2. Kompaniyaning o‘sishida raqobat strategiyasi
1
Xarajatlar bo‘yicha ilg‘orlik strategiyasi. Tovar va xizmatlarni ishlab chiqarishda to‘la xarajatlarini pasaytirishni ko‘zda tutadi. Bu esa ko‘p sonli xaridorni jalb qiladi.
2
3
4
5
Keng tabaqalashtirish strategiyasi. Kompaniya tovarlariga raqobatchi firmalar tovarlaridan
farq qildiradigan o‘ziga xos chizgilarni berishga qaratilgan. Bu ham xaridorlarni jalb etishga
yordam beradi.
Optimal xarajatlar strategiyasi. Xaridorlarga past xarajatlar va maxsulotni keng tabaqalashtirishni uyg‘unlashtirish hisobiga qimmatli tovar olish imkoniyatini beradi. Asosiy vazifa o‘xshash tovarni
ishlab chiqaruvchilarga nisbatan optimal xarajat va past baholarni ta’minlashdan iboratdir.
Ifodalangan strategiya yoki maxsulotni tabaqalashtirishga asoslangan bozor uyasi strategiyasi.
Uning maqsadi - tanlangan segmentlar namoyondalarini ularning did va talablariga yanada to‘laroq javob beradigan tovar va xizmatlar bilan ta’minlashdir.
Ifodalangan strategiya yoki maxsulotni tabaqalashtirishga asoslangan bozor uyasi strategiyasi.
Uning maqsadi - tanlangan segmentlar namoyondalarini ularning did va talablariga yanada
tolaroq javob beradigan tovar va xizmatlar bilan taminlashdir.
Strategiyaga yondoshishning keng tarqalgan 5 ta varianti mavjud bolib ular quyida keltirilgan:
Raqobat ustunligini saqlab qolish uchun hujumkorlik strategiyasidan foydalanish.
Raqobat ustunligiga deyarli har doim muvaffaqiyatli xujumkor strategik
xarakatlar hisobiga erishiladi. Ustunlikka erishishni ta’minlash uchun
muvaffaqiyatli hujumkor strategiyaga qancha vaqt talab etilishi
tarmoqdagi raqobat tavsifiga bog‘liq. Ustunlikni ta’minlash vaqti qisqa
bo‘lishi, xizmat ko‘rsatish soxasidagi kabi, murakkab texnologik jarayonli
kapital talab etadigan tarmoqlardagi kabi ancha davomli bo‘lishi ham
mumkin. Ideal darajada sozlangan xarakatlar miqyosi ancha katta bo‘lgan( masalan, yangi qimmatbaho dorining patentiga farmatsevtikada ega
bo‘lish sezilarli ustunlikni ta’minlaydi) yoki uncha katta bo‘lmagan
(masalan, tikuvchilik sanoatida. Bunda kiyimlarning yangi modadagi
fasonlari osongina uzlashtirilishi mumkin, nusxa ko‘chirish oqali) raqobat ustunligini yaratishi mumkin.
Raqiblar firma
yaratgan ustunlikka
qarshi jiddiy qarshi
hujum boshlashlari
bilan uning yemirilishi boshlanadi.
Raqobat ustunligini saqlab
turish uchun firma raqiblardan bir bosh baland bo’lishi kerak. Bozordagi o’zining pozitsiyasini mustahkamlash uchun ketma- ket strategik hujumlar
uyushtirishi va xaridorlarning
moyilligini saqlab turishi lozim.
Egallangan mavqeini saqlab qolish uchun firma ikkinchi strategik
hujumni amalga oshirishi kerak.
Uning fundamentini esa
raqobatchi ustunlikka erishish
maqsadida kurashni kuchaytirgan paytlarida hujumga otishga
tayyor turish uchun «mevalarni
samarasini» korish davrida
korib qoyish kerak boladi.
Muvaffaqiyatli hujumdan so‘ng «mevalarning samarasini» ko‘rish davri keladi. Bu davrning davomiyligi esa raqiblarga yo'qotilgan pozitsiyalarni qaytarib olish
uchun xujumga o‘tishga qancha vaqt kerak bo‘lishiga bog‘liqdir.
1
Do'stlaringiz bilan baham: |
