Marketing strategiyasini mavjud vaziyatga moslashtirish

Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chiqish uchun tavsiyalar.

Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chiqish uchun tavsiyalar.

Raqobat mavqei yomonlashayotgan firma uz siyosatini turtta asosiy strategik imkoniyatlardan kelib chikib kuradi. Firmada moliya mablaglari mavjud bulsa, u kuyidagi strategiyani amalga oshirishi mumkin.

• Aylanma xujum strategiyasi.
• Ximoya va mustaxkamlash strategiyasi.
• Tezlik bilan chekinish strategiyasi.
• «Xosil yigish» strategiyasi.

Bunday firmalar jozibasiz tarmoklarda «xosil yigish» dan pul mablaglarini daromadli soxalarga yunaltiradilar.

Muvaffaqiyatli ishbop strategiya ishlab chikish uchun tavsiyalar quyidagilardan iborat:

• 1) Strategiya ishlab chiqish va uni amalga oshirishda firmaning raqobat mavqeini uzoq muddatga kuchaytirish imkonini beradigan xarakatlarga aloxida e’tibor bering.
• 2) Shuni bilingki, izchillik bilan aniq ishlab chiqarilgan va keskirlik bilan amalga oshirilgan raqobat strategiyasi firmaga obro’ keltiradi va kning tarmoqdagi mavqeini tan oldiradi. Bir laxzalik bozor imkoniyatlaridan foydalanishga asoslangan o’zgaruvchan strategiya esa yuzaki natijalar beradi.
• 3) Pastroq xarajatlar va kengroq tabaqalashtirish o’rtasidagi murosasozlikka asoslangan, «yo’lning yarmisida to’xtab qolgan» strategiyalardan uzoqroq bo’ling.

Mablag’larni mustaxkam bozor ustunliklariyaratishga sarflang.

• Raqobat ustunliklari yaratish uchun agressiv xujum taktikasini va ularni ximoya qilish uchun qat’iy ximoya taktikasini qo’llang.
• Eng qulay sharoitlardagina muvoffaqiyat keltirishi mumkin bo’lgan strategiyalardan qoching.
• Firmaga manevr imkoniyatlari qoldirmaydigan qattiq strategiya qo’llayotganda extiyot bo’ling, chunki tez o’zgaruvchan bozor sharoiti barcha xarakatlaringizni yo’qqa chiqarishi mumkin.
• Raqiblar xarakatiga etarli baxo bermaslikka yo’l qo’ymang.
• Salobatli raqobat ustunligi va etarli moliyaviy ta’minot bo’lmasa kuchli raqiblarga xujum qilmang.
• Kuchli raqibdan ko’ra kuchsiz raqibga xujum qilish foydaliroq ekanligini biling.
• Xarajatlar bo’yicha etarli ustunlikka ega bo’lmay turib baxolarni pasaytirmang.
• Raqiblarning bozordagi o’rnini bisib olishga qaratilgan agressiv siyosat ularni urush ochishga va «marketingcha» qurollanish poygasini boshlashga turtki bo’lishi mumkin.

Tabaqalashtirish strategiyasini amalga oshirishda sifat, tovarlardan foydalanish va xizmat ko’rsatishda muximroq tafovvutlar topishga xarakat qiling.