Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta maxsus taʼlim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti sirtqi boʻlim sirtqi bo‘limi «Iqtisodiyot»
korxonaning eksport strategiyasini shakllantirish va amalga oshirishni tahlil qilish xususiyatlari
Download 218.99 Kb.
|
eksport tahlili va prognozlash
|
1.2 korxonaning eksport strategiyasini shakllantirish va amalga oshirishni tahlil qilish xususiyatlari
Eksport strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish sanoat korxonasi faoliyatining umumiy strategiyasi doirasida amalga oshiriladi. Ichki va tashqi bozorlarda korxona strategiyalarini muvofiqlashtirish ularning har birida korxona rentabelligi chegaralari bilan belgilanadi. Ichki bozorda eksport va rivojlanish strategiyasini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan resurslarni aniq taqsimlashga qaratilgan ustuvorliklarni belgilashda korxonaning ishlab chiqarish salohiyati muhim rol o'ynaydi. Aynan ishlab chiqarish fondlariga strategik rejalarni amalga oshirish uchun mo'ljallangan resurs bazasini ajratish eng ko'p ta'sir qiladi. Buning sababi shundaki, texnologik uskunalar, ishlab chiqarish maydonlari, asboblar bazasi va dizayn ishlanmalari ko'proq farqlashni va ularni eksport uchun mo'ljallangan mahsulotlarni ishlab chiqarishga moslashtirishni talab qiladi. Kadrlar resurslari ham muhim ahamiyatga ega, bu murakkab tashqi bozorda korxonaning chiqishi va rivojlanishi strategiyasini aniq va to'g'ri shakllantirish zarurati, shuningdek eksport uchun mahsulotlarni sotishning butun tsikli davomida nostandart vazifalarni bajarish zarurati bilan izohlanadi: chet ellik mijozlarni qidirish va texnik va shartnoma masalalarini kelishishdan tortib, mahsulotlarni ishlab chiqarish, qadoqlash va etkazib berish jarayonigacha. chet elda. Tashqi savdo sohasida faoliyat yuritadigan, loyiha ishlarini bajaradigan va eksport mahsulotlarini ishlab chiqaradigan yuqori malakali mutaxassislarning mavjudligi tanlangan tashqi savdo strategiyasini amalga oshirish samaradorligiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Kimyo sanoati korxonalari uchun boshqa sohalardagi korxonalardan eng katta farqlar korxonaning ichki muhit omillari bilan tavsiflanadi. Ta'minot bilan bog'liq masalalar, xarajat xususiyatidan tashqari, ishlab chiqarish vaqtini belgilaydigan vaqtinchalik yo'nalishga ham ega. Buning sababi shundaki, kimyoviy mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning aksariyati xom ashyo va materiallarning katta qismini yon tomondan sotib olib, materiallarni ko'p talab qiladigan mahsulotlar ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. Shu munosabat bilan, aynan shu omil tayyor yakuniy mahsulotni ishlab chiqarish uchun o'z xom ashyo ishlab chiqarishni ko'paytira oladigan korxonalar uchun eng katta zaxiralarni ochadi. Ushbu omil, o'z navbatida, korxonaning ishlab chiqarish salohiyati bilan uzviy bog'liqdir, bu ishlab chiqarish va texnologik tizim bo'lib, mahsulot ishlab chiqarish tizimining ishlashini ta'minlaydi (ham eksport, ham ichki bozorda sotish uchun mo'ljallangan), belgilangan texnik parametrlar bilan ma'lum vaqt ichida ishlab chiqarishning ma'lum hajmiga rioya qilgan holda. Ishlab chiqarish potentsialiga ishlab chiqarish maydonlari, texnologik uskunalar, asboblar bazasi, shuningdek ixtisoslashtirilgan eksport mahsulotlariga qo'yiladigan talablarni hisobga olgan holda ishlab chiqarilgan va ishlab chiqarishga tayyor texnologik sxemalar va texnologik xaritalar shaklida taqdim etilgan texnologik ishlanmalar kiradi. Qisman ishlab chiqarish potentsiali tegishli kadrlar resurslarining mavjudligi omilini ham o'z ichiga oladi, bu birinchi navbatda eksport uchun mahsulot ishlab chiqarishga qodir bo'lgan mutaxassislarning mavjudligi masalasiga tegishli bo'lib, ular asosan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning standart modellaridan farq qiladi. Bunday mahsulotlarni ishlab chiqarish va ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan mehnat kadrlarini tayyorlash uchun zarur shart-bu qo'shimcha o'qitish va, ehtimol, shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaradigan Evropa kompaniyalarida amaliyot o'tash. Eksport strategiyasini shakllantirish omili sifatida axborot bazasi, agar korxona tashqi bozorga kirishda kutishi mumkin bo'lgan barcha imkoniyatlar va tahdidlar to'g'risida o'z vaqtida ma'lumot to'plansa, muhim rol o'ynashi mumkin. Korxonaning tashqi muhiti, xorijiy bozorda tegishli faoliyat to'g'risida ma'lumot to'plash va tahlil qilishda asosiy e'tibor iqtisodiy, raqobatbardosh, texnologik, ijtimoiy, shuningdek siyosiy omillarga qaratilishi kerak /4, p.12/. Korxonada har bir omilning ta'sirini baholashda ichki omillar ta'sirini hisobga olish natijasida yuzaga keladigan eksport strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish zaxiralarini tahlil qilish bo'yicha bosqichma-bosqich ishlarni bajarish maqsadga muvofiqdir. Shunday qilib, eksport strategiyasining zaxiralari tegishli omillarning ta'sirini hisobga olish va tahlil qilish asosida strategiyani ishlab chiqish va amalga oshirishda paydo bo'ladigan ob'ektiv foydalanilmagan imkoniyatlar vazifasini bajaradi. Tashqi savdo strategiyasini shakllantirishda va uni amalga oshirishning birinchi bosqichida ichki omillar eksport faoliyati samaradorligiga ko'proq salbiy ta'sir ko'rsatadi va tashqi savdo strategiyasini amalga oshirishni qiyinlashtiradi. Buning sababi shundaki, korxona uchun tanish bo'lgan talablar bilan ichki bozorda faoliyatni tashkil qilishda omillarning ta'siri korxona tomonidan ko'proq hisobga olingan va tuzatilgan. Yangi tashqi bozorda ishlash tashkilotni eksport strategiyasining samaradorligini oshirish uchun omillar ta'sirini o'zgartirishga majbur qiladi. Eksport ishlab chiqarishni tashkil qilishda tarkibiy qismlar, xom ashyo va materiallardan foydalanish masalasi eng dolzarbdir. Eksport ishlab chiqarishni tashkil etishda kimyo sanoati sanoat korxonasining ta'minot siyosatini o'zgartirish zarurati quyidagi omillar bilan belgilanadi: birinchidan, tayyor mahsulotni ishlab chiqarishda etakchi xorijiy kompaniyalarning xom ashyosi va tarkibiy qismlaridan foydalanish korxonani tashqi bozorga chiqarishda ijobiy rol o'ynashi