KOMPANIYANI TANLASH: NARXLARNI VA ISHLAB CHIQARISH HACIMINI OPTIMALLASHTIRISH. NARXLARNI kamsitishi
Ph.D. G.K. Sultonbekov
Firma nomukammal raqobat sharoitida bozorda ishlaydi. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish va korxonaning retrospektiv ma'lumotlarini o'rganish natijasida kompaniya mahsulotlariga oylik talab hajmining uni sotish narxiga bog'liqligi aniqlandi (1-jadvalga qarang):
Sotish narxi, ming tenge
|
Sotish hajmi, birliklar soni / oy
|
18
|
800
|
17
|
1000
|
16
|
1300
|
15
|
1600
|
14
|
1900
|
13
|
2200
|
12
|
2500
|
o'n bir
|
2800
|
Korxona quvvatlari oyiga 2800 dona mahsulot ishlab chiqarish imkonini beradi.
Jami doimiy xarajatlar oyiga 10 000 ming tenge. O'rtacha o'zgaruvchan xarajatlar mahsulot birligiga 6 ming tengeni tashkil qiladi.
Foydani maksimallashtirish muammosidan kelib chiqib, firma oylik foydaning ma'lum miqdorini ta'minlagan holda optimal narx va ishlab chiqarish hajmini tanlaydi. Biroq olingan foyda rejalashtirilgan investitsiya dasturlarini amalga oshirish uchun yetarli emas. Shu munosabat bilan kompaniya direktori olingan foyda miqdorini oshirish vazifasini qo'ydi. Xarajatlarni yanada optimallashtirish siyosati o'zining barcha imkoniyatlarini tugatdi. so'nggi bir necha oy ichida kompaniya xarajatlarni asta-sekin kamaytirdi va ularni minimal darajaga keltirdi.
Savdo menejeri xaridorlarning alohida maqsadli guruhlari xatti-harakatlarini o'rganib chiqib, rahbariyatga narxlarni kamsitish siyosatini qo'llashni va kompaniya mahsulotlarini ikki guruh iste'molchilariga turli narxlarda sotishni taklif qiladi. Menejerning hisob-kitoblariga ko'ra, firma foydasi oshishi kerak. Kompaniya direktori bunday narx siyosatini yuritishning maqsadga muvofiqligini tasdiqlovchi hisob-kitoblarni taqdim etishni so'radi.
Tahlilni o'tkazish uchun iste'molchilarning narxlar o'zgarishiga munosabatini sinchkovlik bilan o'rganib chiqqandan so'ng, menejer A va B bozor segmentlarida har xil narxlarda talabning prognozli taxminlarini tuzdi (2-3-jadvallarga qarang).
Do'stlaringiz bilan baham: |
