Логистика

2-Keys. Cheezy Wheezy Font Size Larger Font 
Smaller Font 
Viskonsin shtatining Nyu-Glarus shahrida kichik 
chakana savdo do‘koni sifatida boshlangan Cheezy 
Wheezy firmasi asta-sekin Janubiy Viskonsin va 
Shimoliy Illinoysda joylashgan to‘qqizta chakana savdo 
do‘konlari tarmog‘iga aylandi.
So‘nggi yillarda uning deyarli barcha raqobatchilari oktyabr oyining oxirida 
pishloq paketlari, murabbo, jele va boshqa gurme oziq-ovqat mahsulotlarini reklama 
qiladigan kataloglarni chiqarishni boshladilar. Firma asoschisining o‘g‘li Genri Uilson 
otasini Cheezy Wheezy firmasi ham katalogda savdo qilishi kerakligiga ishontirdi. 
Mart keldi va oxirgi qor eriy boshladi. Genri Uilson katalogni chiqarish 
loyihasini muhokama qilish uchun bir necha hafta ichida uchinchi xodimlar yig‘ilishini 
yig‘di. Yig‘ilishda quyidagilar ishtirok etdi: vitse-prezident lavozimiga ega bo‘lgan 
Genrining o‘zi, savdo menejeri Syuzan Mur, inventarizatsiya menejeri Jeff Bell va 
transport menejeri Robert Uolker. Katalogni chiqarish loyihasining turli jihatlari bilan 
shug‘ullanadigan Miluokidagi agentlikdan Robert Kaldvell ham ishtirok etdi. 
Uchrashuv boshida Mur va Kaldvell katalog tartibini va turli xil mahsulot 
seriyalariga bag‘ishlangan sahifalarni taqsimlashni taqdim etdilar. Keyin Kaldvell 
shunday dedi:: 
- Biz Markaziy sahifalar orasiga biriktirilgan buyurtma shaklini ishlab 
chiqishimiz kerak bo‘lgan nuqtaga keldik. Bu 21x29,7 sm o‘lchamdagi bitta varaq 
bo‘ladi.xaridor uni katalogdan yirtib tashlaydi, to‘ldiradi, konvert shakliga qo‘yadi, 
qirralarini yopishtiradi va bizga pochta orqali yuboradi. Buyurtma shakli varaqning 
faqat bir tomonida bo‘ladi. Orqa tomonda shaklni konvertga va Nyu-Glarusdagi 
Cheezy Wheezy kompaniyasining pochta manziliga katlama bo‘yicha ko‘rsatmalar 
bo‘ladi; qolgan joyda biz ba’zi mahsulotlar uchun reklama joylashtiramiz. Va endi biz 
pishloqdan tayyorlangan Santa Klaus qo‘g‘irchog‘ining shakli haqida o‘ylaymiz. 
"Hozircha yetarli", dedi Uilson. -Biz bu yerga Santa Klaus qo‘g‘irchog‘ini 
muhokama qilish uchun emas, balki buyurtma shaklini ishlab chiqish uchun yig‘ildik. 
Shuningdek, biz sotish muddatlarini muhokama qilishimiz mumkin. Syuzan? 
Syuzan Mur bunga javoban shunday dedi:: 
— Hozir bizning eng katta muammomiz-bu transport va jo‘natish xarajatlari. Biz 
barcha Raqobatchilarimizning kataloglarini ko‘rib chiqdik. Ba’zilar ushbu xarajatlarni 
tovar narxiga kiritadilar, boshqalari buyurtma og‘irligiga qarab haq oladilar, boshqalari 
uning narxiga qarab, to‘rtinchisi esa yetkazib berish orqali tovarlar yetkazib berishadi. 
- Yuk tashish xarajatlari qanchalik katta, Syuzan? - deb so‘radi Bell. 
"Ular muhim", dedi uning javobi. —Ular 0,5-1 kg og‘irlikdagi paket uchun 2-3 
dollarni tashkil qiladi. Agar biz chakana savdo do‘konlarimizga 2 dollarga sotadigan 
yarim kilogramm pishloqni olsak, uni katalog orqali sotishda bizning xarajatlarimiz 
quyidagicha bo‘ladi: biz uchun mahsulot narxi 1 dollar; buyurtmani qayta ishlash-50 
sent; qo‘shimcha xarajatlar, shu jumladan zaxirani saqlash xarajatlari tovarlar, - 50 
sent; tashish uchun qadoqlash-50 sent va AQSHning istalgan joyiga tashish narxi 1,75 

