Mundarija: Kirish 1-bob. Narxlar tizimini o'rganishning nazariy jihatlari

II.BOB. KORXONADA NARX SIYOSATINING NAZARIY ASOSLARI
2.1.Korxonada narx siyosatining kontseptsiyasi va vazifalari
Narx bozor mexanizmining markaziy bo'g'inlaridan biridir. Shu bilan birga, narxning o'zi moliyaviy toifalardan - tannarx, foyda, qo'shilgan qiymat solig'i, aktsiz va boshqa ba'zi elementlardan iborat. Narxlarni belgilashning to'g'riligi, shuningdek, ushbu moliyaviy toifalar qanday va qanchalik ishonchli tarzda aniqlanishi va hisoblanishiga bog'liq bo'ladi.
Korxonaning narx siyosati quyidagilarga asoslanishi mumkin:
- xarajatlar bo'yicha (narxning pastki chegarasi sifatida zararsizlik nuqtasi mavjud);
- talab bo'yicha (mahsulotga talab qancha ko'p bo'lsa, narx ham shuncha yuqori bo'ladi);
- raqobat bo'yicha (narxlar raqobatchilarnikidan taxminan 10% past bo'lishi taklif etiladi);
- "skimming krem" siyosati boy mijozlarga qaratilgan, moda mahsulotlari uchun shunga o'xshash narx siyosatidan foydalanish tavsiya etiladi;
- agar korxona yirik bo'lsa va o'rtacha daromadli xaridorlarga e'tibor qaratsa, katta bozorga kirish uchun narx siyosati. Gerasimenko V.V. Kompaniyaning narx siyosati. - M.: Finstatinform, 2006 yil.
Narxlarni boshqarish chegirmalar va qisman qaytarish tizimi yordamida amalga oshirilishi mumkin. Masalan, xaridor ma'lum miqdorda mahsulot sotib olayotganda, ma'lum vaqtdan so'ng, mahsulotni sotib olishga sarflangan pulning bir qismini olishi yoki ushbu summaga taqdim etilgan assortimentdan ma'lum miqdordagi tovarlarni olishi mumkin.
Narx siyosatini ishlab chiqishda quyidagi choralarni ko'rish tavsiya etiladi:
1. Narxlarni tahlil qilish (agar kompaniya allaqachon bozorda ishlayotgan bo'lsa). Narxlarni tahlil qilish uchun siz quyidagi ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak:
a) narx normalariga muvofiq:
- Narx qoidalari aniqmi?
- Narxlarni tartibga solishda huquqiy muammolar bormi?
- Iste'molchilarning xususiyati hisobga olinadimi?
- Narxlarni farqlash o'zini oqladimi (turli do'konlardagi bir xil tovarlarning narxi har xil bo'lishi mumkin)?
- narx normalari korxonaning narx tizimi bilan muvofiqlashtirilganmi?
- Tovarlar narxlari darajasidagi tendentsiya hisobga olinadimi?
- Yangi harakat qilayotgan raqiblar bilan kurashishga tayyorligingiz qanday?
c) narxlash:
- Narx belgilashda talabning moslashuvchanligi hisobga olinadimi?
– Yangi mahsulotlarga narx belgilash qanday amalga oshirilmoqda?
- Narxlar va o'rtacha xarajatlarning salbiy tomonlari, agar bunday narx qo'llanilsa, qo'shimcha foyda hisobga olinadimi?
- Raqobatchilarning ushbu mahsulot narxiga munosabati hisobga olinadimi?
c) narxlarni boshqarish:
- Chegirma operatsion xarajatlarni kamaytirishga olib keladimi?
Chegirma stavkalari to'g'rimi?
- narxlarni farqlash amalda qo'llaniladimi (mintaqalar, mijozlar guruhlari, mavsumlar bo'yicha).
2. Narx belgilashning maqsad va yo'nalishlarini belgilash. Narxlarni belgilash maqsadlari - foyda. Daromad. Narxlarni saqlash. Raqobatga qarshi. Narxlar yo'nalishi - Narxlar darajasi bo'yicha. Narxlar tizimiga ko'ra. Narxlarni tartibga solish.
3. Narx siyosatining yakuniy tanlovi.
Narx belgilash narxlash usulini tanlash jarayonini va narxlash jarayonining o'zini o'z ichiga oladi. Narx belgilash usulini tanlash:
- xarajat printsipi bo'yicha narx belgilash (o'rtacha xarajatlar va foyda);
Maqsadli foyda bahosi (firma o'zi erishmoqchi bo'lgan foyda maqsadini belgilaydi va shu maqsadga erishish asosida narxlarni belgilaydi).
