Marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Marketing xizmati va menejerning ishi
Siz marketing xizmatini turli xil usullar bilan tashkil qilishingiz mumkin, ammo quyidagi beshga e'tibor qaratishingiz kerak:

• 
  Marketingning funktsional tarkibi,
  
• 
  Mahsulotlarni tashkillashtirish,
  
• 
  Mijozlar tashkiloti,
  
• 
  Geografik tashkilot
  
• 
  Matritsa marketing tashkiloti.
  

Funktsional struktura marketing kompaniyaning qolgan qismi bilan bir qatorda bo'lishi kerakligini ko'rsatadi.
Funktsional struktura bir nechta ishlab chiqarish dasturiga ega bo'lmagan korxonalar uchun mos keladi, ya'ni shunga o'xshash struktura bir hil ishlab chiqarish dasturiga ega bo'lgan firmalar uchun maqbul hisoblanadi.
Mahsulot menejeri paydo bo'lganda bir qator xususiyatlar mavjud:

• 
  Menejer faoliyatini baholash mahsulotning muvaffaqiyati to'g'risida xulosa chiqarib,
  
• 
  Menejer muvofiqlashtiruvchi funktsiyaga ega, ammo hokimiyat shaklida ma'lum vakolatlarga ega emas,
  
• 
  Mahsulot menejerlari korxona resurslari uchun o'zaro raqobatlashadilar,
  
• 
  Mojaroli vaziyatlarning oldini olish uchun kuchlarni aniq ajratish.
  

Mahsulotlar bo'yicha tashkil etish mahsulotlarning katta tanlovidan iborat, ya'ni mahsulot qanchalik xilma-xil bo'lsa, kompaniyaning bozordagi mavqei qanchalik kuchli bo'lsa, bozor qanchalik faol bo'lsa, mahsulot uchun tashkiliy lahzalar shunchalik yaxshi bo'ladi.
Ushbu struktura odatda alohida mutaxassislarni talab qilmaydi, odatda bu bo'lim bilan marketing bo'limi yoki rahbarning o'zi shug'ullanadi.
Mahsulotni tashkil qilishda asosiy funktsiyalar, masalan, korporativ strategiya va jamoatchilik bilan aloqalar, "yuqori" etakchilikka yo'naltirilgan.
Mijozlarni tashkil etish odatda bir nechta menejerlar tomonidan amalga oshiriladi, ularning har biriga ma'lum yo'nalishdagi mijozlar tayinlanadi. Masalan, ulgurji xaridorlar bilan ishlash bitta vakil tomonidan amalga oshiriladi, chakana mijozlar bilan ishlash boshqa mutaxassis yordamida amalga oshiriladi va hokazo.
Bu erda siz mijozlarga xizmat ko'rsatuvchi menejer uchun ko'rsatmalarni qanday to'g'ri tuzishni va berishni o'rganasiz.
Bunday tuzilma bir nechta bozor segmentlarini qamrab olgan holda, bozorga juda ko'p miqdordagi tovarlar va xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar uchun javob beradi. Shuningdek, strukturaning o'ziga xos xususiyati shundaki, menejer mijozlar guruhi bilan ham, bitta bilan ham ishlashi mumkin, ammo korxona uchun juda muhimdir.
Jug'rofiy darajada marketingni tashkil etish hududiy bog'liqlikni aniqlashdan iborat, chunki, masalan, mamlakatning bitta mavzusida mo'ynali kiyimlar, boshqa tomondan esa engil yozgi kiyimlar talab qilinadi. Biroq, amalda bunday kompaniyalar juda kam uchraydi.
Matritsani qurish bir nechta tuzilish ko'rsatkichlariga asoslanadi (kamida 2 mezon). Bunday marketing tashkilotining yordami bilan kompaniya bir o'lchovli boshqaruv tuzilmalariga xos bo'lgan muammolarni bartaraf etishga intiladi.
Marketing strategiyasi qanday ishlaydi?
Korxonada marketingni tashkil etishning barcha dizayni ijobiy va salbiy tomonlariga ega, shuning uchun menejment masalasiga ideal yondashuv mavjud emas.
Tarkibni yanada etarlicha tanlash uchun har bir yo'nalishning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olish kerak va tanlov korxonaning maqsadlari va atrof-muhit sharoitlariga asoslangan bo'lishi kerak.