing) mijozlarning brend va uning mahsulotlari bilan o'zaro munosabatlarida yorqin, unutilmas tajriba yaratish orqali CA ishtirokini kuchaytiradi. Pandemiyadan oldin ko'plab Amerika brendlari roi va tan olinishini oshirish uchun empirik marketingga murojaat qilishgan. 2018 yilda M&M barcha qizil va sariq muxlislarga keyingi konfet ta'mi qanday bo'lishi kerakligini hal qilishni taklif qilganini eslang. Buning uchun fotosuratlar zonasi va turli xil dam olish xonalaridan iborat maxsus joy yaratildi, u erda mehmonlar mexnat ichib suratga tushishlari va dam olishlari mumkin edi. Ammo eng esda qolarli joy immersiv "lazzat xonalari"edi. Bu erda tashrif buyuruvchilar m&M's konfetlarining navbatdagi seriyasini taklif qilish uchun qanday lazzat haqida o'ylashdi. har bir xonada konfetlar bog'liq bo'lgan rangdan tortib dekor va xushbo'y hidgacha bo'lgan turli xil ta'm taassurotlari taqlid qilingan. Masalan, espresso, malina, yalpiz hidlari bor edi. Brendning m&M's Flavor rooms kampaniyasi, 2018 yilgi flavor rooms campaign ta'siri ostida. Suratda-joylardan biri, "Lazzatlar xonasi" Ushbu kampaniya m&M's shirinliklarini sevuvchilar orasida mashhur bo'ldi, foydalanuvchilar ijtimoiy tarmoqlarda joylarga tashrif buyurish haqidagi taassurotlarini faol ravishda baham ko'rishdi va yangi lazzatlarni taklif qilishdi. Biroq, pandemiya boshlanishi bilan brendlar empirik marketingdan foydalanish imkoniyatidan mahrum bo'lishdi, chunki ko'plab tadbir maydonchalari yopildi. Ammo 2022 yilda VR / AR texnologiyalari va karantin cheklovlarini yumshatish bilan empirik marketing yana trendga qaytdi. Hozircha bu o'sib borayotgan tendentsiya. 2021 — yilda brendlarning atigi 29 foizi noyob foydalanuvchi tajribasini yaratish uchun empirik marketingga va 14 foizi AR/VR-ga sarmoya kiritgan. Ammo 2022-yilda sotuvchilarning 58 foizi ushbu turdagi marketingdan foydalanadi, shundan 48 foizi unga investitsiyalarni ko'paytirishni rejalashtirmoqda, 9 foizi esa uni birinchi marta sinab ko'rmoqchi. #4. Brendlar vaqtinchalik tarkibga kamroq sarmoya kiritadilar, doimiy postlarni afzal ko'radilar. AQShning schifino Li reklama agentligi mutaxassislari 2022-yilda vaqtinchalik kontent doimiy kontent jangini o'ynay boshlaganini taxmin qilishmoqda. Instagram, Snapchat va WhatsApp Stories kabi vaqtinchalik postlar 24 soatdan keyin yo'qoladi. Va agar ular arxivlanmagan yoki saqlanmagan bo'lsa, tomoshabinlar issiq taklif yoki mahsulot taqdimotiga taklifnoma bilan tanishishga vaqtlari bo'lmasligi mumkin. Marketing bo'yicha mutaxassislarning 37 foizi yo'qolib borayotgan postlarni targ'ib qilish uchun byudjetni kamaytiradi. Nima uchun vaqtinchalik kontent ko'rinishidagi Fomo marketingi o'z ahamiyatini yo'qotmoqda? Qanchalik klişe bo'lmasin, Amerika brendlari lentada qolgan va hech qaerga ketmaydigan postlar eng samarali ekanligini angladilar. Shunday qilib, abonentlar bir necha kundan keyin ularni qayta ko'rib chiqishlari mumkin. Schifino Li tomonidan o'tkazilgan so'rov shuni ko'rsatdiki, sotuvchilarning 44 foizi 2022-da doimiy tarkibga investitsiyalarni ko'paytirishni rejalashtirmoqda. Shu bilan birga, so'rovda qatnashganlarning 25 foizi vaqtinchalik postlar ular amalga oshirgan eng kam samarali investitsiya ekanligini aytdi. Shu bilan bir qatorda, kelajakda brendlar ikkala turdagi tarkibdan "kokteyl" ni sinab ko'rishlari mumkin. Doimiy uzoq muddatli tan olinishni ta'minlaydi va vaqtinchalik — jalb qilish va sotuvchilar uchun iste'molchilarning vaziyatli xatti- harakatlarini tahlil qilish imkoniyati. Shunday qilib, hikoyalar kontent strategiyalaridan yo'qolmaydi va kompaniyalar hali ham mijozlarning qo'rquvida o'ynashlari mumkin, sovg'alarini olish, tanlovda ishtirok etish yoki aktsiyani sotib olish uchun vaqt yo'q. #5. Brendlar reklama sotib olish orqali avtomatlashtirishdan foydalanadilar. Dasturiy reklama-bu murakkab nom, ammo qulay echim. Bu asosan raqamli reklama maydonini sotib olishni avtomatlashtirishdir. Agar ilgari marketing guruhlari brifinglarni to'ldirgan, muzokaralar olib borgan va shartnomalar imzolagan bo'lsa, endi ular bir necha daqiqada reklama buyurtma qilishlari mumkin. Shunday qilib, marketologlar kampaniyani optimallashtirish va boshqarish uchun ko'proq vaqtga ega. Endi kompaniyalar o'zlarining byudjetlarining 50 foizini dasturiy reklama uchun ajratmoqdalar. 