- mahsulotga bo'lgan talabdan kelib chiqqan holda narx belgilash;
- zarar nuqtasini tahlil qilish asosida maksimal foyda olish uchun narx belgilash;
- psixologik narxlash: vakolatli narx, muntazam narx, yaxlitlangan narx;
Raqobatbardosh narxlar:
- joriy narx bo'yicha narx belgilash;
- Raqobatbardosh narxlash.
Allaqachon shakllangan savdo bozori va bu erda uzoq vaqt davomida sotiladigan tovarlar va xizmatlar uchun sakkizta asosiy narx turini ajratish mumkin, ulardan foydalanish korxonaning raqobatbardoshligini oshiradi:
1) Talab va taklif nisbatiga qarab o'rnatiladigan va bozor to'yingan sari asta-sekin pasayib boruvchi sur'atda pasayib boruvchi narx. Bunday yondashuv odatda iste'molchilarning keng doirasiga mo'ljallangan ish yuritish tovarlari kabi iste'mol tovarlariga nisbatan qo'llaniladi. Bu holda bozor raqobati shartlari iste'mol talabining narx o'zgarishiga yuqori sezuvchanligi (egiluvchanligi) bilan tavsiflanadi. Narxlarni pasaytirish sizning mahsulotingizga iste'molchilar e'tiborini jalb qilish imkonini beradi. Ushbu yo'nalish korxona rahbariyatidan ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirish, ham ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqishni talab qiladi.
2) Uzoq muddatli narx, uzoq vaqt davomida ozgina o'zgaradi. Bu iste'mol tovarlari, masalan, ofis buyumlari narxi. Bunday mahsulotlarni sotish prognozlarini tuzishda narx oldindan belgilanadi. Muhim pasaytirish mumkin emas va sotishni ko'paytirish shart emas. Foydani ko'paytirish uchun mahsulot tannarxini pasaytirish uchun zaxiralarni izlash muhimroq bo'ladi.
3) Bozorning iste'mol segmenti narxi - iste'molchilarning turli guruhlari bozorda bir xil mahsulot uchun har xil narxlarda to'lashi mumkin bo'lganda. Ushbu yondashuv qo'shimcha xizmatlar uchun to'lashga tayyor bo'lgan iste'molchilar segmenti uchun eng yaxshi qo'llanilishi mumkin. Bunday yondashuvning eng keng tarqalgan misoli aviachiptalarni narxlash amaliyotidir. Kompaniya bir xil xizmatlarni (yo'lovchilarni tashish) ko'rsatishiga qaramay, birinchi klass, biznes-klass, ekonom-klass yo'lovchilari uchun chiptalar narxi, shuningdek, parvoz shartlari (komfort) sezilarli darajada farqlanadi. Bundan tashqari, AQShda aviachiptaning narxi parvozning to'g'ridan-to'g'ri bo'lishiga yoki samolyot yo'lda bir necha to'xtashga bog'liq (ikkinchi holatda narx 25% pastroq).
4) Elastik (moslashuvchan) narx, bozor sharoitiga qarab bozordagi talab va taklifning yuqoriga va pastga qarab o'zgarishiga tez javob beradi.
5) Imtiyozli narx, bozorda ustun mavqega ega bo'lgan korxona tomonidan narxlarni ma'lum darajada pasaytirishni ta'minlaydi va sotish hajmini oshirish va sotish xarajatlarini tejash orqali ishlab chiqarish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishni ta'minlaydi. Bu holda korxonaning asosiy maqsadi yangi raqobatchilarning bozorga kirishini qiyinlashtirishdir. Ushbu yondashuvdan samarali foydalanishning zaruriy sharti korxona tomonidan boshqariladigan savdo bozorining nisbatan katta qismidir. Bundan tashqari, mahsulotlarning yuqori obro'si, ushbu korxona mahsulotlariga iste'molchining sodiqligi talab qilinadi.
6) To'xtatilgan mahsulotlarning narxi - bu yondashuv tovarlarni arzonlashtirilgan narxlarda sotishni anglatmaydi va dampingning bir turi emas. Bu bozorda topib bo'lmaydigan mahsulotlarga bozorning "bo'sh joylari" ga xizmat qilish uchun kerak bo'lgan qat'iy cheklangan iste'molchilar doirasiga yo'naltirilgan.
