Matritsasining

BCG matritsasi tahlili

BCG matritsasini qurib, siz mahsulotlaringiz (bo'linmalar, brendlar) turli kvadratlarda tugaganini ko'rasiz. Ushbu kvadratlarning har biri o'z ma'nosiga va maxsus nomga ega. Keling, ularni ko'rib chiqaylik.

BCG matritsasi maydoni 4 ta zonaga bo'lingan, ularning har biri o'ziga xos mahsulot / bo'linma, rivojlanish xususiyatlari, bozor strategiyasi va boshqalarga mos keladi.


YULDUZLAR. Ular bozorning eng yuqori o'sish sur'atlariga ega va eng katta bozor ulushiga ega. Ular mashhur, jozibali, istiqbolli, jadal rivojlanmoqda, lekin ayni paytda o'zlariga katta sarmoya talab qiladi. Shuning uchun ular "Yulduzlar". Ertami-kechmi, "Yulduzlar"ning o'sishi sekinlasha boshlaydi va keyin ular "Naqd sigirlar" ga aylanadi.


SIGIRLAR(aka "Pul sumkalari"). Ular bozorning katta ulushi, uning o'sish sur'ati pastligi bilan ajralib turadi. Naqd sigirlar barqaror va yuqori daromad olib, qimmat investitsiyalarni talab qilmaydi. Kompaniya ushbu daromadni boshqa mahsulotlarni moliyalashtirish uchun ishlatadi. Shuning uchun bu mahsulotlar tom ma'noda "sut" deb nomlanadi.


YOVVOY MUSHUKLAR(shuningdek, "Qorong'u otlar", "Muammoli bolalar", "Muammolar" yoki "Savol belgilari" deb nomlanadi). Ularda buning aksi bor. Nisbiy bozor ulushi kichik, ammo sotishning o'sish sur'ati yuqori. Ularning bozordagi ulushini oshirish uchun ko‘p kuch va xarajat talab etiladi. Shu sababli, kompaniya BCG matritsasini chuqur tahlil qilib, "Qorong'u otlar" "yulduz" bo'lishga qodirmi yoki yo'qmi, ularga sarmoya kiritishga arziydimi yoki yo'qligini baholashi kerak. Umuman olganda, ularning ishidagi rasm juda noaniq va qoziqlar yuqori, shuning uchun ular "Qorong'u otlar".


O'LIK ITLAR(yoki "Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn"). Ularning hammasi yomon. Nisbiy bozor ulushi past, bozor o'sishi past. Ularning daromadi va rentabelligi past. Ular odatda o'zlari uchun to'laydilar, lekin boshqa hech narsa yo'q. Hech qanday istiqbol yo'q. O'lik itlarni yo'q qilish kerak yoki hech bo'lmaganda ularni moliyalashtirish to'xtatilishi mumkin bo'lsa (masalan, Yulduzlar uchun zarur bo'lgan vaziyat bo'lishi mumkin).