Ma’ruzachi: Raxmatullaeva Nargiza

Raqobat ustunligini saqlab qolish uchun xujumkorlik strategiyasidan foydalanish.

Raqobatchining kuchli tomonlariga qarshilik ko’rsatish yoki ulardan o’zib ketishga qaratilgan xarakatlar.
Raqobatchining zaif tomonlaridan foydalanishga qaratilgan xarakatlar.
Bir nechta frontlarda bir vaqtda xujumga o’tish.
Egallanmagan bo’shliqlarni egallash.
Partizan urushi.
Zarbalar.
1
2
3
4
5
6

Raqobat ustunligini ximoya qilish uchun mudofaa strategiyalaridan foydalanish

• Bo’sh bozor uyalarini to’ldirish uchun maxsulot nomenklaturasini kengaytirish.
• Raqobatchilar ega bo’lgan yoki ega bo’lishi mumkin bo’lgan modellar va maxsulotlar sortlarini ishlab chiqish.
• Pastroq narxlarda raqobatchilarning maxsulotlariga yaqin modellarni taklif etish.
• Raqobatchilarni vositachi va distribyuterlarning taqsimlash tarmogidan siqib chiqarish uchun ular bilan shartnomalar imzolash.
• Vositachilar va distribyuterlar boshqa ta’minotchilar bilan aloqa boglashlariga xalal berish uchun ularga sezilarli chegirmalarni kafolatlash.
• Iste’molchilarni bepul yoki past narxlarda o’qitishni taklif etish.
• O’z maxsulotiga iste’molchilar talabini saqlab qolish uchun choralar ko’rish.
• Kreditga sotish xajmlarini oshirish.
• Butlovchi qismlar yetkazib berish vaqtini qisqartirish.
• Muqobil texnologiyalarni patentlash.
• Xususiy nou-xaularni ximoyalash.
• Eng yaxshi ta’minotchilar bilan eksklyuziv kontraktlar imzolash.
• Raqobatchilarni yakinlashtirmaslik uchun xom ashyolarni katta xajmlarda sotib olish.
• Raqobatchilar bilan ishlaydigan ta’minotchilardan voz kechish.

Vertikal integratsiya strategiyasi va raqobat ustunligi

Vertikal integratsiya.

Gorizontal integratsiya

Boshlovchilikning ustunliklari va kamchiliklari

Vaqt omili strategiyani tanlashda xal qiluvchi rol o’ynaydi:Ustunlikka erishish uchun “qaldirgoch” firmaning “qaltis vaqtda strategik xarakat kerakmi yoki kerak emas?” degan savolga javob beradi.