Mavzu: marketing strategiyasini ishlab chiqish Reja: Kirish I bob. Marketingni vujudga kelish tarixi

Yordam vositasi. Rag'batlantiruvchi ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida samarali aloqa o'rnatishga qaratilgan echimlarni o'z ichiga oladi. Reklama doirasida quyidagi beshta vosita ajratiladi:
reklama (ommaviy savdolarni rag'batlantirish): ko'plab iste'molchilar bilan bir vaqtning o'zida axborot aloqasi:

• 
  tashqi reklama,
  
• 
  radio va televidenieda reklama,
  
• 
  reklama yozishmalarini yuborish,
  
• 
  reklama broshyuralari (reklama-tijorat adabiyoti),
  
• 
  matbuot reklama,
  
• 
  internetda reklama va boshqalar.
  

shaxsiy savdo: sotib olish/sotish bitimini amalga oshirish maqsadida kompaniya vakillari va xaridorlar o'rtasida shaxsiy aloqalar;
qisqa muddatli savdo rag'batlantirish: odatda, na qisqa vaqt ichida savdo o'sishiga olib kelishi kerak marketing kompleksiga vaqtinchalik qo'shimchalar. Ko'pincha savdoni rag'batlantirish shaxsiy savdoga, Lame daryolariga (maxsus chegirmalar, lotereyalar, musobaqalar va boshqalar) qo'shimcha sifatida ishlatiladi.);

• 
  umuman kompaniyaning obro'sini reklama qilish,
  
• 
  kompaniya haqida bepul nashr materiallari.
  
• 
  buni kim amalga oshirishi kerak,
  
• 
  qachon amalga oshirilishi kerak,
  
• 
  bu qanday amalga oshirilishi kerak,
  
• 
  qancha turadi.
  
• 
  juda qiyin vazifalarni belgilash,
  
• 
  rejaning optimal bo'lmagan versiyasini tanlash,
  
• 
  maqsad va maqsadlarni imkonsiz holga keltiradigan tashqi muhitdagi o'zgarishlar.
  

jamoatchilik bilan aloqalar: jamoatchilik bilan aloqalar doirasida jamoatchilik bilan aloqalar (aktsiyadorlar, xaridorlar, biznes jamoatchilik, ish beruvchilar, hukumat va boshqalar) alohida ahamiyatga ega:
homiylik.
Operatsion marketing rejasi ma'lum bir vaqt oralig'ida (odatda 1 yil ichida) faoliyat rejasi. Marketing faoliyati rejasi uchun boshlang'ich nuqta, albatta, tanlangan strategiya. Operatsion rejalashtirishning juda muhim jihati-boshqa bo'linmalar tomonidan etarlicha hamkorlik va qo'llab-quvvatlashning mavjudligi. Albatta, yangi reja deyarli har doim o'zgarishlarni anglatadi va o'zgarishlar odatda qarshilik ko'rsatadi.
Marketing rejasining bajarilishi muntazam ravishda tekshirilishi kerak, shunda maqsadlar (foyda va sotish) erishilmasa, o'zgarishlarni amalga oshirish mumkin bo'ladi. Kutilgan va olingan natijalardagi kelishmovchilik sabab bo'lishi mumkin:
Umuman marketing jarayonini hisobga olgan holda, u nafaqat vaqti-vaqti bilan takrorlanmasligini, balki jarayonning barcha bosqichlari ketma-ket/parallel ravishda (bir vaqtning o'zida) sodir bo'lishini tushunish kerak, ammo bosqichlarning davomiyligi boshqacha bo'lishi mumkin. Maqsadli bozorlarni aniqlash bir necha yil ichida amalga oshiriladi, ijro tekshiruvi kunlik ishdir.
Xulosa
Har qanday biznes uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish juda muhimdir. Agar ularsiz mijozlarni jalb qilish bo'yicha harakatlaringiz tasodifiy va samarasiz bo'lishi mumkin.
Sizning strategiyangizning asosiy maqsadi mahsulot va xizmatlaringiz mijozlar ehtiyojlariga javob berishiga ishonch hosil qilish va bu mijozlar bilan uzoq muddatli va foydali munosabatlarni rivojlantirish bo'lishi kerak. Bunga erishish uchun siz mijozlarning qarashlari va talabidagi o'zgarishlarga javob bera oladigan moslashuvchan strategiyani yaratishingiz kerak bo'ladi. Bu, shuningdek, muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin bo'lgan yangi bozorlarni aniqlashga yordam beradi.
Sizning marketing strategiyangizning maqsadi maqsadli bozoringizga biznes taklifingizning afzalliklarini aniqlash va keyin etkazish bo'lishi kerak.
Strategiyangizni yaratganingizdan va amalga oshirganingizdan so'ng, uning samaradorligini kuzatib boring va muvaffaqiyatini saqlab qolish uchun kerakli tuzatishlarni kiriting.
Muvaffaqiyatli marketing strategiyasining asosiy elementlaridan biri bu sizning mavjud va potentsial mijozlaringiz ularning "ehtiyojlari" bilan tavsiflangan alohida guruhlar yoki segmentlarga bo'linishini tan olishdir . Ushbu guruhlarni va ularning ehtiyojlarini bozor tadqiqotlari orqali aniqlash va keyin ularni raqobatchilaringizga qaraganda muvaffaqiyatliroq hal qilish strategiyangizning asosiy yo'nalishi bo'lishi kerak.
Keyin siz o'zingizning kuchli tomonlaringizdan maksimal darajada foydalanadigan va ularni siz maqsad qilmoqchi bo'lgan mijozlar ehtiyojlariga mos keladigan marketing strategiyasini yaratishingiz mumkin. Misol uchun, agar mijozlarning ma'lum bir guruhi birinchi navbatda sifatni izlayotgan bo'lsa, unda ularga qaratilgan har qanday marketing faoliyati siz taqdim eta oladigan yuqori sifatli xizmatga e'tibor qaratishi kerak. Buni tugatgandan so'ng, maqsadli bozoringiz siz taklif qilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar va ularning ehtiyojlarini nima uchun qondirishi haqida bilishini ta'minlaydigan eng yaxshi marketing faoliyati haqida qaror qabul qiling.
Bunga reklamaning turli shakllari, ko'rgazmalar, jamoatchilik bilan aloqalar tashabbuslari, Internet faoliyati va agar siz boshqalarga mahsulotingizni real sotishga ishonsangiz, samarali "savdo nuqtasi" strategiyasini yaratish orqali erishish mumkin. Faoliyatingizni o'zingiz eng yaxshi ishlaydi deb o'ylagan usullar bilan cheklab qo'ying, budjetingizni juda kam tarqatmaslikka harakat qiling.
Ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan asosiy element bu sizning strategiyangiz qanchalik samarali bo'lganligini kuzatish va baholashdir. Ushbu nazorat elementi nafaqat strategiyaning amalda qanday ishlashini ko'rishga yordam beradi, balki kelajakdagi marketing strategiyangizni xabardor qilishga yordam beradi. Oddiy qurilma har bir yangi mijozdan sizning biznesingiz haqida qanday eshitganligini so'rashdir.
Marketing strategiyangiz haqida qaror qabul qilganingizdan so'ng, ushbu strategiyani qanday amalga oshirishni rejalashtirayotganingizni va uning muvaffaqiyatini baholash uchun marketing rejasini tuzing. Reja doimiy ravishda qayta ko'rib chiqilishi kerak, shunda u sizning sohangizdagi va kengroq iqtisodiy iqlimdagi mijozlar ehtiyojlari va munosabatlaridagi o'zgarishlarga tezda javob berishi mumkin.