Mavzu : Marketingning xorijiy tajribalari va undan O‟zbekistonda ijodiy foydalanish imkoniyatlari Malayziya misolida 924-20 guruh talabasi: Xuddiyev e qabul qildi: Muxtorov B

2. Malayziya.Xalqaro bozorlarga kirib borish usullari 
Bozorga kirishning eng yaxshi strategiyasini umumlashtiradi, masalan, 
mamlakatga tashrif buyurish; yaxshi sherik topish uchun munosabatlarning 
ahamiyati; agentlardan foydalanish. Malayziyaga eksport qiluvchilarning 
ko'pchiligi mahalliy distribyutor yoki agentdan foydalanish bozorga kirish uchun 
eng yaxshi birinchi qadamdir. Mahalliy distribyutor odatda bojxona 
rasmiylashtiruvini amalga oshirish, belgilangan ulgurji sotuvchilar/chakana 
sotuvchilar bilan ishlash, mahsulotni bevosita yirik korporatsiyalar yoki 
hukumatga sotish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish uchun javobgardir. 
Xizmatlarni eksport qiluvchilar odatda mahalliy hamkor bilan ishlashdan foyda 
ko'radi. Hukumat hukmron bo'lmagan tarmoqlarda kompaniyalar, agentlar yoki 
distribyutorlar texnik asoslar yoki mahsulot bilimi kabi raqobatbardosh fikrlar 
asosida tanlanishi kerak. O'zaro munosabatlarga yo'naltirilgan Malayziya bozori 
tufayli mahalliy mavjudligi yoki agentiga ega bo'lish natijaga ijobiy ta'sir 
ko'rsatishi mumkin. Malayziya hukumatiga (GOM), hukumatga aloqador 
kompaniyalarga (GLC) sotish yoki ustuvor tarmoqlardagi xaridlar Bumiputra 
kompaniyasi sifatida tasniflangan mahalliy agentlar va/yoki qoʻshma korxona 
hamkorlariga foyda keltiradi. Bumiputra atamasi mahalliy yoki etnik malay bo'lgan 
shaxslarni anglatadi. Bumiputra kompaniyasi 1965 yildagi Kompaniyalar 
to'g'risidagi qonunga muvofiq tashkil etilgan quyidagi mezonlarga javob beradigan 
kompaniya sifatida aniqlanadi: 
• Dastlabki kapital kamida RM25 000 
• Aksiyadorlar 100 foiz Bumiputra 
• Direktorlar kengashi kamida 51 foiz Bumiputra 
• Menejer va professional xodimlar kamida 51 foiz Bumiputra 
• Yordamchi xodimlar kamida 51 foiz Bumiputra. 
GOM va GLCs, ayniqsa, ustuvor sektor xaridlarida texnologiya transferini 
rag'batlantirish uchun ofset va boshqa choralardan foydalanadi. GOM va GLClar 
mahalliy bozorda uzoq muddatli ishtiroki bo'lgan AQSh kompaniyalariga ham 
ijobiy qarashadi. Shu sababli, strategik yoki keng miqyosli bozorga kirishda AQSh 
kompaniyalari, odatda, mahalliy ofis ochish, malayziyaliklarni yollash va o'qitish 
imkoniyatlarini taqdim etishga tayyor bo'lsa, ularga ko'proq munosabatda 
bo'lishadi. Kompaniyalar, shuningdek, mahalliy yig'ilish yoki ishlab chiqarishni 
amalga oshirishlari yoki munosabatlar va mavjudligini saqlab qolish uchun 
muntazam va tez-tez sayohatlarni rejalashtirishlari kutilmoqda. AQSH Qishloq 
xoʻjaligi Departamentining Tashqi qishloq xoʻjaligi xizmati (FAS) qishloq 
xoʻjaligi, baliqchilik va oʻrmon xoʻjaligi mahsulotlarini Malayziyaga eksport 
qilishdan manfaatdor boʻlgan AQSh kompaniyalari uchun Qishloq xoʻjaligi 

