Korxonaning narx siyosati. Narx siyosati

Narx turlari

Marketologlar tovarlar va xizmatlar narxining ikkita asosiy turini ajratib ko'rsatishadi:

• 
  Asosiy narx - bu ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotishga rozi bo'ladigan minimal chegara. mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini to'liq qoplash, shuningdek, minimal foydani (yoki nol zarar darajasini) ta'minlash imkonini beradi.
  
• 
  Adolatli narx mahsulotning xaridorlar nazarida qiymati bilan belgilanadi. Yuqori sotish narxini belgilash mantiqiy emas, chunki mijoz shunchaki ortiqcha to'lashdan bosh tortadi. Agar ishlab chiqaruvchi narxni yanada muhimroq qilishni xohlasa, mahsulotga uni boshqa shunga o'xshash mahsulotlardan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatlarni berishga e'tibor berish kerak.
  

Chegirma siyosati

Juda jiddiy marketing vositasi - moslashuvchan narx siyosati. U chegirmalar tizimini o'rnatishni o'z ichiga oladi, bu tovarlarni sotish qiymatining ma'lum bir pasayishini nazarda tutadi. Ushbu vosita xaridorlarni jalb qilish, ma'lum bir bozor segmentini zabt etish yoki ma'lum bir vaqt oralig'ida tovarlarni sotishni maksimal darajada oshirish uchun ishlatiladi. Ko'pincha, bu narxlarni pasaytirish qisqa muddatli bo'ladi.
Chegirma belgilash orqali ishlab chiqaruvchi o'z zarariga umuman ishlamaydi, chunki bundan oldin narx biroz oshirib yuborilgan. Xullas, gaplashamiz mavsumiy sotish, shuni aytish kerakki, ular savdo davrining boshida olingan foyda bilan to'liq qoplanadi. Marja va chegirma miqdorini belgilashda tadbirkor nafaqat o'z manfaatlarini (bazaviy narx), balki xaridorning adolatli narxda ifodalangan manfaatlarini ham hisobga olishi kerak. Aks holda, bu harakatlar muvaffaqiyatli bo'lmaydi.

Narx raqobati

Narx eng keng tarqalgan va samarali raqobat vositalaridan biridir. Ushbu jarayon ikki yo'nalishda amalga oshirilishi mumkin:

• 
  Iste'mol tovarlari sotiladigan bozorda arzon narxlar ko'pincha qo'llaniladi. Ko'pincha, bunga katta hajmdagi ishlab chiqarish va shunga mos ravishda mahsulot birligiga minimal xarajatlarga ega bo'lgan yirik firmalar murojaat qilishadi. Bunday holda, raqobatchilarning bozorga kirishi yoki yuqori o'rinlarni egallashi juda qiyin.
  
• 
  Haddan tashqari narxlash xaridorlar nazarida tovarning nufuzi va sifati haqidagi tasavvurni oshirishga qaratilgan. Bu, ayniqsa, targ'ib qilingan brendlar tomonidan suiiste'mol qilinadi, iste'molchilarning nopokligidan foydalanadi.