Книга учит видеть ментальные ловушки и действовать осознанно

5. Ловушка невозвратных потерь

---

Об эффекте «Конкорда» см.: Weatherhead P. J. Do Savannah
Sparrows Commit the Concorde Fallacy? // Behavioral Ecology and
Sociobiology. 1979. Vol. 5. Pp. 373–381.
Arkes H. R., Ayton P. The Sunk Cost and Concorde effects: are
humans less rational than lower animals? // Psychological Bulletin. 1999.
Vol. 125. P. 591–600.
6. Взаимность
Чалдини Р. Влияние: Психология убеждения. Минск: Попурри,
2006.
О взаимности как биологической кооперации: см. любую книгу по
основам биологии, изданную начиная с 1990 года.
Теория первоначально от Роберта Триверса: Trivers R. L. The
Evolution of Reciprocal Altruism // The Quarterly Review of Biology.
1971. Vol. 46. No. 1. Pp. 33–57.
Об эволюционно-психологическом обосновании взаимности см.:
Buss D. M. Evolutionary Psychology. The New Science of the Mind,
Pearson, 1999.
См. также: Baumeister, “The Cultural Animal”.
7. Предвзятость подтверждения (часть 1)
«Вот о чем говорил Кейнс: человеческий разум действует очень
похоже на человеческую яйцеклетку. Когда в нее попадает один
сперматозоид, в ней автоматически возникает запирающее устройство,
которое запрещает вход всем его “собратьям”. Разум имеет склонность
к аналогичным действиям. И люди чаще стараются накапливать
ментальный багаж из устойчивых, фиксированных связей и
взаимодействий, а свои взгляды не слишком-то часто пересматривают
и не меняют, даже если есть достаточно оснований полагать, что они
неверны» (Munger C. T. Poor Charlie’s Almanack, Third Edition.
Donning, 2008. P. 461).
Талеб, «Черный лебедь».

---

«Новая информация искажает картину. Если ты уже принял
решение, ты рад, что мучения, свойственные предварительной стадии
неопределенности и нерешительности, наконец закончились» (Dörner
D. Die Logik des Misslingens. Strategisches Denkens in komplexen
Situationen. Rowohlt, 2003. S. 147).
Об эксперименте с числовым рядом см.: Wason P. C. On the failure
to eliminate hypotheses in a conceptual task // Quarterly Journal of
Experimental Psychology. 1960. Vol. 12. No. 3. Pp. 129–140.
«Выбирая между изменением своего мнения и доказательством
того, что в этом нет необходимости, почти все застревают на
доказательствах» (Джон Кеннет Гэлбрейт).