---

masalalari boʻyicha idorasi orqali hech qanday toʻlovsiz ekvivalent darajadagi 
savdo xizmatlarini taqdim etadi. AQSh Savdo va taraqqiyot agentligi 
rivojlanayotgan mamlakatlarda ustuvor infratuzilma loyihalari uchun AQSh 
tovarlari va xizmatlarini eksport qilish orqali kompaniyalarga AQShda ish 
o'rinlarini yaratishga yordam berad Amerika Qo'shma Shtatlari va AQSh Savdo 
Departamentining 
(DOC) 
Tashqi 
Tijorat 
Xizmati 
(US&FCS) 
AQSh 
kompaniyalariga, jumladan, kichik va o'rta korxonalarga Malayziya bozorida 
muvaffaqiyat qozonishlariga yordam berish uchun moslashtirilgan echimlarni 
taklif qiladi. USFCS AQSh kompaniyalariga keng qamrovli bozorga kirish yoki 
kengaytirish rejalarini ishlab chiqishda yordam berishi mumkin, eksport va 
bojxonaga oid talablar haqida bilib oladi, eksportni moliyalashtirishni oladi va 
biznesni o'tkazish dasturlari, ko'rgazmalar va savdo missiyalari orqali potentsial 
hamkorlar, agentlar va distribyutorlarni aniqlashi mumkin. AQSh hukumatining 
yuqori martabali amaldorlari boshchiligida. Bizning "Oltin kalit" xizmatimizni 
sotib olgan AQSh kompaniyalari uchun USFCS oldindan tekshirilgan xaridorlar, 
potentsial mijozlar yoki oxirgi foydalanuvchilar, tajribali professional xizmatlar 
provayderlari va asosiy davlat amaldorlari bilan yakkama-yakka uchrashuvlarni 
osonlashtirishi mumkin. Ushbu Country Commercial Guide (CCG) da batafsilroq 
tushuntirilgan ushbu vositalar yordamida AQSh kompaniyalari Malayziya 
bozoridagi imkoniyatlardan foydalanish uchun yaxshiroq joylashadilar. Joriy bozor 
qanchalik globallashganligini hisobga olgan holda, kompaniyalar o'z faoliyatini 
xalqarolashtirish jarayonini raqobatda qolish va yaxshi raqobatdosh ustunlikni 
ta'minlash usuli sifatida ko'rib chiqdilar. Tadqiqot Malayziyadagi eksport qiluvchi 
kompaniyalarning 
marketing 
strategiyasining 
marketing 
aralashmasini 
moslashtirishning vositachilik ta'siri orqali ta'sirini o'rganishga qaratilgan. 
Tadqiqot vositasi sifatida anketadan foydalanilgan va ma'lumotlarni yig'ish 
jarayoni o'z-o'zidan boshqariladigan anketalar va elektron pochta orqali yuborilgan 
so'rovlarni o'z ichiga olgan. So'ngra ushbu tadqiqot natijasida olingan natijalar 
hisobot qilindi va ular haqida mavjud adabiyotlar qatorida batafsil muhokamalar 
taqdim 
etildi. 
Malayziyalik 
eksport 
qiluvchilar 
o'rtasidagi 
marketing 
aralashmasining vositachilik ta'siri orqali eksport ko'rsatkichlari o'rtasidagi 
munosabatlar uchun topilmalar shuni ko'rsatdiki, marketing aralashmasi bu aloqani 
ba'zi omillarda vositachilik qiladi, boshqa omillarda esa yo'q. Bundan tashqari, 
ma'lumotlarga ko'ra, to'rtta marketing aralashmasi strategiyasidan 3 tasi Malayziya 
eksport qiluvchi firmalarining eksport ko'rsatkichlariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. 
Topilmalar shuni ko'rsatdiki, ba'zi Malayziya eksportchilari marketing 
aralashmasini moslashtirish strategiyalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi, boshqalari esa 
bu muhim ta'sirga ega emas. 

---