Narx siyosati va narx strategiyalari Reja: Narx tushunchasi Narx siyosati

G'arb kompaniyalari tomonidan muvaffaqiyatli qo'llaniladigan 6 ta narx strategiyasi

Bosh direktor jurnali muharrirlari G'arb kompaniyalari allaqachon qo'llayotgan yoki yaqin kelajakda foydalanishi mumkin bo'lgan innovatsion narxlash usullarini ko'rib chiqdi.

Siz bilishingiz kerak bo'lgan klassik narx strategiyalari

Yuqori narx strategiyasi. Ushbu narx strategiyasi korxonaning ortiqcha foydasiga erishishni ("qaymoq kolleksiyasi"), yangi mahsulot katta qiymatga ega bo'lgan, yuqori narxni to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlardan daromad olishni o'z ichiga oladi. Ushbu narx strategiyasi kompaniya qimmatbaho mahsulotlarga talab mavjudligiga ishonch hosil qilganda qo'llaniladi.
Ushbu strategiya quyidagi hollarda bozor kon'yunkturasi uchun xosdir:

• 
  patentlar bilan himoyalangan analoglari bo'lmagan yangi mahsulotlarni sotishda;
  
• 
  talabning past egiluvchanligi;
  
• 
  agar talab taklifdan yuqori bo'lsa;
  
• 
  talab narx dinamikasiga bog'liq bo'lmagan bozor segmenti mavjud;
  
• 
  cheklangan raqobat.
  

O'rtacha narx strategiyasi (neytral narxlash). Ushbu narx strategiyasi, ombordan tashqari, hayot tsiklining barcha bosqichlarida qo'llaniladi. Bu foyda olishni asosiy maqsad deb hisoblaydigan ko'pchilik kompaniyalarga xosdir. uzoq muddatli siyosat. Ko'pgina tadbirkorlarning fikriga ko'ra, bu eng adolatli narx strategiyasi, chunki:

• 
  "narxlar urushi" bundan mustasno;
  
• 
  narx strategiyasi kompaniyalarga mijozlar hisobidan foyda olish imkonini bermaydi;
  
• 
  narx strategiyasi yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga olib kelmaydi;
  
• 
  narx strategiyasi investitsiya qilingan mablag'lar uchun adolatli daromad olish imkonini beradi.
  

Past narx strategiyasi (narxlarni buzish strategiyasi). Ushbu narx strategiyasini hayot tsiklining istalgan bosqichida qo'llash mumkin. Bu, ayniqsa, talabning yuqori narx egiluvchanligi sharoitida samarali. Ushbu narx strategiyasidan foydalanish quyidagi hollarda taqdim etiladi:

• 
  bozorga kirib borish, o'z mahsulotlarining ulushini oshirish (to'ldirish siyosati). maqsadga muvofiq bu usul Agar mahsulot birligiga to'g'ri keladigan xarajatlar sotish hajmining oshishi bilan kamaysa bo'ladi. past narxlar raqobatchilarni shunga o'xshash mahsulotni ishlab chiqishga undaydi, chunki bu vaziyatda ular kam foyda keltiradi.
  
• 
  bankrotlikning oldini olish uchun.
  
• 
  korxonaning ishlab chiqarish quvvatini yumshatish.