Mundarija: Kirish 1-bob. Narxlar tizimini o'rganishning nazariy jihatlari

2.3. Narx siyosati korxonaning umumiy strategiyasining elementi sifatida
Narx siyosati korxonaning umumiy strategiyasining muhim elementi bo'lib, uning bozor strategiyasi kabi katta qismiga bevosita kiradi. U strategik va taktik jihatlarni birlashtiradi va eng umumiy shaklda korxona rahbariyatining korxonaning umumiy strategiyasiga muvofiq amalga oshiriladigan va uning maqsadiga erishishga qaratilgan ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxlarini belgilash, saqlash va o'zgartirish bo'yicha faoliyati sifatida belgilanishi mumkin. maqsad va vazifalar.
Narx siyosatining strategik jihatlari korxonaning butun ishlab chiqarish va tarqatish tarmog'i faoliyatini tartibga solishga, ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlarning raqobatbardoshligini umumiy maqsad va vazifalarga muvofiq saqlashga qaratilgan narxlarni belgilash va o'zgartirish bo'yicha shartnomaviy kelishuvlarni o'z ichiga oladi. kompaniya strategiyasi.
Narx siyosatining taktik jihatlari bozorlarda kutilmagan narxlarning o'zgarishi va (yoki) raqobatchilarning xatti-harakatlari natijasida yuzaga keladigan ishlab chiqarish bo'linmalari va tarqatish tarmog'i faoliyatidagi buzilishlarni bartaraf etishga qaratilgan qisqa muddatli va bir martalik chora-tadbirlarni o'z ichiga oladi. , boshqaruv xodimlarining xatolari va ba'zan strategik maqsadlarga zid kelishi mumkin.korxona strategiyasi.
Korxona tanlagan narx siyosatining strategik shakllari va uni amalga oshirish imkoniyatlari bevosita u amalga oshirayotgan bozor strategiyasidan kelib chiqadi. Amaldagi bozor strategiyasi variantlari kombinatsiyasiga qarab, narx siyosatini amalga oshirishning o'ziga xos shakli yoki bunday shakllarning tegishli kombinatsiyasi tanlanadi. Narx siyosatining ba'zi shakllari:
1. Bunday narx darajasiga erishish, uning yuqori chegarasi korxonani maksimal foyda bilan ta'minlaydi.
2. Korxonani "normal foyda" bilan ta'minlash (ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash plyus foydaning o'rtacha stavkasi).
3. “narx” raqobat siyosatini olib borish.
4. “Narxsiz” raqobat siyosatini amalga oshirish.
5. Narxlarni "etakchi" yoki raqobatchilarning narxlari darajasida belgilang.
6. Tovarlarning yuqori sifatini ta'kidlab, "nufuzli" narxlarni taqdim eting.
7. Narxlar yordamida avanslangan kapital daromadining ma'lum foizini ushlab turish.
8. Mahsulotlar hajmi va assortimentining barqarorligini ta'minlash uchun narxlarni tartibga solish.
9. Ishlab chiqarish omillarini manevr qilish orqali narx va foyda barqarorligiga erishish.
10. Raqobatchilarni ichki yoki jahon bozoridan haydab chiqarish uchun narxlarni belgilang.
11. Bozorga kirib borish uchun past narxlarni, shu jumladan dempingni belgilang.
Har qanday korxona o'zi ishlab chiqaradigan tovarlar va xizmatlar narxini belgilashning tartibli metodologiyasiga ega bo'lishi kerak.
Narxlarni belgilash va iqtisodiy asoslash murakkab va ko'p bosqichli jarayon bo'lib, u 1-rasmda ko'rsatilgan.
1-rasm - Narxlarni belgilash jarayonining ketma-ketligi
Xorijiy mamlakatlar bozorlarida narx belgilash amaliyotida mahalliy narx belgilash amaliyotida qo‘llanilishi mumkin bo‘lgan tovarlar narxini hisoblashning ancha soddalashtirilgan metodologiyasi ishlab chiqilgan. Utkin E.A. Narxlar. Narxlash. Narx siyosati. - M.: EKMOS, 2004 yil.
Korxonalar o'z tovarlari uchun dastlabki narxni belgilashning yaxshi yo'lga qo'yilgan metodologiyasiga ega bo'lishi kerak.
Narxlarni belgilash jarayoni olti bosqichdan iborat:
1) narx belgilashning maqsad va vazifalarini belgilash;
2) talabni aniqlash;
3) xarajatlar smetasi;
4) raqobatchilarning narxlari va mahsulotlarini tahlil qilish;
5) narxlash usulini tanlash;
6) yakuniy narxni belgilash.
Korxonaning narx siyosatining dastlabki bosqichi uning maqsadlarini aniqlashdan iborat. Bular raqobat muhitida omon qolishni ta'minlashi mumkin; joriy foydani maksimallashtirish; bozor ulushi yoki mahsulot sifati bo'yicha yetakchilikni qo'lga kiritish. Keyinchalik, ishlab chiqarilgan tovarlarga bo'lgan talabni aniqlash kerak, bu birinchi navbatda narxning yuqori darajasini belgilaydi. Minimal narx darajasi korxonaning doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisini ifodalovchi umumiy (yalpi) xarajatlarini belgilaydi.