mumkin. Eksport strategiyasini amalga oshirishning birinchi bosqichida ushbu fakt iste'molchilar tomonidan yakuniy mahsulot sifatini yanada tan olish maqsadida dastlabki sotish uchun etarli bo'ladi; ikkinchidan, eksport mahsulotining tannarxini pasaytirish va uni ishlab chiqarish va sotish vaqtini qisqartirish maqsadida xom ashyo, materiallar va butlovchi qismlarni etkazib beruvchilarni almashtirish etkazib beruvchilar o'rtasida raqobatni yaratadi, buning natijasida materiallarni sotib olish sharoitlarini yaxshilash mumkin. Eksport strategiyasini shakllantirish jarayonida strategiyani amalga oshirish uchun xarajatlarning asosiy moddalarini o'z ichiga olgan byudjet shakllantiriladi va maqsadlarga erishish uchun miqdoriy shaklda tavsiflangan resurslarni taqsimlash tartib-qoidalarining tasdiqlangan ro'yxati, shuningdek qiymat jihatidan taqdim etiladi. Shunday qilib, eksport strategiyasini amalga oshirish uchun tashqi bozorda ishlashga alohida yo'naltirilgan resurslarni aniqlash kerak. Har oyda ichki bozorda sotish uchun an'anaviy standart mahsulotlarning katta hajmlarini ishlab chiqaradigan yirik sanoat korxonasi uchun eksport strategiyasini shakllantirishda korxonani xorijiy bozor talablariga javob beradigan va ba'zi jihatlari bilan korxonaning an'anaviy mahsulotlaridan farq qiladigan mahsulotlarni o'z vaqtida ishlab chiqish uchun etarli bo'lgan dizayn salohiyati bilan ta'minlash omili katta rol o'ynaydi. Yangi mahsulotlarni uzoq muddatli rivojlantirish zarurati bilan bog'liq muammoni yumshatish variantlaridan biri taniqli ishlab chiqaruvchilarning korxona mahsulotlari bilan texnologik bog'liq bo'lgan va umuman uning tovar nomenklaturasiga mos keladigan mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun litsenziyasini sotib olishdir. Yangi texnologik ishlanmalarni amalga oshirish zarurati bilan bir qatorda, eksport strategiyasini amalga oshirish jarayonida korxona oldida ishlab chiqarish quvvatlarini optimallashtirish masalasi paydo bo'ladi. Strategiyani amalga oshirish samaradorligi uchun ishlab chiqarishni xorijiy bozor tomonidan eksport mahsulotiga qo'yiladigan talablarga muvofiq texnologik jihozlash talab qilinadi /4, p.22/. Axborot tizimiga ehtiyoj quyidagicha aniqlanadi: bozor, xaridorlarning talabi va raqobatchilarning imkoniyatlari to'g'risida tegishli ma'lumotlarni o'z vaqtida to'plash; mavjud ishlanmalarga tezkor kirishni ta'minlash va kerak bo'lganda ulardan foydalanish uchun texnologik ishlanmalarni saqlash uchun baza yaratish imkoniyati; eksport strategiyasida belgilangan qadamlarning sifati va tezligi ustidan doimiy nazoratni ta'minlash uchun korxonaning barcha xizmatlarini birlashtirgan integratsiyalashgan kompyuter tizimini yaratish. Mahsulotlarni xalqaro standartlarga muvofiq sertifikatlashtirish bo'yicha ishlarni amalga oshirish eksport strategiyasini amalga oshirishning yana bir zaruriy shartidir, buning uchun shakllantirilgan strategiya byudjetida tegishli sertifikatlarni olish xarajatlarini tasdiqlash zarur. Eksport strategiyasini samarali shakllantirish va amalga oshirish uchun ajratilgan zaxiralar strategiya ishlab chiquvchilari tomonidan davriy baholanishi kerak. Umumiy eksportni rejalashtirish doirasida, strategik rejalashtirishning vaqt oralig'ini belgilashda, ya.Kornai tomonidan "defitsit"asarida taqdim etilgan rejalashtirish davrlarini taqsimlashni asoslash uchun yondashuvni asos qilib olish mumkin. U kiritgan "bozor moslashuvining ishqalanishi" tushunchasiga muvofiq, rejalashtirish davrlarining o'zgarishi uning parametrlaridan birining o'zgarishiga (talab, taklif, narx) bozor reaktsiyasini belgilash bilan bog'liq. Geografik chegaralarni, korxonaning ishlab chiqarish quvvatlarini va byudjetlashtirishni hisobga olgan holda, biz xulosa qilishimiz mumkin: "bozor talabining ishqalanishi" tizimi doirasida rejalashtirish davrlarining bo'linishiga eng katta ta'sir "talab" va "taklif"parametrlariga bog'liq. Talab xorijiy kontragentlarning Rossiya korxonasi bilan hamkorligi davomiyligiga, raqobat darajasiga, etkazib beruvchiga bo'lgan ishonch darajasiga, mahsulot sifati darajasiga bog'liq. Taklif eksport qiluvchi korxonaning ishlab chiqarish quvvatiga, kadrlar malakasi darajasiga, mahsulotni innovatsion ishlab chiqish darajasiga, buyurtmalarni bajarish muddatlariga, transport va ombor logistikasiga bog'liq bo'lib, ular kontragent mamlakatining geografik va iqlim sharoitlariga moslashtirilgan. Eksport strategiyasini shakllantirish algoritmi quyidagi tartibda amalga oshiriladi: 1) korxonaning umumiy strategiyasini ishlab chiqish; 2) korxonaning ichki va tashqi bozorlardagi strategiyalarini muvofiqlashtirish; 3) mintaqaviy bozorlar bo'yicha xususiy eksport strategiyasini ishlab chiqish. Elektrotexnika sanoati korxonasining eksport strategiyasini ishlab chiqishda eksport strategiyasining quyidagi tarkibiy qismlarini aniqlash kerak: rejalashtirish oralig'ini asoslash; resurslarni aniqlash; byudjet bo'yicha ustuvorlikni tanlash; bozorning xususiy mintaqaviy segmentining imkoniyatlarini aniqlash. Ayrim xususiy mintaqaviy eksport strategiyalari uchun byudjetning ustuvorligi printsipi eksport strategiyasi byudjetidan ushbu turdagi mahsulotlarga eng katta talab va joriy va o'rta muddatli rejalashtirish oralig'ida bozorga kirishning eng maqbul shartlari bilan tavsiflangan mamlakatlarda loyihalarni amalga oshirish uchun ko'proq mablag ' ajratishda ifodalanadi. Muayyan bozorda ishlashga sarmoya kiritishning ustuvorligini aniqlash eksport strategiyasining yana bir tarkibiy qismi – bozor imkoniyatlarini aniqlash bilan bog'liq /4, p.25/. Bozorning muayyan segmentlarida mahsulot ishlab chiqarish va sotish resurslarini aniqlash korxona uchun har bir rejalashtirish oralig'ida strategiya maqsadlarida ko'zda tutilgan hajmda mahsulot sotish vazifasini bajarishga imkon beradigan etarli ishlab chiqarish, kadrlar, texnologik va moliyaviy resurslarni shakllantirish vazifasini qo'yadi. Bozor segmentlarining imkoniyatlarini aniqlash korxonada bozorlarning jozibadorligini marketing bahosi asosida amalga oshiriladi. Eksport strategiyasining samaradorligini oshirish uchun korxonalarda quyidagi zaxiralardan foydalanishni taklif qilish mumkin: tarkibiy qismlarni o'z ishlab chiqarish; litsenziya shartnomalari bo'yicha eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish; chet el bozoriga yaqin yangi maydonlarda eksport mahsulotlarini ishlab chiqarish; eksport buyurtmalarini ishlab chiqarish va bozor haqida ma'lumot to'plash uchun axborot tizimini joriy etish. 