Книга учит видеть ментальные ловушки и действовать осознанно

36. Проклятие победителя
Классический труд на эту тему: Thaler R. The Winner’s Curse //
Journal of Economic Perspectives. 1988. Vol. 1.
О том, как избавиться от конкурентов, см.: Malhotra D. The Desire
to win: The effects of competitive arousal on motivation and behavior //
Organizational Behavior and Human Decision Processes. March 2010. Vol.
III. No. 2. Pp. 139–146.
Сколько бы вы заплатили за 100 евро? Пример взят у Скотта
Плауса из книги «Психология оценки».
«Правило Уоррена Баффета относительно открытых аукционов:
не участвовать». Charlie Munger on the Psychology of Human
Misjudgment. Выступление в Гарвардском университете, июнь
1995 года.
37. Фундаментальная ошибка атрибуции
Стэнфордский психолог Ли Росс первым отметил и описал
фундаментальную ошибку атрибуции – см.: Ross L. The intuitive

---

psychologist and his shortcomings: Distortions in the attribution process //
Berkowitz L. (ed.). Advances in experimental social psychology. Academic
Press, 1977. Vol. 10.
Эксперимент с публично прочитанной (чужой) речью – см.: Jones
E. E., Harris V. A. The attribution of attitudes // Journal of Experimental
Social Psychology. 1967. Vol. 3. Pp. 1–24.
См. также: Плаус, «Психология оценки».
38. Ложная причинно-следственная связь
Dubben, Beck-Bornholdt, Der Hund, der Eier legt, с. 175 и далее.
Прекрасный пример с аистами – Dubben, Beck-Bornholdt, Der
Hund, der Eier legt, с. 181.
О домашних библиотеках см.: National Endowment for the Arts: To
Read or Not To Read: A Question of National Consequence, ноябрь
2007 года.
Большую подборку мнимых корреляций см. на сайте
tylervigen.com
.
39. Эффект ореола (гало)
Самая полная работа об эффекте ореола в экономике, откуда взят
и пример о компании Cisco: Розенцвейг Ф. Эффект ореола… и другие
восемь иллюзий, вводящие менеджеров в заблуждение. М.:
BestBusinessBooks, 2008.
Thorndike E. L. A constant error on psychological rating // Journal of
Applied Psychology. 1920. Vol. IV. P. 25–29.
Nisbett R. E., Wilson T. D. The halo effect: Evidence for unconscious
alteration of judgments // Journal of Personality and Social Psychology.
1977. Vol. 35. No. 4. Pp. 250–256.