Joriy narxlash metodologiyalari quyidagi variantlarni ko'rib chiqadi: narx juda past, narx mumkin va narx juda yuqori. Boshqacha qilib aytganda, narxlarni belgilashning uchta varianti mavjud: xarajatlar bilan belgilanadigan minimal daraja; talab bilan shakllanadigan maksimal daraja; mumkin bo'lgan eng yaxshi narx darajasi.
Korxonaning narx siyosatida ushbu mulohazalarni hisobga olgan holda ikkita usul eng ko'p qo'llaniladi. Birinchisi, "o'rtacha xarajatlar qo'shimcha foyda" tamoyiliga asoslanadi, ikkinchisi - "maqsadli foyda" olish bo'yicha, uning istalgan hajmini hisoblash asosida.
Eng oddiy va eng keng tarqalgani "o'rtacha xarajat va foyda" usuli bo'lib, u mahsulot tannarxiga ustama to'lashdan iborat. Firma tomonidan qo'shilgan ustama miqdori mahsulotning har bir turi uchun standart bo'lishi mumkin va uning turiga, birlik narxiga, sotish hajmiga va boshqalarga qarab o'zgaradi.
Narxlarni belgilashning yana bir usuli maqsadli foyda olishga qaratilgan. Bunday holda, narx darhol istalgan foyda marjasi asosida belgilanadi. Ushbu narxlash usulidan foydalanib, firma yalpi xarajatlarni qoplash va maqsadli foyda olish uchun qanday narx darajasida sotish hajmiga erishishini hisoblashi kerak.
Narx belgilashning yakuniy bosqichi yakuniy narxni belgilash hisoblanadi.
Narxni belgilovchi omillarni ko'rib chiqing. Ma'lumki, talab korxona o'z mahsulotiga so'rashi mumkin bo'lgan maksimal narxni belgilaydi, minimal narx esa korxona xarajatlari bilan belgilanadi. Kompaniya mahsulot narxini shunday belgilashga intiladiki, u uni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish bo'yicha barcha xarajatlarni to'liq qoplaydi, shu jumladan mehnat va xavfning adolatli daromadlilik darajasi. Narxlarni belgilashning ikkita asosiy usuli keng qo'llaniladi:
1. Xarajatlarni to'liq taqsimlash bilan tannarxni qo'llash va "xarajat-plyus" tizimi bo'yicha narxlarni belgilashga asoslangan to'liq xarajatlar usuli, ya'ni. xarajatlar va doimiy foyda;
2. O'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olish va narxlash tamoyilidan foydalanishga asoslangan to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar usuli: xarajatlar va marjinal foyda.
Ishlab chiqarish xarajatlari raqobatbardosh narxga faqat taklifga ta'sir qiladigan darajada ta'sir qiladi, ya'ni. ularning ma'nosi taklifga ta'sir qilish orqali namoyon bo'ladi. Tadbirkorlar foyda olish maqsadida ishlab chiqarish bilan shug'ullanadilar. Agar ular o'z xarajatlarini qoplash uchun etarlicha yuqori narx belgilamasa, ular qoniqmaydi. Kelajakda ular mahsulot ishlab chiqarish bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlarni qoplamaydigan narxlarda mahsulot ishlab chiqarishni davom ettirmaydilar. Qolaversa, narx xarajatga teng deyishganda, nima sabab va oqibat nima ekanligini aniqlab bo'lmaydi. Ko'p hollarda ishlab chiqarish xarajatlari narx bilan belgilanadi, aksincha emas.
Narx oxir-oqibatda talab va taklifdan ko'proq narsa bilan belgilanadi, ular narxga ta'sir qiluvchi ko'plab kuchlar, sabablar va omillarni tahlil qilish va tavsiflash uchun qulay toifalardir. Talabni belgilovchi omillardan biri bu aholining sotib olish qobiliyati bo'lib, uning daromadiga bog'liq. Pirovardida, bu omil korxonalar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar narxiga ta'sir qiladi.
Kompaniya narx siyosatidan quyidagi chetlanishlarga yo'l qo'yishi mumkin:
a) muayyan harakatlarni amalga oshirish uchun rejalashtirilgan narxlarda chegirmalar (masalan, mahsulotni reklama qilish uchun);
b) savdo chegirmalari - chakana narx va pastroq ulgurji narx o'rtasidagi farq;
v) sotishni rag'batlantirish vositasi sifatida narxlardan rejalashtirilgan chegirmalar;
d) narxlarning rejadan tashqari keskin pasayishi - "narxlar urushi".
Korxona rahbariyati va moliyaviy menejer moliyaviy va marketing xizmatlarining o'zaro ta'siriga doimiy e'tibor qaratishlari kerak. Gap shundaki, sotuvchilar odatda narxlash jarayonini oxirgi foydalanuvchi narxlari bilan boshlaydilar va keyin kanal narxlarini, maqbul ishlab chiqarish xarajatlarini va foyda chegaralarini aniqlash uchun orqaga qarab ishlaydilar. Moliyachilar esa xarajatlardan narx belgilashni boshlaydilar, ularga kerakli foydani qo'shib, sotish narxini oladilar. Shu sababli, korxona rahbarlari barcha manfaatdor xizmatlar bilan kelishilgan narxlar bo'yicha qarorlar va birinchi navbatda, o'z mahsulotlariga ko'proq yoki kamroq maqbul narxlarni belgilash imkonini beradigan iqtisodiy qarorlar qabul qilishga intilishlari kerak.