2022 yil oxirida uning xarajatlari global miqyosda 100 milliard dollardan oshishi kutilmoqda. Dasturiy ta'minot reklamasining afzalligi shundaki, u Real vaqt rejimida ma'lumotlarni yo'naltirish va tahlil qilishni osonlashtiradi. Masalan, Google 2015 yilda uni qidiruv tizimini targ'ib qilish uchun ishlatgan va 1 ming taassurot (CPM) uchun narxni 30 foizga pasaytirgan holda 30 foizga ko'proq odamlarni jalb qilgan. Dasturiy reklama 4 ta platforma yordamida ishlaydi: 1. DSP (talab-yon platformalar) — talab tomonidagi platformalar. Misol: Adobe Advertising Cloud DSP. Bu televizor, audio, video va mahalliy kampaniyalarni qo'llab-quvvatlaydigan ko'p kanalli platforma. Adobe reklama beruvchilarga reklamalarni yaratish, ishga tushirish, boshqarish va optimallashtirishga yordam beradigan xususiyatlarni taqdim etadi. 2. SSP (ta'minot tomoni platformalari)-ta'minot tomonidagi platformalar. Misol: PubMatic. Sayt ommaviy axborot vositalari xaridorlari va noshirlari uchun xizmatlarni taqdim etadi. Ikkinchisi barcha raqamli aktivlarni optimallashtirish, monetizatsiya qilish va boshqarish uchun xususiyatlarga ega. PubMatic katta ekranli raqamli reklama (CTV), media, mahalliy, mobil va video reklama formatlarini qo'llab-quvvatlaydi. 3. Reklama birjalari. Misol: Smart Hub. Bu har kuni 25 mingdan ortiq noshirlarni ro'yxatdan o'tkazadigan va 2 milliard taassurotlar beradigan white-label birjasi. Smart Hub har xil turdagi trafik va reklama formatlari — video, bannerlar, audio, mahalliy reklama, Push- bildirishnomalar, qalqib chiquvchi oynalar va boshqalar bilan mos keladi. 4. DMP (ma'lumotlarni boshqarish platformalari) — ma'lumotlarni boshqarish platformalari Misol: Salesforce tomonidan Audience Studio. Sayt reklama beruvchilarga har qanday manbadan ma'lumotlarni to'plash va ML algoritmi yordamida segmentlarga ajratish imkonini beradi . Dasturiy reklamalardan foydalanadigan yirik kompaniyalar orasida Netflix, Procter & Gamble, Intel. #6. Mijozlar brendli podkastlarda kompaniyalar haqida tobora ko'proq bilib olishmoqda. HubSpot tadqiqotiga ko'ra, kontent marketingini qo'llaydigan mutaxassislarning 53 foizi podkastlarni (yoki boshqa turdagi audio kontentni) brend xabardorligini va auditoriyani jalb qilish darajasini oshirishda samarali deb bilishadi. Marketing bo'yicha mutaxassislarning 80 foizi 2022-yilda audio kontent va podkastlarga sarmoya kiritishda davom etmoqda. 2022-yil avgust oyi oxirida YouTube o'z platformasida podkastlar sahifasini ishga tushirdi. Endi u faqat AQShda yashovchi foydalanuvchilar uchun mavjud. Brendli podkastlarni joylashtirish imkoniyatini beradigan boshqa taniqli Amerika kompaniyalari orasida Twitter, Apple, Amazon bor. Bunday formatlarni ishga tushirish, albatta, AQShdagi eng issiq tendentsiyalardan biridir. BBC Global News jurnalistlari qiziqarli faktni topdilar. Ularning tadqiqotlariga ko'ra, brendli podkastlar kompaniyalarga reklamadan nafratlanadiganlarga murojaat qilish imkonini beruvchi ajoyib reklama turidir. Bu shuni anglatadiki, agar biznes hech qanday muhim natijalarsiz reklama uchun katta byudjet ajratsa, podkastlar qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun eng yaxshi variant bo'lishi mumkin. Va marketing ta'sirchisi Nil Patelning so'zlariga ko'ra, podkasting — bu Google-dan organik trafikni olishning yangi usuli. Bundan tashqari, podkastlarga sarmoya kiritish orqali brend o'z sanoatining ovozi bo'lish imkoniyatiga ega bo'ladi. Agar kompaniya o'zini ixtisoslashgan sohada mutaxassis sifatida ko'rsatishga muvaffaq bo'lsa, unga bo'lgan ishonch darajasi oshadi va mijozlar ushbu brendni tanishlari uchun tavsiya qilishlari mumkin. Download 129.02 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|