---

76 
dan 3,20 dollargacha. Agar biz kattaroq buyurtmalar bilan shug‘ullanishimiz kerak 
bo‘lsa, unda xarajatlar shunga mos ravishda oshadi. 
"Men sizni to‘liq tushunmayapman", dedi Uilson. 
- Qarang, - javob qildi Mur. - Bizga tushgan pishloqning ulgurji narxi, qancha 
sotganimizdan qat’i nazar, har bir kilogramm uchun bir xil. Buyurtmani qayta ishlash 
narxi biz pochta orqali oladigan har bir buyurtma uchun taxminan bir xil. Tovarlar 
zaxirasini saqlash uchun qo‘shimcha xarajatlar va xarajatlar har doim mavjud, ammo 
ular turli yo‘llar bilan taqsimlanadi. Qadoqlash xarajatlari har bir buyurtma uchun 
taxminan bir xil. Agar biz kattaroq karton qutilarga o‘tsak, ular faqat bir necha sentga 
ko‘tariladi. Ammo xarajatlarning nomutanosib pasayishi tufayli transport xarajatlarini 
ta’riflash qiyin. 
"Bu haqda batafsilroq", deb so‘radi Uilson. 
- Pishloqni yetkazib berish stavkalari, — dedi Uolker, — ikki omilga bog‘liq-
tashilayotgan yukning og‘irligi va masofa. Agar vazn yoki masofa oshsa, tariflar 
ko‘tariladi, lekin mutanosib emas, balki sekinroq. Bunga xarajatlarning pasayishi 
qonuni deyiladi. Nyu-Glarusdan Sent-Luisga 1 kg pishloq yetkazib berish 2 dollar 40 
sent; 1,5 kg-3 dollar 30 sent; 2,5 kg — 4 dollar 60 sent va boshqalar. 50 kg yetkazib 
berish — yo‘q, 25 kg muvaffaqiyatli misol, chunki biz foydalanadigan pochta 
xizmatlari qabul qilinmaydi 50 kg; shunday qilib, 25 kg yuk 21 dollarga tushadi. 
Bundan tashqari, masofa bilan xarajatlarning bosqichma-bosqich pasayishi mavjud. 
Sent-Luisga 1 kg yetkazib berish 2 dollar 40 sent, Denverga 3 dollar 40 sent va Los — 
Anjelesga 4 dollar 15 sent turadi. 
- Nega biz o‘rtacha transport xarajatlaridan foydalana olmaymiz? - deb so‘radi 
Bell. - Axir, biz tovarlar zaxirasini saqlash xarajatlari bo‘lsa, buni qilamiz. 
"Bu mos emas", deb javob berdi Uolker. - Qisqa masofaga tashiladigan kichik 
partiyalar uchun narx oshib ketadi va sotilmaydi. Va uzoq masofaga tashiladigan og‘ir 
vaznli partiyalar uchun narx past bo‘ladi va sotuvlar shunchalik ko‘p bo‘ladiki, biz 
tezda quvurga uchib ketamiz. 
Uilson qo‘rqib ketdi va so‘radi: 
- Bu biz og‘irlik va masofaga qarab haq olayotganimizni anglatadimi? Mur javob 
berdi: 
- Bu unchalik oson emas. "Pishloq" biznesida odamlar yarim kilogrammdan 
mahsulot sotib olishadi, ammo qadoqlashni o‘z ichiga olgan tashiladigan partiyaning 
og‘irligi aslida kattaroqdir. Bir yarim kilogramm pishloqqa buyurtma bergan xaridor 
aslida bir yarim kilogramm pishloq va 170 gramm qadoqlash materiallarini oladi. 
Ammo men 450 gramm pishloq va 50 gramm qadoqlash materiallari bo‘lgan bir 
kilogramm pishloqni qanday sotishimizni ko‘rishni istardim. Bu eng yaxshi holatda 
axloqiy emas, eng yomon holatda esa noqonuniy hisoblanadi. 
"Bizda masofa bilan bir xil muammolar bor", deya qo‘shimcha qildi Uolker. - 
Biz 50 shtatda mahsulot sotishga harakat qilmoqdamiz, ammo xaridor Nyu-Glarusdan 
qanchalik uzoqligini kim biladi? Biz katalogga jadvallar va xaritalarni qo‘yishimiz 
mumkin, ammo ular sotiladigan mahsulotlar uchun qimmatli reklama o‘rnini egallaydi. 
Bundan tashqari, agar bu juda qiyin ko‘rinadigan bo‘lsa, unda potensial xaridor 
buyurtma shaklini to‘ldirishdan oldin ham qiziqishni yo‘qotadi. 

---

77 
"Bizning mijozlarimiz yana bir muammoni hal qilishlari mumkin", deya 
qo‘shimcha qildi Kaldvell. - Bu murakkab buyurtmalar haqida. Xaridor 5 kilogramm 
pishloqga buyurtma berishi mumkin, ammo har bir kilogramm uchun beshta paket besh 
xil manzilga yuborilishi uchun. Va bu qadoqlash va tashish narxiga ta’sir qiladi. 
- Xo‘sh, biz nima qilamiz? - so‘radi Uilson.