7) Narx bozordagi ko'pchilik firmalarga qaraganda pastroq o'rnatilgan. Ushbu yondashuv odatda bozorda chegirmali mahsulotlar to'plamida muntazam narxlarda sotilishi mumkin bo'lgan qo'shimcha mahsulotlar mavjud bo'lganda qo'llaniladi. Korxona uchun asosiy mahsulotlarga e'tibor qaratish muhimdir.
8) Agar iste'molchi sotib olayotganda bir qator shartlarni bajarsa, xuddi shu tovar uchun odatiy narxga nisbatan sezilarli chegirmani kafolatlaydigan ma'lum bir mahsulot guruhi uchun belgilangan shartnoma narxi.
Oddiy erkin narxlarni shakllantirish uchun shartlar mavjud bo'lmaganda, erkin narxlar doirasini keskin cheklash yoki ularning erkin harakatlanishiga imkon berib, ularni davlat tomonidan tartibga solish kerak. Shuning uchun narx siyosatining asosiy maqsadlarini aniqlash mumkin ko'rinadi. Ushbu vazifalarni o'z oldiga qo'yishda, birinchi navbatda, kompaniya ma'lum bir mahsulot yordamida qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligini hal qilishi kerak.
Bozor miqyosidagi narx siyosatining asosiy maqsadi va vazifasi ishlab chiqarishning pasayishini to'xtatish, inflyatsiyani cheklash, ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirish, daromadlarni narxlarni emas, balki ishlab chiqarish orqali oshirishdan iborat.
Agar maqsadli bozorni tanlash va bozorni joylashtirish diqqat bilan ko'rib chiqilsa, marketing kompleksini shakllantirishga yondashuv, shu jumladan narx muammosi juda aniq. Axir, narx strategiyasi asosan bozorni joylashtirish bo'yicha oldingi qarorlar bilan belgilanadi.
Shu bilan birga, firma boshqa maqsadlarga erishishi mumkin. Ularni tushunish qanchalik aniq bo'lsa, narxni belgilash osonroq bo'ladi. Amalda tez-tez uchrab turadigan bunday maqsadlarga misollar: omon qolishni ta'minlash, joriy foydani ko'paytirish, bozor ulushi yoki mahsulot sifati bo'yicha etakchilikni qo'lga kiritish.
Bozorda juda ko'p raqobatchilar - ishlab chiqaruvchilar va shiddatli raqobat hukmronligi yoki mijozlar ehtiyojlari keskin o'zgargan hollarda omon qolishni ta'minlash kompaniyaning asosiy maqsadi va vazifasiga aylanadi.
Korxonalarning normal ishlashini va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishni ta'minlash uchun firmalar iste'molchilardan ijobiy javob umidida past narxlarni belgilashga majbur. Bu holda korxona uchun jahon bozorida omon qolish foydadan ko'ra muhimroq bo'ladi. Agar pasaytirilgan narxlar qiyin xarajatlarni qoplasa, firmalar bir muncha vaqt o'z bizneslarini davom ettirishlari mumkin. Slepneva T.A., Yarkin E.V. Narxlar va narxlar: o'quv qo'llanma. - M.: INFRA-M, 2004 yil.
Ko'pgina firmalar joriy foydani maksimal darajada oshirishga intilishadi. Ular talab va ishlab chiqarish xarajatlarini turli narxlar darajasida baholaydilar va maqbul narxni tanlaydilar, bu joriy foyda va pul mablag'larining maksimal oqimini va maksimal xarajatlarni qoplashni ta'minlaydi. Bunday hollarda kompaniya uchun uzoq muddatlidan ko'ra joriy moliyaviy ko'rsatkich muhimroqdir.
Boshqa firmalar bozor ulushi bo'yicha etakchi bo'lishni xohlaydilar, chunki bozor ulushi eng katta bo'lgan kompaniya eng past xarajatlar va eng yuqori uzoq muddatli foydaga ega bo'ladi. Bozor ulushi bo'yicha etakchilikka erishib, ular narxlarni maksimal darajada pasaytirishga kirishadilar. Ushbu maqsadning bir varianti - bozor ulushining ma'lum bir o'sishiga erishish istagi.
Firma o'z oldiga asosiy maqsad va vazifa qilib qo'yishi mumkinki, ishlab chiqarilayotgan mahsulot bozorda taklif etilayotgan barcha mahsulotlardan eng yuqori sifatga ega bo'lishini ta'minlaydi. Bu, odatda, yuqori sifatli va qimmat ilmiy-tadqiqot ishlarining narxini qoplash uchun uni etarlicha yuqori narxlashni talab qiladi.