Mavzu; Iqtisodiyotni modernizatsiyalash sharoitida korxonalarda marketing faoliyatini tashkil etish Reja

Tashkiliy marketing sotish konsepsiyasiga e’tiborni jalb etadi. Bu davrda talab tez o‘sdi, ishlab chiqarish quvvatlari yetarli bo‘ldi, sotish tizimi esa ko‘pincha samarasiz va unumsiz edi.
Marketing boshqaruviga yangi yondashuvning bo‘lishiga iqtisodiyotdagi quyidagi o‘zgarishlar sabab bo‘ldi:
— ommaviy sotuv talablariga moslashmagan odatdagi sotish
tarmoqlarida unumdorlikning yuksalishiga imkon bergan yangi
sotuv shakllarining, asosan o‘z-o‘ziga xizmat ko'rsatish shakllarining paydo bo‘lishi;
— bozorlar hududining kengayishi va buning natijasida ishlab
chiqaruvchi va iste’molchi o‘rtasidagi jismoniy va ruhiy ajralish,
bu esa o‘z navbatida kommunikatsiyaning bevosita sotuvlar va ayniqsa ommaviy axborot vositalaridagi reklama kabi ko‘rinishlariga
o‘tish zaruratini yuzaga keltirdi;
— tovar markalari sohasidagi siyosatining rivojlantirilishi, bu
siyosat savdoda o‘z-o‘ziga xizmat ko‘rsatish talablaridan kelib
chiqqan va firmalar tomonidan pirovard talabni boshqarish usuli sifatida foydalanilgan.
Marketingning bu bosqichidagi ustuvor maqsadi samarali tijorat tashkilotini barpo etishdir. Marketingning roli tobora kamroq darajada passiv bo‘lib bormoqda. Endilikda vazifa tayyorlangan tovarlar uchun bozorlarni topish va tashkil qilishdan
iborat bo‘lmoqda. Ko‘pchilik firmalar bu bosqichda tovarning asosiy yadrosini tashkil qiluvchi ehtiyojlarga va ko‘pchilik xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishga ixtisoslashadilar. Shuning uchun bozoriar yaxshi segmentlanmagan, tovar siyosatiga oid strategic qarorlar qabul qilish esa ishlab chiqarish bo'limining vakolatiga kiradi. Marketingning asosiy funksiyasi esa tovarlarning samarali
sotilishini tashkil qilish va tijoratlashtirish jarayoni tushunchasiga (o‘g‘ri keladigan barcha vazifalarni bajarishdan iborat.
Tashkiliy tizimga kelsak, ustuvor yo‘nalishlarning bunday
o‘zgarishi sotish bo‘yicha direksiya yoki tijorat direksiyasining
pavdo bo'lishiga olib keladi va funksiyalarning qayta taqsimlanishi kuzatiladi. Sotuvlar bo‘yicha direksiyaning vazifasi savdo tarm og‘ini shakllantirish, jismoniy sotish, reklama va o'tkazuvni tashkil qilishdir. Bu direksiya, shuningdek, bozorni
ladqiq qilish dasturlari bilan shug‘ullanadi, bu dasturlar, masalan, xaridorlarning odatlarini, reklam aning samardorligini, savdo markalari va o‘ramlari sohasidagi siyosatning ta ’siri va boshqalarni tahlil qilishda tobora kattaroq ahamiyat kasb eta
boshlamoqda.