Mövzu 8 Beynəlxalq marketinqdə qiymət siyasəti Beynəlxalq rəqabətə istiqamətlənməklə qiymətqoyma metodları. Dünya ticarətində qiymətqoymanın marketinq sistemi. Yeni məhsullara qiymət qoyulmasının marketinq strategiyası

Bu siyasət habelə istehlakçılar seqmenti "öyrəşmə" amililə fərqlənən və hətta qiymət artırıldıqda digər malları və xidmətləri əldə etməyə keçməyən zaman səmərəli olur.
Qiymət siyasətinin seçilməsi malın fərdiləşdirilməsi və standartlaşdırılması dərəcəsindən asılıdır (cədvəl 14.1).

Qiymət siyasəti	Mallar
	Fərdiləşdirilmiş	Standartlaşdırılmış
"Qaymağın götürülməsi" (yüksək qiymətlər) siyasəti	+
"Giriş" (aşağı qiymətlər) siyasəti		+
Qiymətin dəyişənlər, birbaşa istehsal və satış xərcləri üzrə hesablanması (qiymət həddi)		+
Qiymətin tam istehsal və satış xərcləri üzrə hesablanması	+
Marketinq məqsədləri	Yüksək mənfəətlər və xərclərin tez ödənilməsi	Bazar payı qazanılması

Cədvəl 14.1
Dünya bazarlarında malın fərdiləşdirilməsindən və standartlaşdırılmasından asılı
olaraq qiymət strategiyasının seçilməsi
Yüksək rəqabət qabiliyyətli şirkətlər yeni mallara qiymətqoyma prosesində, bir qayda olaraq, "qaymağın götürülməsi" siyasətinə riayət edirlər, eyni zamanda "gurultu" əyrisi üzrə kütləvi satmalar taktikasını həyata keçirirlər ki, bu da tez özünü ödəməyi, xarici məqsədli bazarın bütün təbəqələrinin tam "sağılmasını" və son nəticədə sahibkarlıq fəaliyyətinin mənfəətlililiyinin yüksəldilməsini təmin edir. Lakin yeni, xüsusilə yüksək elastik bazarlara çıxanda bazar payını qazanmağa və genişləndirməyə çalışaraq, onlar çox tez-tez "giriş" qiymət siyasətinə müraciət edirlər.