Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta maxsus taʼlim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti sirtqi boʻlim sirtqi bo‘limi «Iqtisodiyot»

1 SANOAT KORXONASIDA EKSPORT STRATEGIYASINI TAHLIL QILISHNING NAZARIY ASOSLARI

1.1 sanoat korxonasining eksport strategiyasi tushunchasi va turlari

Uzoq muddatli davrda har qanday sanoat korxonasining barqaror rivojlanishining asosi iste'molchilarning mahsulot sifati va iste'molning taxminiy hajmiga nisbatan kutilayotgan talablarini hisobga olgan holda tuzilgan strategik harakatlar rejasining mavjudligi hisoblanadi. Korxonaning marketing xizmati doirasida mahsulot ishlab chiqarish va sotishning rejalashtirilgan ko'rsatkichlariga erishish uchun kompaniyaning potentsialini ikkita asosiy yo'nalishda ochib berish imkoniyatlari baholanadi: allaqachon rivojlangan bozor sektorida an'anaviy xaridorlarga sotishni ko'paytirish va yangi tez rivojlanayotgan bozorlarga chiqish orqali sotish bozorlarini kengaytirish.yuqori talab va uning qoniqishining yetarli darajasi.

Rossiyaning zamonaviy sanoat mahsulotlari bozori asosan erkin bo'shliqlarning etishmasligi, shuningdek, mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning yuqori darajadagi raqobati bilan ajralib turadi. Shu munosabat bilan, Rossiya sanoat korxonalari, xususan, kimyo sanoati korxonalari uchun savdo hajmini oshirishning eng samarali va iqtisodiy jihatdan foydali varianti tashqi bozorga kirishdir.

Eng maqbul eksport strategiyasini tanlashning alohida ahamiyati chet el bozorida tovarlarni sotish jarayoniga hamroh bo'ladigan jiddiy qiyinchiliklar bilan bog'liq. Ushbu bozorga kirishni rejalashtirish tashqi bozorni aniq tahlil qilish bilan muvaffaqiyatli zabt etish uchun zarur shart bo'lib xizmat qilishi yoki aksincha tanlangan bozorga kirish vazifasini bajarishni murakkablashtirishi mumkin bo'lgan ko'plab tashqi va ichki omillarni hisobga olishni talab qiladi.

Shu bilan birga, bugungi kunda Rossiyaning tayyor mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalari tomonidan eksport operatsiyalarini amalga oshirishda ko'pincha tizimli yondashuv mavjud emas va eksport operatsiyalari asosan bir martalik bo'lib, iste'molchilar tomonidan vaqtinchalik talabga asoslanadi. Ixtisoslashgan eksport xizmatlarining yo'qligi va eksportning yaxlit strategiyasini yaratish masalalariga kam e'tibor qaratilishi kompaniyaning xalqaro savdo munosabatlarida ishtirok etish bilan bog'liq ulkan o'sish imkoniyatlarini yo'qotishiga ta'sir qiladi.
Sanoat korxonasi faoliyatini strategik rejalashtirish doirasida eksport strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish muammosi turli vaqtlarda korxonalarni strategik rivojlantirish sohasidagi ko'plab rus va xorijiy mutaxassislarning tadqiqot mavzusiga aylangan masalalar majmuidir.
Umuman olganda, strategik rejalashtirish tizimini yaratish va eksport strategiyasini ishlab chiqish masalalariga bag'ishlangan tadqiqotlarni umumlashtirib, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu masalalarni o'rganish va tahlil qilish asosan korxonalar faoliyatini umumiy rejalashtirishga tegishli. Shu bilan birga, korxona faoliyati shartlariga ta'sir qiluvchi omillar va zaxiralar korxona strategiyasining ikkinchi darajali tarkibiy qismlari sifatida ko'rsatiladi. Ularning ta'siriga katta e'tibor berilmaydi va turli bozorlar va turli sohalardagi korxonalar uchun eksport strategiyalarini rejalashtirish ufqlari va intervallarining farqlanishi kuzatilmaydi.
Samarali eksport faoliyatini qurish doirasida tashkilot strategiyasining rolini aniqlash bo'yicha ilmiy qarashlarni o'rganish asosida korxonaning "eksport strategiyasi" ni korxonaning mavjud resurslari va tashqi bozor talablarini hisobga olgan holda tashqi bozorda korxona faoliyatining ustuvor yo'nalishlarini belgilaydigan asosiy harakatlar dasturi sifatida aniqlash mumkin.
Umumiy eksport strategiyasidan tashqari, xorijiy bozor segmentining xususiyatlarini hisobga olgan holda ma'lum bir mahsulot turi uchun ishlab chiqilgan marketing strategiyalarini, shuningdek eksport assortimentini ishlab chiqaradigan korxonaning strategik ishlab chiqarish bo'linmalarining har bir turi uchun ajratish zarurligi alohida ahamiyatga ega.
Rossiya kimyo sanoati korxonalarining tashqi iqtisodiy faoliyati amaliyotiga asoslanib, eksport strategiyasini amalga oshirish doirasida, tashqi bozorlarning turlariga va korxona joylashgan rejalashtirishni amalga oshirish bosqichiga qarab, mahsulotni ilgari surishning marketing vositalariga asoslangan strategik xatti-harakatlarning eng ko'p ishlatiladigan variantlari quyidagilardan iborat::
innovatsion strategiya-bu mahsulotlarni ilgari surish bo'yicha marketing rejasini amalga oshirish va o'ziga xos xususiyatlarga ega yangi mahsulotlarni ishlab chiqish bo'yicha strategiya mablag'larini yo'naltirish orqali allaqachon tanish bo'lgan bozorga yangi mahsulot bilan kirish va mustahkamlash variantidir. Brendning bozordagi mashhurligi ishlab chiqaruvchining boshqa sanoat mahsulotlari bilan tanish bo'lgan iste'molchilarga yangi mahsulotni yanada muvaffaqiyatli taklif qilish imkonini beradi;
eksportni diversifikatsiya qilish strategiyasi-korxonaning ishlab chiqarish dasturiga ishlab chiqarilayotgan tovarlarning asosiy Profil guruhi bilan bog'liq bo'lmagan, ammo texnik va texnologik qo'llanilishini saqlaydigan mahsulotlarni kiritishdan iborat;
xalqarolashtirish strategiyasi-tashqi bozorlarni nafaqat mahsulot eksporti orqali, balki chet elda ishlab chiqarish quvvatlarini yaratish orqali rivojlantirish, bu, xususan, ushbu bozorda keyinchalik sotilganda mahsulot tannarxidagi transport komponentini kamaytirish va mamlakatda mavjud bo'lgan savdo to'siqlari va import cheklovlarini chetlab o'tish imkonini beradi;
segmentatsiya strategiyasi-korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan to'yinganlikni maksimal darajada oshirish uchun yashirin imkoniyatlar mavjudligi bilan tavsiflangan bozor segmentini tanlashga asoslanadi;
hamkorlik strategiyasi-bu qo'shma korxonalar, umumiy savdo belgisini yaratish orqali xorijiy sheriklar bilan yaqin hamkorlik bo'lib, bu chet ellik sherikning bozor xususiyatlarini bilishi va sherikning ishlab chiqarish maydonlari va mehnat resurslaridan foydalanish imkoniyati bilan bog'liq afzalliklardan foydalanishga imkon beradi /5, p.13/.