Matritsasining

BCG matritsasining afzalliklari va kamchiliklari

BCG matritsasi portfelni tahlil qilish vositasi sifatida o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Keling, ulardan ba'zilarini sanab o'tamiz.


BCG matritsasining afzalliklari:
o'ychan nazariy asos (vertikal o'q mahsulotning hayot aylanishiga mos keladi, gorizontal o'q ishlab chiqarish miqyosidagi iqtisodlarga mos keladi);
taxmin qilingan parametrlarning ob'ektivligi ( bozorning o'sish sur'ati, nisbiy bozor ulushi); qurilish qulayligi;
aniqlik va ravshanlik;
pul oqimlariga katta e'tibor beriladi;


BCG matritsasining kamchiliklari:
bozor ulushini aniq belgilash qiyin;
faqat ikkita omil baholanadi, boshqa bir xil darajada muhim omillar esa e'tibordan chetda qoladi; 4 ta o'rganilgan guruh doirasida hamma vaziyatlarni tasvirlab bo'lmaydi;
raqobat darajasi past bo'lgan tarmoqlarni tahlil qilishda ishlamaydi; ko'rsatkichlar dinamikasi, tendentsiyalari deyarli hisobga olinmaydi;
BCG matritsasi strategik qarorlarni ishlab chiqishga imkon beradi, lekin bu strategiyalarni amalga oshirishda taktik lahzalar haqida hech narsa aytmaydi.
Yuklab olish tayyor shablon Excel formatidagi BCG matritsasi uchun


Galyautdinov R.R.
© Agar siz to'g'ridan-to'g'ri havolani ko'rsatsangiz, materialdan nusxa ko'chirishga ruxsat beriladi

Kompaniya uchun qaysi mahsulotlar unga foyda keltirishini va qaysi biri katta xarajatlarni talab qilishini, lekin hech narsa olib kelmasligini tushunish juda muhimdir. Mahsulotlarning jozibadorligini aniqlashga yordam beradigan kompaniya assortimentini rejalashtirish uchun juda mashhur vosita BCG matritsasi deb ataladi. BCG - bu matritsani ishlab chiqqan "Boston Consulting Group" so'zlarining birinchi harflari. BCG matritsasi portfel vositasidir: u sizga kompaniya ishlayotgan barcha mahsulotlarni tahlil qilish imkonini beradi.

Matritsa ikkita parametrni tahlil qilish imkonini beradi. Birinchisi, bizga kerak bo'lgan bozor segmentining o'sish sur'ati. Bu mezon hozirgi paytda kompaniya uchun bozorning jozibadorligi haqida gapirib beradi.

Ikkinchi parametr - kompaniya uchun eng xavfli raqobatchiga nisbatan kompaniyaning bozor ulushi. Ushbu parametr ma'lum bir mahsulotning ma'lum bir toifadagi raqobatbardoshligini aniqlashga imkon beradi.
Ushbu parametrlarni aniqlashda iloji boricha halol bo'lish juda muhimdir. Ushbu ikki parametrga ko'ra, bir nechta tovarlar guruhlari ajratiladi:

• 
  "Yulduzlar" - bozor ulushi katta va o'sish sur'ati yuqori bo'lgan mahsulotlar. Bu eng katta potentsialga ega, ko'pincha eng taniqli bo'lgan etakchi mahsulotlardir. Bunday mahsulotlar bozor o'sishi davom etar ekan, ularni ilgari surish uchun katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladi. Ehtimol, kelajakda ular "pul sigirlari" bo'lib qolishadi.
  
• 
  "Naqd sigirlar" - bozor ulushi katta va o'sishi past bo'lgan mahsulotlar. Bu mahsulotlar bor yaxshi
  

savdo endi o'smaydigan va uzoq vaqt bo'lingan bozorda. Bunday mahsulotlar reklama uchun investitsiyalarni talab qilmaydi, aksincha, ular kompaniyaga katta foyda keltiradi. Kompaniyaga ushbu mahsulotning o'rnini imkon qadar uzoq vaqt davomida saqlab turish kifoya.

• 
  "Savol belgilari" - bozor ulushi kichik va o'sish sur'ati yuqori bo'lgan mahsulotlar. Bu mahsulotlar yetakchi mahsulotlar kabi foydali emas, lekin bozor o‘sib borishi bilan ularning ham o‘sish imkoniyati bor. Bunday tovarlar talab qiladi yuqori xarajatlar, aks holda ular tezda "itlarga" aylanishi mumkin, mos ravishda ular katta bozor ulushini qo'lga kiritish uchun ishlab chiqilishi yoki investitsiya qilinishi kerak. Kompaniya mahsulot salohiyatini, uning imkoniyatlarini tahlil qilishi va to'g'ri strategiyani tanlashi kerak.
  

• 
  «Itlar» - bozor ulushi kichik va o'sish sur'ati past bo'lgan tovarlar. Bunday mahsulotlarning salohiyati unchalik katta emas: ular boshqa mahsulotlarga nisbatan kam foyda keltiradi. Ehtimol, ular qandaydir qiymatga ega, ehtimol, aksincha, ulardan qutulish va yanada jozibali narsaga e'tibor qaratish kerak. Bunday tovarlar noaniq o'sish istiqbollari bilan katta xarajatlarni talab qiladi. Bunday mahsulotlarga ko'p pul sarflash tavsiya etilmaydi.
  

Shunday qilib, BCG matritsasi bizga ma'lum bir tovarlar guruhining jozibadorligini tushunishga va tovarlarni ilgari surish strategiyasini aniqlashga imkon beradi. Shuni ham tushunish kerakki, u bitta parametrga - bozor ulushini tahlil qilishga asoslanadi va agar bu bo'shliqda raqobatchilar kam bo'lsa, u unchalik foydali bo'lmaydi.

Ushbu guruhlarning har biri uchun biz kompaniyaning daromadini maksimal darajada oshirish va uning samaradorligini oshirish uchun o'zimizning moliyalashtirish va mahsulotni boshqarish strategiyalarimizni aniqlay olamiz. Keling, ushbu guruhlarning xususiyatlarini batafsil ko'rib chiqaylik.