2"kvart" YOAJ misolida korxonaning eksport strategiyasini baholash 2.1"kvart" YOAJ faoliyatining xususiyatlari 1942 yilda tashkil etilgan "kvart" yopiq Kamsko-Volga Rezinotexnika aksiyadorlik jamiyati. rezinotexnika sanoatining yetakchi korxonalaridan biri hisoblanadi. Korxona mahsulotlarga zamonaviy talablarni hisobga olgan holda va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning ilg'or uskunalaridan foydalangan holda jadal rivojlanishda davom etmoqda. "Kvart" YAJ radiosond va sharopilot qobig'i, chuqur burg'ulash uchun qo'lqoplar, temir yo'l transporti uchun tormoz, neft qazib olish uchun korroziyaga chidamli, Dteplardan tayyorlangan mahsulotlarning yagona mahalliy ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. "Kvart" YOAJ mahsulotlari milliy iqtisodiyotning barcha turlarini qamrab oladi: neft qazib olish va neftni qayta ishlash, avtomobilsozlik, temir yo'l, qishloq xo'jaligi mashinasozligi, agrar kompleks, maishiy texnika, fermerlar va tadbirkorlar. "Kvart" YOAJ mahsulotlaridan "UAZ", "Kamaz", "Izmash", "AZLK" kabi avtogigantlar, "Lukoyl", "Surgutneftegaz", "YuKOS", "Tatneft", "TNK", "Slavneft", "Rosneft" va boshqa neft kompaniyalari foydalanadi. "KVART" YoAJ mahsulotlarining eng yirik iste'molchilari: "Tatneft" OAJ Bugulma, KAMAZ OAJ, FSUE PO zavodi im.Sergo Zelenodolsk, OAJ UAZ, OAJ Volgograd kemasozlik zavodi, Pneumotranskomplekt MChJ Pervomaysk, OAJ Surgutneftegaz, OAJ Noyabrneftegaz, Qozon vertolyot zavodi, MUP Kazmetrostroy, Kirovochepetsk kimyo zavodi. "Kvart" YOAJ mahsulotlari Rossiyaning ko'plab mintaqalariga va yaqin xorijiy mamlakatlarga jo'natiladi. "Kvart" YAJning Ukrainadagi rasmiy eksklyuziv vakili "vikor" PKF MCHJ hisoblanadi. Omsk viloyatidagi mintaqaviy vakolatxona Omsk rti-ati MCHJ. "Kvart" YOAJ o'z mahsulotlarini dunyoning 32 mamlakatiga etkazib beradi. Ular orasida Germaniya, Kanada, Janubiy Koreya, Bolgariya, Kuba, Pokiston, Hindiston va boshqalar bor. "Kvart" YOAJ tashqi aloqalarni ta'minlash uchun zarur tuzilmalarni o'z ichiga oladi. Hozirgi vaqtda "kvart" YOAJ xorijiy sheriklar ishtirokida rivojlanishning yangi iqtisodiy shakllarini yaratish ustida ishlamoqda. 7000 dan ortiq nomdagi kauchuk mahsulotlari bilan bir qatorda, korxona o'zini yaxshi isbotlagan va avtomobilsozlik va qurilish sanoati korxonalari uchun shakl va norasmiy mahsulotlar ishlab chiqarishda faol foydalaniladigan kvartopren markali dinamik vulkanizatsiya termostoplastini ishlab chiqarishni o'zlashtirdi. "Kvart" YOAJ kvartrendan muhrlar va shakl qismlarini, xususan Kalina va Patriot avtomobillari uchun loy qopqoqlarini ishlab chiqaradi, shuningdek, Fiat Ducato avtomobillari mahsulotlarini ishlab chiqarishni tayyorlash bo'yicha ishlar olib borilmoqda. 2007 yilda korxonada dtepdan norasmiy muhrlar ishlab chiqarish liniyasi ishga tushirildi, shu jumladan plastik va floklangan qoplamali koekstruziya usuli bilan. Ushbu liniya kesish presslari va profillarni ulash imkonini beradigan ikkita o'rnatish quyish issiqlik quyish mashinalari bilan jihozlangan. Hozirgi vaqtda "AvtoVAZ"OAJ uchun profillar ishlab chiqarilmoqda. 2008 yilning birinchi choragida skept kauchuk asosida issiq havo oqimlarida vulkanizatsiya qilingan va shimgichli va qattiqroq kauchuklar bilan birgalikda ekstruziya usuli bilan ikki komponentli profillarni ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lgan norasmiy rezina muhrlar ishlab chiqarish liniyasi ishga tushirildi. Ushbu liniya, shuningdek, turli xil modifikatsiyalardagi qo'shma muhrlarni ishlab chiqarishni ta'minlaydigan qo'shma presslar bilan jihozlangan. 2008 yilning uchinchi choragida past bosimli kauchuk yenglarni ishlab chiqarish uchun ko'p tarmoqli liniya o'rnatildi, bu avtomobil va boshqa transport vositalarining dvigatellarini sovutish tizimlari uchun kavisli yenglarni (egri quvurlar), shuningdek mineral moylar, uglevodorodlar, yoqilg'ilarni etkazib berish uchun yonilg'i yenglarini ishlab chiqarishga imkon beradi. evro 3, evro 4 talablariga javob beradigan dizel va karbüratör ichki yonish dvigatellari va evro 5, yuqori yog ' o'tkazmaydigan. Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning sifat tizimi GOST R Iso 9001-2001 bo'yicha sertifikatlangan va Iso/tu 16949:2002 bo'yicha sertifikatlashga tayyorlanmoqda. Tovar mahsulotlari ishlab chiqarish hajmi bo'yicha "kvart" YAJ Rossiyaning 19 ta qarindosh korxonalari orasida 5 – o'rinni egallaydi. Kvart neft va gaz quduqlarini chuqur burg'ulash uchun ishlatiladigan arqon konstruksiyali burg'ulash qo'lqoplarini, temir yo'l transporti uchun tormoz qo'lqoplarini, metro tunnellarini yopish uchun muhrlarni, atmosferaning yuqori qatlamlari parametrlarini o'lchash uchun radiosond qoplamalarini yagona ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. "Kvart" YOAJ mutaxassislari yangi turdagi mahsulotlarni ishlab chiqish va joriy etish, ishlab chiqarishni texnik qayta jihozlash bo'yicha ishlarni davom ettirmoqdalar. Hozirgi vaqtda assortimentni kengaytirish, sotiladigan mahsulotlar ishlab chiqarish hajmini oshirish va qo'shimcha foyda olishga qaratilgan uchta investitsiya loyihasi ishlab chiqilmoqda. "Kvart" YAJ Qozonning yetakchi ishlab chiqarish korxonalaridan biri bo'lib, har yili mahsulot ishlab chiqarish hajmini oshirib, aholi bandligini ta'minlaydi. "Kvart" YOAJ tashkil etilganidan beri u jadal rivojlanmoqda, takomillashmoqda, iqtisodiy faoliyatda yuqori natijalarga erishmoqda, bu unga sanoatning etakchi, istiqbolli korxonalaridan biri darajasiga erishishga imkon berdi. 2.2 "kvart" YOAJ eksport strategiyasi va eksport dinlarini tahlil qilish "Kvart" YOAJ sanoat korxonasining eksport strategiyasini tahlil qilish uchun korxonaning 2006, 2007 va 2008 yillardagi yillik hisobotlari, shuningdek korxonaning marketing bo'limining ichki hisobotlari ishlatilgan. 2006, 2007 va 2008 yillar uchun sotiladigan mahsulotlarning tarkibi 1-jadvalda keltirilgan. 