O`zbekistan respublikasi oliy va o`rta maxsus ta`lim vazirligi qoraqalpog`iston tibbiyot instituti

Farmatsevtika marketingi turlari

Farmatsevtika bozoridagi talab darajasiga qarab marketingning quyidagi turlari ajratiladi:
Konversiya marketingi. Bozorning katta qismi mahsulotga qiziqmasa, u talab kam bo'lgan sharoitda dolzarbdir. Konversion marketing mahsulotga nisbatan ijobiy munosabatni yaratish orqali talabni oshirishga qaratilgan.
Rag'batlantiruvchi marketing. Bu iste'molchilar mahsulot yoki xizmatga mutlaqo befarq bo'lganda ishlaydi. Reklama marketing strategiyasi xaridorlarning mahsulotlarni e'tiborsiz qoldirish sabablarini hisobga oladi va ularni bartaraf etish choralarini ishlab chiqadi.
Rivojlanayotgan marketing. Mahsulotlarga bo'lgan talabning oshishi davrida samarali.
Qayta sotish. Uning darajasi tusha boshlaganda talabni jonlantirish uchun mo'ljallangan.
Sinxromarketing. O'zgaruvchan talab sharoitida foydalaniladi.
Qo'llab-quvvatlaydigan marketing. U daraja va talab taklif darajasi va tuzilishiga mos kelganda qo'llaniladi.
Qarama-qarshi marketing. Keraksiz talabni kamaytirish uchun foydalaniladi.
Xulq-atvor marketingi. Rag'batlantirish strategiyasi iste'molchilar psixologiyasini o'rganishga asoslangan.
Innovatsion marketing. Fan va texnika taraqqiyotiga asoslangan. Yangi ishlanmalar darhol ishlab chiqarishga joriy etiladi.
Integratsiyalashgan marketing. Bozorga ta'sir o'tkazish uchun marketing tadbirlarining barcha tarkibiy qismlarini, ya'ni: mahsulot, narx, sotish va aloqa siyosati va kompaniyaning global strategik maqsadlarini hal qilishda ularning ishtiroki muvozanatini muvofiqlashtirish va bog'lashga alohida e'tibor qaratadi.
To'g'ridan-to'g'ri marketing. Tovarlar va xizmatlarni vakillarga to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli.
Strategik marketing. Bu taktika va targ'ibot strategiyasini ishlab chiqishni nazarda tutadi.
Maqsadli marketing. Marketingning ushbu turi bilan bozorda bir nechta maqsadli segmentlar ajratiladi, ularning har biri uchun mahsulot sotishning har xil usuli ishlab chiqilgan.
Farmatsevtika marketingining xususiyatlari
Farmatsevtika faoliyati sohasidagi marketingning birinchi xususiyati shundaki, odatdagi sotib olish va sotish sxemasidan farqli o'laroq, xaridor (bemor) - sotuvchi (farmatsevt), uchinchi bo'g'in - shifokor kiradi. Bu talab darajasiga ham ta'sir qilishi mumkin.
Ikkinchi asosiy xususiyat - bu bozorni tahlil qilishda nafaqat talabni, balki ehtiyojni o'rganishdir.
Uchinchi xususiyat - iste'molchilarning farmatsevtika mahsulotlariga munosabati. Odatda bunday mahsulot kerakli xarid sifatida emas, balki tiklanish uchun zaruriy ehtiyoj sifatida qaraladi.
To'rtinchi xususiyat - iste'molchining (bemorning) assortimenti to'g'risida xabardorligining etishmasligi. Ko'pincha bemor unga qanday dori kerakligini bilmaydi.
Beshinchi muhim xususiyati shundaki, bozorda faqat yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlari taqdim etilishi kerak.
Farmatsevtika marketingi tushunchalari
Farmatsevtika kompaniyalari marketing strategiyasini tuzishda foydalanadigan beshta asosiy yondashuv mavjud.
Ishlab chiqarishni takomillashtirish kontseptsiyasi
Uning mazmuni asosiy harakatlarni ishlab chiqarishni takomillashtirish va tovarlarni taqsimlash tizimi samaradorligini oshirishga yo'naltirishdan iborat.
Ishlab chiqarishni takomillashtirish kontseptsiyasini qo'llash ikki holatda tavsiya etiladi:
mahsulotga talab taklifdan oshib ketganda.
tovarlarning narxi juda yuqori bo'lganida va uni kamaytirish kerak bo'lsa, bu hosildorlikni oshirishni talab qiladi.
Mahsulotni takomillashtirish kontseptsiyasi
Farmatsevtika kompaniyasi mahsulotni takomillashtirishga e'tibor qaratadi, chunki iste'molchilar faqat yuqori sifatli mahsulotlarni sotib olishadi.
Biznesni faollashtirish kontseptsiyasi
Iste'molchilar talabni rag'batlantirish uchun harakat qilmasa, tibbiy mahsulotlarni sotib olmaydilar deb taxmin qilishadi.
Ushbu kontseptsiya passiv talabga javob beradigan mahsulotlar uchun mos keladi: gipslar, askorbin kislotasi va boshqalar.
Faol marketing kontseptsiyasi
Buning sababi, bozorni chuqur tahlil qilmasdan va mijozlar ehtiyojlarini aniqlab olmasdan samarali rag'batlantirish mumkin emas. Farmatsevtika kompaniyasining maqsadi maqsadli auditoriyaning ehtiyojlari va talablarini aniqlashdir.
Ijtimoiy axloqiy marketing kontseptsiyasi
Shuni anglatadiki, farmatsevtika marketingi dori-darmonlarni sotishga qaratilgan bo'lishi kerak, natijada iste'molchi va umuman jamiyat farovonligiga olib keladi.
Dastur marketing bo'limlari xodimlariga qaratilgan: mahsulotlar menejerlari, mahsulot yo'nalishlari bo'yicha menejerlar, marketing menejerlari, farmatsevtika kompaniyalari brend menejerlari. Kurs shuningdek, yuqoridagi lavozimlarga da'vogar bo'lgan xodimlarga o'zlarining martabalarini oshirish uchun kerakli bilimlarni va to'liq farmatsevtika marketing vositalarini olishlariga yordam beradi. Oliy ma'lumotga ega bo'lgan yoki oladigan shaxslar taklif etiladi.

1.