2009 yil uchun sotiladigan mahsulotlarning rejalashtirilgan hajmi 2-jadvalda keltirilgan. Yuqoridagi jadvallardan ko'rinib turibdiki, tovar ishlab chiqarishning asosiy o'sishini asosan iste'mol tovarlari bo'lgan lateks mahsulotlari, elimlar, mastiklar va mastikalar ishlab chiqarishni ko'paytirish orqali ta'minlash rejalashtirilgan, bu, korxona rahbariyatining fikriga ko'ra, aholining to'lov qobiliyatining oshishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, neft sanoati uchun mahsulotlar, qoliplar va ixtisoslashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqarishning o'sish sur'atlarini kamaytirish rejalashtirilgan. Rejaning past o'sish sur'ati dunyodagi qiyin iqtisodiy vaziyat va hozirgi vaqtda ushbu bozor segmentining umumiy zararliligi bilan belgilanadi. Asosan avtomobilsozlik sanoatida ishlatiladigan elastik qoplamalar, vulkanizatsiyalangan kauchuk plitalar va kauchuk aralashmalar ishlab chiqarishning ozgina o'sishi Rossiya va MDH mamlakatlarida o'xshash bo'lmagan elastomerlarning yangi guruhini ifodalovchi dinamik termoelastoplastlar (DTEP) ishlab chiqarishning ko'payishi hisobiga sodir bo'ladi. DTEP vulkanizatsiyalangan kauchukning xususiyatlariga va termoplastiklarning strukturaviy xususiyatlariga ega. Dteplarni ishlab chiqarish uchun ishlatiladigan kauchuklar va termoplastiklarning nisbatlarini o'zgartirib, ulardan tayyorlangan mahsulotlarda kauchukdan plastmassaga kerakli ko'rsatkichlarga erishish mumkin, bu esa plastik mahsulotlarning mo'rtligini yo'q qilishga imkon beradi. Materialning o'ziga xos fazilatlari uni yuz foiz qayta ishlashga yaroqli qiladi. Ishlab chiqarish qulayligi, dizayn uchun keng joylar va DTEPNING egiluvchanligi iste'molchilarga mahsulotlar, sanoat korxonalari, aniq afzalliklarni taqdim etishi mumkin: mahsulot turlarini kengaytirish va ularning chidamliligini oshirish. Hozirgi vaqtda avtomobilsozlik sanoatida chet elda elastomerik materiallar iste'molining 20% dan ortig'i dinamik vulkanizatsiya (DTEP) termostoplastik mahsulotlariga to'g'ri keladi. Dunyoga mashhur "Mercedes-Benz", "BMW", "Chrysler", "Mitsubishi", "Nissan", "Peugeot", "Renault", "AvtoVAZ" korporatsiyalari nafaqat Sarlink va Santopren kabi termostoplastik mahsulotlardan foydalanish hajmini faol ravishda oshirmoqda. va "Vart" YOAJ, o'z avtomobillarini ishlab chiqarishda. Neft sanoati uchun lateks mahsulotlari, yopishtiruvchi moddalar, mastiklar, mastikalar va mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun korxonada asosan zarur quvvat mavjud. Texnologik jarayonlarni ta'minlash uchun zarur texnologik uskunalar mavjud va ularning ba'zilari noyobdir. Shu bilan birga, so'nggi yillarda ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun mablag'larning doimiy etishmasligi tufayli 9,9 million rubl uskunalar sotib olishga yo'naltirildi, asosiy vositalarning qarish tendentsiyasi saqlanib qoldi, 2008 yilda uskunalarning o'rtacha yoshi 14,75 yoshni tashkil etdi, 1996 yilda 7,98. Yangi uskunalarni sotib olish rejasi tanqidiy pozitsiyalar uchun minimal ehtiyojni hisobga olgan holda ishlab chiqilgan, chunki mahsulotlarning rentabelligi pastligi sababli katta mablag'larga ishonish shart emas. Ushbu maqsadlar uchun xarajatlar rejalashtirilgan 21,6 million rubl. 2008 yilning uchinchi choragida past bosimli kauchuk yenglarni ishlab chiqarish uchun ko'p tarmoqli liniya o'rnatildi, bu avtomobil va boshqa transport vositalarining dvigatellarini sovutish tizimlari uchun kavisli yenglarni (egri quvurlar), shuningdek mineral moylar, uglevodorodlar, yoqilg'ilarni etkazib berish uchun yonilg'i yenglarini ishlab chiqarishga imkon beradi. evro 3, evro 4 talablariga javob beradigan dizel va karbüratör ichki yonish dvigatellari va evro 5, yuqori yog ' o'tkazmaydigan. 1-jadval-2006, 2007 va 2008 yillar uchun "kvart" YOAJ uchun taqqoslanadigan narxlarda sotiladigan mahsulotlar hajmi jadvali.
2-jadval-2009 yil uchun sotiladigan mahsulotlarning rejalashtirilgan hajmi, million rublda
So'nggi yillarda kompaniya mahsulotlarni marketing va sotish tizimini ishlab chiqdi. Birlashmada 25 kishidan iborat marketing va marketing markazi tashkil etilgan va savdo bo'limi va marketing bo'limini birlashtirgan. Mavjud marketing va marketing tizimi, kadrlar tayyorlash mahsulotlarni belgilangan hajmda sotishni ta'minlashga imkon beradi, garchi ma'lum vaqtlarda tashqi omillar (raqobatchilar, inflyatsiya jarayonlari, valyuta kurslarini shakllantirish) ta'siri tufayli 1998-2000 yillarda bo'lgani kabi mahsulotlarni sotishda qiyinchiliklar bo'lishi mumkin. Neft sanoati uchun qo'llarni sotishda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin, bu o'tgan yillarga nisbatan neft qazib olish darajasining pasayishi bilan bog'liq, shu bilan birga lateks mahsulotlari, elimlar, mastiklar va mastiklarga ularning raqobatbardoshligi tufayli barqaror talab kutilmoqda.narx, zamonaviy qadoqlash, ishonchlilik. "Kvart" YOAJning asosiy raqobatchilarining tahlili va ularning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklari 3-jadvalda keltirilgan. Shunga o'xshash mahsulotlar uchun MDH bozorini tahlil qilish xom ashyo narxlarining oshishi natijasida korxonada mavjud bo'lgan sotish narxlarining yuqoriligi sababli sotishning o'sishiga ishonishga imkon bermaydi. Shu bilan birga, MDH sheriklarining "ishonchliligi" muammosi qolmoqda, chunki ular asosan oldindan to'lash uchun emas, balki amalga oshirish uchun ishlashni xohlashadi. Shu sababli, ishonchli dilerlik tarmog'ini, shuningdek mahsulotlarga kafolatli xizmat ko'rsatish tizimini yaratish vazifasi yuklatilgan. Avtomobilsozlik uchun butlovchi qismlarni ishlab chiqarish uchun: kauchuk-shaklli va norasmiy, yengli mahsulotlar va termoelastoplastlardan tayyorlangan mahsulotlar korxona Italiyaning SIJIT firmasi bilan ishlaydi. hozirgi vaqtda Fiat, Iveko va boshqa bir qator Yevropa ishlab chiqaruvchilariga rezina va plastik butlovchi qismlar yetkazib beruvchi hisoblanadi. 2008 yil sentyabr oyida "kvart-SIDJIT"qo'shma korxonasi tashkil etildi. Italiya kompaniyasi bilan ushbu qo'shma korxonani tashkil etish ikki korxonaning hamkorlikdan maksimal darajada foydalanish imkoniyatlarini birlashtirishga qaratilgan edi. 3-jadval - "kvart" YOAJning asosiy raqobatchilari va ularning raqobatdosh afzalliklari va kamchiliklari
Italiyaning "kvart-SIJIT" kompaniyasi bilan qo'shma korxona tashkil etish "kvart"YOAJ eksport strategiyasining bir qismidir. "Kvart" YOAJ jamoasining texnik jihozlar va ishlab chiqarishni tashkil etish bo'yicha xorijiy sheriklarning talablariga javob berish qobiliyatini tasdiqlash "Fiat" (Italiya) kompaniyasi auditorining ijobiy bahosi bo'ldi. "Kvart" YOAJning to'rt mutaxassisi Italiyadagi "Sijit" firmasida tahsil oldi va stajirovka o'tkazdi. Qo'shma korxona Fiat-Dukato avtomobilini butlash uchun uchta loyiha bo'yicha "Sollers-Elabuga" ochiq aksiyadorlik jamiyati mahsulotlarini yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzdi. Hammasi bo'lib, 30 ta shaklli, norasmiy va yengli mahsulotlarni ishlab chiqish qabul qilindi, bu avtomobil zavodi loyiha quvvatiga chiqqandan so'ng qo'shma korxonada yiliga 100 million rubl miqdorida sotish hajmiga erishishga imkon beradi. Ishlab chiqarilgan va o'zlashtirilgan nomenklaturaga ko'ra, bozorning ushbu segmenti faol rivojlanadi, chunki asosan narxlar bo'yicha murosani topish mumkin va mahsulot sifati iste'molchilarning talablarini qondiradi. Xuddi shu narsa juda muhim, chunki eksport asosan ushbu mahsulotlar guruhi uchun amalga oshiriladi. Shu sababli, Rossiyada KAMAZ, gaz, VAZ, UralAZ va boshqalar kabi zavodlarning mavjudligi va mavjudligini hisobga olgan holda, shuningdek, avtomobilsozlik uchun butlovchi qismlar ishlab chiqarish quvvati oshgani sayin: kauchuk-shaklli va norasmiy, yengli mahsulotlar va termostoplastik mahsulotlar, bu yo'nalish kengayadi. Tashqi iqtisodiy faoliyat nuqtai nazaridan lateks mahsulotlari, elimlar, mastiklar va mastiklarni sotish bo'yicha faoliyatning asosiy yo'nalishi Belarus Respublikasidagi savdo uylari va vakolatxonalari bilan hamkorlik qilishdir. 2009 yilda ular bilan mahsulot yetkazib berish bo'yicha shartnomalar imzolandi. "Kvart" YOAJning Ukrainadagi rasmiy eksklyuziv vakili "vikor"PKF MCHJ hisoblanadi MDH mamlakatlari bilan tuzilgan shartnomalar bo'yicha ishlar davom ettiriladi, korxona mahsulotlariga bo'lgan talabni o'rganish bo'yicha ishlar olib borilishi rejalashtirilgan. Ushbu masalalar ishlab chiqilgach, ushbu mamlakatlarga eksport qilish to'g'risida qaror qabul qilinadi. 2009 yilda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan lateks mahsulotlari, mastiklar, kostyumlar va elimlar G'arb firmalariga nisbatan arzon narxga qaramay, uzoq xorijiy mamlakatlarda raqobatlasha olmaydi. Yaqin kelajakda korxonada raqobatbardosh mahsulotlarni yaratish uchun mablag ' kutilmaydi. 2009 yilda rejalashtirilgan mahsulot nomenklaturasi asosiy ishchilarning to'liq yuklanishini ta'minlashga imkon beradi. 2012 yilgacha bo'lgan davrda ishlab chiqarish hajmining o'sish sur'ati 2006 yilga kelib 137,6% ni tashkil etadi. Shu bilan birga, ishlab chiqarishning asosiy o'sishi – 126,1% 2009 yilda ta'minlanadi.keyingi yillarda o'sish sur'atlarining pasayishi neft ishlab chiqarish korxonalari tomonidan rejalashtirilgan neft ishlab chiqarish pasayishi tufayli neft sanoati uchun mahsulotlarga buyurtmalarning kutilayotgan pasayishi bilan bog'liq bo'lib, bu o'z navbatida talabning pasayishi bilan bog'liq. Natijada, normal soatlarda ishlab chiqarish hajmining 1,75 baravar ko'payishi bilan qiymatdagi hajmning o'sishi 137,6% ni tashkil qiladi. Bundan tashqari, mehnat unumdorligining o'sishi tufayli barcha o'sishni ta'minlash rejalashtirilgan. Korxona tomonidan ishlab chiqarilgan xom ashyo va butlovchi buyumlar, masalan, duradgorlik va temir-beton buyumlar, rti ishlab chiqarish uchun uskunalar, neft va avtomobilsozlik sanoati uchun mahsulotlar uchun sotuvlar hajmining o'sishi faqat asosiy iste'molchilar-yakuniy mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilarning ma'lum marketing harakatlari, shuningdek operatsion tashkilotlarning buyurtmalari tufayli yuzaga kelishi mumkin. "Kvart" YOAJ ushbu bozorga xom ashyo va butlovchi qismlar etkazib beruvchisi sifatida deyarli ta'sir o'tkaza olmaydi. Kauchuk buyumlar bozorida mahkamlash uchun katta sa'y-harakatlarni amalga oshirish kerak: qisqichlar, kamarlar, texnik plitalar, SXT uchun rti, MPS, neft uskunalari, quvurlar, manjetlar, elimlar, avtomobillar uchun rti, chunki shunga o'xshash mahsulotlar Volgograd viloyatining Voljskiy shahri "Voljskrezinotexnika" OAJ tomonidan ishlab chiqariladi. Maqsad MDH mamlakatlari uchun eng katta va juda foydali bozorni yo'qotmaslikdir. Lateks mahsulotlari, mastiklar, yopishtiruvchi moddalar va mastikalar bo'yicha Belarus Respublikasi bozorining to'liq rivojlanishi deyarli amalga oshirildi. Shu bilan birga, doimiy mijozlar bilan ehtiyotkorlik bilan ishlash, ombordagi mahsulotlarning me'yoriy zaxiralarini, tovarlarning zarur assortimentini va maqbul narxlarni ta'minlash, to'lov va etkazib berish uchun normal shartnoma shartlarini tuzish, nikohni almashtirish, tranzit omborlari tashkilotlarida ishlashni davom ettirish orqali ushbu bozorda sotish hajmini har yili 5 foizga oshirish mumkin. Vitebsk, joriy tranzit omborlari orqali jo'natmalar hajmini oshirish Minsk va Gomel. MDH bozorida "kvart" YOAJning asosiy eksport strategiyasi: doimiy savdo kanallarini rivojlantirish, narxlar siyosatini shakllantirish. Ushbu eksport strategiyasining maqsadi MDH bozorlarida mahsulotlarni sotish xususiyatini muntazam, muntazam qilish, bozor ulushini har yili 2 foizga doimiy ravishda oshirishdir. Savdo bozorlarini kengaytirish va tovar uzatish tarmog'ini yaratish bilan bir qatorda, har bir mahsulotni alohida-alohida modernizatsiya qilish va takomillashtirish bo'yicha asosan zavodning texnik va ishlab chiqarish bo'linmalari tomonidan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish zarur. Shu munosabat bilan "kvart" YOAJ quyidagi yo'nalishlarda ishlashni rejalashtirmoqda: a) marketing tadqiqotlari natijasida aniqlangan mahsulotlarning iste'mol sifatlarini (birinchi navbatda qadoqlash, dizayn, to'liqlik) yaxshilashga ko'maklashish; b) narx-sifat ko'rsatkichini iste'molchilar uchun maqbul darajada ushlab turish, raqobatchilar narxlarini va bozorning o'rtacha narxini muntazam ravishda nazorat qilish Dinamik termoelastoplastlardan tayyorlangan mahsulotlar uchun: doimiy iste'molchilarga ehtiyotkorlik va moslashuvchan munosabat strategiyasi, shuningdek, yangi potentsial iste'molchilarni tizimli, keskin izlash strategiyasi, ular bilan maqsadli ishlash, shu jumladan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning mumkin bo'lgan texnik yaxshilanishlari, iqtisodiy jihatdan maqbul bo'lgan joylarda narx imtiyozlari, reklama tadbirlari, Rossiya bozori deyarli o'zlashtirilganligi sababli, biz avtoulovlarga xizmat ko'rsatish korxonalari va ehtiyot qismlar do'konlari o'rtasida reklama ishlari tufayli 1 foizga o'sib, ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun savdo hajmini saqlab qolish strategiyasini tanlaymiz. Для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в iste'molchilar uchun zarur bo'lgan standart zaxiralar chegaralari va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar turlarini kengaytirish. Rossiyada avtomobilsozlik sanoatining eng yirik iste'molchilarining ishlab chiqarish va tashqi iqtisodiy faoliyati faollashishi bilan savdo hajmining keskin o'sishi mumkin. Mahsulotlarni intensiv sotish usullari quyidagilardan iborat:: a) do'konlarga, tuman va viloyat bazalariga, boshqa savdo korxonalariga vulkanizatsiyalangan kauchukdan mastiklar, kostyumlar, yopishtiruvchi moddalar, elastik qoplamalar va plitalar yetkazib berish; b) rti korxonalarini energiya manbalari uchun hisob-kitob qilish orqali etkazib berish; v)"kvart" YOAJning Ukraina va Belorusiya filiallari orqali tovarlarni etkazib berish; D) mahsulotlarni savdo bo'limining tijorat agentlari orqali ular bilan savdo tashkilotlari bilan shartnomalar tuzish orqali sotish; e) tashkil etilgan tranzit omborlari orqali savdo tashkilotlariga etkazib berish. f) "UAZ", "Kamaz", "Izmash", "VAZ", "AZLK" va boshqa avtotransport mavzularidagi mahsulotlarni etkazib berish. Tovarlarni yetkazib berish tuzilgan shartnomalarga muvofiq avtomobil transportida tovarlarni olib ketish yoki savdo tashkilotiga zavod avtotransporti orqali yetkazib berish usuli bilan amalga oshiriladi. "Kvart" YOAJ "biznes-manzil" Umumrossiya biznes katalogida reklama joylashtiradi, shuningdek, neft-gaz va mashinasozlik kompleksining jurnallari va ma'lumotnomalarini sayladi. Internet qidiruv tizimlarida veb-sayt reytingini saqlab qolish bo'yicha ishlar olib borilmoqda. Elektron tizimda ish olib borilmoqda Trade.su-internetdagi reklama kompaniyasi va tenderlarda ishtirok etish. MDH mamlakatlari va boshqa mamlakatlar bozorida tovarlarni sotish hajmini kengaytirish, Rossiya bozorida tovarlarni sotish hajmini saqlab qolish uchun "kvart" YOAJ ishlab chiqilayotgan choraklik reklama va ko'rgazma rejalariga muvofiq Qozon, Moskva shaharlarida, Rossiyaning yirik shaharlarida, MDHning yirik shaharlarida o'tkaziladigan bir qator ko'rgazma-yarmarkalarda ishtirok etish niyatida. 2009-2011 yillarda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning yangi reklama kataloglarini chiqarish, korxona va uning mahsulotlari to'g'risida reklama roliklarini suratga olish va ijaraga berish, turli reklama atributlarini ishlab chiqarish bo'yicha loyihalarni tayyorlash va amalga oshirish rejalashtirilgan. Neft qazib oluvchi korxonalar uchun mahsulotlar bo'yicha 2009-2012 yillardagi asosiy faoliyat yo'nalishi an'anaviy iste'molchilar bilan munosabatlarni rivojlantirishdir. "Kvart" YOAJ mahsulotlarining eng yirik iste'molchilari: "Tatneft" OAJ Bugulma, KAMAZ OAJ, Fdup nomidagi zavodSergo G. Zelenodolsk, "UAZ" OAJ, "Volgograd kemasozlik zavodi" OAJ, Pervomaysk shahridagi "Pnevmotranskomplekt" MCHJ, "Surgutneftegaz" ochiq aksiyadorlik jamiyati, "Noyabrneftegaz" OAJ, Qozon vertolyot zavodi, "Kazmetrostroy"MUP, Kirovochepetsk kimyo kombinati. Rossiyaning kimyo va neft-kimyo sanoatining jahon bozoridagi ulushi bilan bog'liq bo'lgan ushbu bozorning rivojlanishi tufayli tashqi iqtisodiy aloqalarning sezilarli rivojlanishi mumkin. Sotish harakatlari yuqoridagi korxonalar bilan shartnomalar tuzishga yo'naltiriladi. Avtomobil sanoati uchun mahsulotlar bo'yicha MDH bozorlarida tashqi iqtisodiy faoliyatning asosiy yo'nalishi mashinasozlik korxonalari bilan shartnomalar tuzishdir. 2009-2012 yillarda quyidagi korxonalar bilan ishlash davom ettiriladi: Belarus Respublikasida: Minsk shahri, Minsk traktor zavodi; Gomel shahri qishloq xo'jaligi texnikasi; Ukrainada: Xarkov shahri, o'rgimchak va molu; Xarkov shahri, XTZ; Kremenchug shahri, KrAZ. Avtomobil sanoati korxonalari uchun mahsulotlarning potentsial iste'molchilarini yanada izlash, ularning "kvart"YOAJ ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lgan mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'rganish rejalashtirilgan. Sanoat tovarlarining asosiy turlarini eksport qilish dinamikasi 1-ilovada keltirilgan. 1-ilovadagi ushbu jadvallardan ko'rinib turibdiki, deyarli barcha asosiy mahsulot turlari bo'yicha eksport etkazib berish hajmining o'sishi ta'minlandi, bu esa "kvart"YOAJning puxta o'ylangan eksport strategiyasidan dalolat beradi. Sanoat korxonasining eksport strategiyasini takomillashtirishning 3 usuli Muvaffaqiyatli eksport strategiyasini amalga oshirish uchun sanoat korxonasi birinchi navbatda marketing strategiyasini takomillashtirishi kerak. Samarali eksport va marketing strategiyasini ta'minlash uchun korxona mahsulot turlarini doimiy ravishda kengaytirishi kerak. Bunga ehtiyoj bir qator omillarga bog'liq, ularning asosiylari: alohida tovarlarga talabning o'zgarishi; texnologiya va texnologiya sohasidagi tadqiqotlar natijasida yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi yoki mavjud tovarlarning yaxshilanishi; raqobatchilarning mahsulot assortimentidagi o'zgarishlar. Bundan tashqari, mahsulot assortimentini rivojlantirishning muhim omillari quyidagilardan iborat: erkin quvvatlardan foydalanishning maqsadga muvofiqligi; vositachilarning keng assortimentdagi tovarlarni sotib olish istagi; ishlab chiqarishning yon mahsulotlaridan foydalanishning maqsadga muvofiqligi. Ko'rib chiqilayotgan sanoat korxonasining yuqori rahbariyatining vazifasi ushbu omillarni hisobga olgan holda mahsulot assortimentining iste'molchilar talablariga to'liq muvofiqligini ta'minlashdir. Bunday muvofiqlikka mahsulot assortimentini boshqarish orqali erishiladi. Mahsulot assortimentini boshqarish-bu doimiy ravishda bozorga xaridorlarni quyidagi nuqtai nazardan qondiradigan tovarlarning assortimentini taklif qilishdir: kenglik: korxona yangi assortiment guruhlari mahsulotlarini ishlab chiqarish orqali assortimentni rivojlantirishi mumkin; chuqurlik: korxona individual assortiment guruhlaridagi assortiment pozitsiyalarini ko'paytirishi va boshqalarida kamaytirishi mumkin; to'yinganlik: korxona barcha assortiment pozitsiyalarining umumiy sonini ko'paytirish orqali assortimentni rivojlantirishi mumkin; uyg'unlik: korxona turli xil assortiment guruhlari tovarlari o'rtasida ko'proq yoki kamroq uyg'unlikka erishishi mumkin. Assortiment siyosati bo'yicha asosiy marketing echimlari: 1) innovatsion faoliyat hisobiga mahsulot assortimenti va nomenklaturasini kengaytirish; 2) mavjud assortiment guruhlarining to'yinganligini oshirish yoki tovarlarni o'zgartirish asosida ularni chuqurlashtirish; 3) mahsulot turlarini kamaytirish (toraytirish). Birinchi yo'nalishda (innovatsiya) bozorda muvaffaqiyatsizlik xavfi katta. Bu innovatsiyalarning maxsus mexanizmini qo'llashni talab qiladi: a) iste'molchilar, vositachilarning talabini o'rganish, ko'rgazmalarda olingan ma'lumotlarni tahlil qilish, raqobatchilar, reklama, ommaviy axborot vositalari, axborot markazlarini tahlil qilish asosida yangi mahsulot g'oyalarini izlash; b) maqsadlarni tanlash - bu bosqich korxona mutaxassislari tomonidan amalga oshiriladi (miya hujumi usuli). Maqsadlarni tanlash quyidagi sxema bo'yicha amalga oshiriladi: - innovatsiyalarning mumkin bo'lgan foydasi; - patent himoyasi darajasini tahlil qilish; - bozorning taxminiy hajmi; - xarajatlar darajasi; - haqiqiy va potentsial raqobatchilarning mavjudligi; - yangi mahsulotni ishlab chiqarishga joriy etish muddatlari; - yangi mahsulotning hayot tsiklining davomiyligini baholash; - bozor segmentlarining ta'riflari. v) tovarlarning iste'mol xususiyatlarini o'rganish va bozorni tahlil qilish. Ushbu bosqichda ular yangi mahsulotning fizik xususiyatlarini aniqlaydilar, uni laboratoriya sharoitida ishlab chiqarishni tashkil qiladilar va patent muhofazasi bo'yicha ishlarni tashkil qiladilar. Ba'zan, ushbu bosqichda ishlab chiqarilgan mahsulotlar o'z mijozlariga ularni sinovdan o'tkazish uchun bepul sinov partiyalarida etkazib beriladi. Keyin, sinov natijalariga ko'ra, yangi mahsulot iste'molchining eng qat'iy talablari darajasiga etkaziladi. D) yangi mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xususiyatlarini o'rganish. Ushbu bosqich qisman avvalgisiga to'g'ri keladi. Mutaxassislar ishlab chiqarishning eng samarali usullarini o'rganadilar, sifat muammolarini o'rganadilar, oqilona tarqatish kanallarini qidiradilar, qadoqlash ustida ish olib boradilar va umuman iste'molchining barcha mulohazalarini yo'q qiladilar. e) tajriba ishlab chiqarishni tashkil etish. Yangi mahsulotning kichik ishlab chiqarilishi amalga oshiriladi, narx belgilanadi, maqsadli segmentlar, foyda stavkalari aniqlanadi. Ushbu ish natijalariga ko'ra hisobot tuziladi va yuqori rahbariyatga tasdiqlash uchun taqdim etiladi. Faqat tasdiqlangandan so'ng ommaviy ishlab chiqarish yo'lga qo'yiladi. e) marketing kompleksini seriyali (ommaviy) ishlab chiqarish va ishlab chiqish. Assortiment guruhlarini kengaytirish variantlari mavjud: - to'g'ridan-to'g'ri kengaytirish (tortish) - boshqa bozor segmentlariga mo'ljallangan assortiment pozitsiyalarini ishlab chiqarishni boshlash: a) pastga qarab kengayish-tejamkor iste'molchilar uchun arzon narxlarda past sifatli tovarlarni ishlab chiqarishni boshlash. Bu brend imidjiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin; b) yuqoriga qarab kengayish-yuqori sifatli tovarlarni yuqori narxlarda, shaxsiy va befarq iste'molchilar uchun ishlab chiqarishning boshlanishi. Amalda, bu kompaniyalarning birlashishi orqali amalga oshiriladi; C) ikki tomonlama kengaytma: a va b kombinatsiyasi. - to'yinganlik-bozorning bir xil segmentiga mo'ljallangan yangi mahsulotlarning qo'shilishi, bu dizayndagi kichik o'zgarishlar, xususiyatlar to'plami, funktsiyalar kombinatsiyasi va boshqalar tufayli yuzaga keladi. ushbu strategiyaning xavfi-bu assortimentning haddan tashqari to'yinganligi, bu umumiy foydaning pasayishiga olib keladi, chunki tovarlar bir-birining marketingini buzishni boshlaydi va iste'molchilar yo'ldan adashadi (marketing kannibalizm). Yangi tovarlarni chiqarishda yangilik ishlab chiqarilgan mahsulotlardan sezilarli darajada farq qilishiga ishonch hosil qilish kerak. Ikkinchi marketing echimi (mahsulotni o'zgartirish) 2 yondashuv asosida amalga oshiriladi: mahsulotning o'zgarishi-parametrlar o'zgaradi va eski mahsulot ishlab chiqarish dasturidan chiqariladi. Innovatsiya uchun asos bu: - iste'molchining ehtiyojlarini o'zgartirish; - raqobatchilarning harakatlariga javob; - mahsulotga nisbatan huquqiy talablarning o'zgarishi. 2) tovarlarni farqlash-bu eski mahsulot ishlab chiqarishni to'xtatmaslik sharti bilan mahsulotning o'zgarishi. Tovarlarni farqlash asoslari tovarlarning o'zgarishi bilan bir xil. Mahsulot assortimentini yangilashda joriy assortiment tovarlariga zarar etkazmaslik, balki iste'molchini yo'qotmaslik uchun assortiment pozitsiyasining bozorga chiqish vaqtini tanlash muhimdir. Uchinchi marketing echimi (mahsulotni ishlab chiqarishdan olib tashlash, assortimentni toraytirish) quyidagi sabablarga ko'ra qo'llanilishi mumkin: - sotish hajmining pasayishi; - foyda stavkasini pasaytirish; - bozor ulushining pasayishi; - yaxshiroq o'rnini bosuvchi mahsulotning paydo bo'lishi; Biroq, bu sabablarning mavjudligi ehtiyotkorlik bilan tahlil qilishni talab qiladi: a) tovarlarni qutqarish va uning rentabelligini tiklash yo'llari mavjudligini aniqlaydi (narxni pasaytirish, reklama faoliyatini faollashtirish, mahsulot sifatini oshirish va boshqalar).; b) tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash va bo'shatilgan kapital va inson resurslaridan oqilona foydalanish rejasini tuzing; C) tahlil qilish: tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash boshqa tovarlarni sotishga ta'sir qiladimi; D) tovarlarni olib tashlash uchun siz korxona faoliyatida uzilishlarga olib kelmaydigan vaqtni tanlashingiz kerak; e) korxona tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash niyati to'g'risida doimiy mijozlariga oldindan xabar berishi kerak. Mahsulot elementini boshqarishning asosiy elementi assortiment kontseptsiyasini ishlab chiqish va mahsulot assortimentini shakllantirishdir. Assortiment kontseptsiyasi, bir tomondan, ma'lum iste'mol segmentlarining talablari asos sifatida qabul qilinganda, ikkinchi tomondan, mahsulotni minimal narxda ishlab chiqarish uchun xom ashyo, texnologik, moliyaviy va boshqaruv resurslaridan eng samarali foydalanishni ta'minlash zarurati tug'ilganda, maqbul assortiment tuzilmasining maqsadli qurilishini anglatadi. Assortiment kontseptsiyasi-assortimentni maqbul rivojlantirish imkoniyati bilan tavsiflangan ko'rsatkichlar tizimi: 1) tovarlarning turlari va navlarining xilma-xilligi; 2) darajasi va chastotasi assortimentni yangilash; 3) ushbu assortiment guruhining tovarlari narxlarining darajasi va nisbati. Ishlab chiqilgan assortiment kontseptsiyasi asosida mahsulot assortimenti shakllantiriladi. Assortimentni shakllantirishning mohiyati kelajakda ishlab chiqarish uchun tovarlarni tanlashga va ushbu tovarlarning xususiyatlarini iste'molchilar talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan barcha tadbirlarni rejalashtirishdir. Assortimentni shakllantirish rejalashtirish asosida amalga oshiriladi va mahsulotning butun hayot aylanishi davomida davom etadigan doimiy jarayonni anglatadi. Shuningdek, moddiy – texnik ta'minot muhim muammo bo'lib, uni rejalashtirilgan ishlab chiqarish dasturi asosida va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni buyurtmalar bilan ta'minlash va aylanma mablag'larning zaxiralarga keskin etishmasligi bilan chiqib ketishining oldini olish uchun aniqlash kerak. Assortiment siyosatiga kelsak, mahsulotlarni asosan Rossiya va MDH mamlakatlari bozorida sotadigan "kvart" YOAJ korxonasiga uni takomillashtirish bo'yicha quyidagi marketing echimlarini qo'llashni tavsiya etish mumkin. MDH mamlakatlari iste'molchilariga eng yangi ishlanmalarni taklif qilish orqali tovarlar assortimentini kengaytirish kerak. Ushbu echimni amalga oshirish uchun quyidagilar kerak: birinchidan, modelning maqsadli segmentini aniqlash uchun iste'molchilarni marketing tadqiqotlarini o'tkazing. Potentsial iste'molchilarni o'rganish uchun siz korxonaning asosiy korporativ mijozlari o'rtasida so'rov o'tkazishingiz mumkin. Tadqiqot yangi modelning texnik va iqtisodiy xususiyatlarining iste'molchilarning umidlari va istaklariga muvofiqligi darajasini belgilashi kerak. Tadqiqot natijalariga ko'ra iste'molchilarning asosiy segmentlarini aniqlash va yangi modelning maqsadli segmentini (segmentlarini) korxona uchun eng jozibadorligini aniqlash, shuningdek yangi mahsulotlarni xorijiy bozorga joriy etishning maqsadga muvofiqligini aniqlash kerak. MDH bozorida konsolidatsiya qilish uchun, birinchi navbatda, mahsulot narxlarini raqobatbardosh darajada ushlab turishga harakat qilish kerak, ya'ni.raqobatchilardan bir oz pastroq, chunki hozirgi paytda aksariyat korxonalar uchun bu sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishning asosiy omilidir. Mahsulotlarni eksport qilish bilan bog'liq ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirishga qaratilgan chora-tadbirlarni ishlab chiqish tavsiya etiladi, bu esa sotilgan mahsulot tannarxining pasayishiga olib keladi. Bu, o'z navbatida, sotib olish narxining pasayishiga va shuning uchun iste'molning to'liq narxiga olib keladi, shuning uchun ushbu korxona tomonidan sotiladigan mahsulotlar potentsial iste'molchilar uchun yanada jozibador bo'ladi va shuning uchun yanada raqobatbardosh bo'ladi. Tarqatish xarajatlarini kamaytirish uchun mahsulotlarni MDH mamlakatlariga etkazib berish xarajatlarini hisoblash uchun logistika usullaridan ham foydalanish kerak. Shuningdek, siz xodimlarga ko'proq e'tibor berishingiz kerak, chunki potentsial raqobatchilar oldida kompaniyaning imidji uning ishining professionalligiga bog'liq, chunki bizning haqiqiy mijozlarimiz ular bilan biznes aloqalariga ega bo'lishi va ushbu turdagi mahsulot etkazib beruvchini tanlashiga ta'sir qilishi mumkin. Marketing bo'limi assortimentni ishlab chiqishga ko'proq e'tibor qaratishi kerak, chunki korxonalar ko'p jihatdan ularning faoliyat profiliga bog'liq bo'lgan turli xil so'rovlarni taqdim etadilar. Bunda buyurtma asosida ishlash katta ahamiyatga ega. Bu sizga tovar - moddiy zaxiralar aylanishini tezlashtirishga imkon beradi, bu esa korxonaning daromadini va bo'sh pul mablag'lari miqdorini oshirishga imkon beradi, masalan, ish haqi qismlarining "ishlaydigan" nomenklaturasini sotib olishdan oldin. Har bir davlatda bir qator sabablarga ko'ra mahsulot sifatini boshqarishning o'ziga xos tizimi shakllantiriladi. Sifat menejmenti amaliyoti bir necha bosqichlardan o'tdi. 60-yillarda mahsulotni nuqsonsiz ishlab chiqarish va uni birinchi taqdimotdan topshirish tizimi qo'llanilgan. Bu faqat ishlab chiqarish jarayoniga ta'sir qildi. 70-yillarda nuqsonsiz mehnat tizimi paydo bo'ldi, u ishlab chiqarish sohasiga, dizayn va texnologik hujjatlarni ishlab chiqishga va korxonalarni boshqarishga tarqaldi. 1980-yillarda ishlab chiqarishning barcha sohalari va iqtisodiy ta'sir usullarini (sifatni oshirishni rejalashtirish, tashkil etish va rag'batlantirish) o'z ichiga olgan mahsulot sifatini boshqarishning keng qamrovli tizimi keng qo'llanila boshlandi. Taqqoslash uchun, dunyodagi yutuqlar emas, balki eng yaxshi mahsulotlarning mahalliy namunalari asosiy sifatida ishlatilgan. Mahsulotlarning asosiy qismi jahon bozorida raqobatbardosh emas edi. 80-yillarning oxirida tashkil etilgan mahsulotlarni davlat tomonidan qabul qilish ham vaziyatni o'zgartirmadi. So'nggi yillarda bozor iqtisodiyotiga o'tish munosabati bilan Iso 9000 seriyali mahsulot sifatini ta'minlash bo'yicha xalqaro standartlarga ko'proq e'tibor qaratilmoqda. Ushbu standartlar etkazib beruvchidan mahsulot sifatini ta'minlash tizimini baholash uchun modellar sifatida firmalar o'rtasida shartnomalar tuzishda tobora ko'proq foydalanilmoqda. Ko'pgina mamlakatlarda xalqaro standartlar milliy standartlar sifatida qabul qilingan (Avstriya, Buyuk Britaniya, Germaniya, Shvetsiya va boshqalar). Mahsulot sifatini boshqarish tizimi nafaqat har bir davlatda, balki kompaniyada ham farq qiladi. Uning shakllanishi mamlakat yoki kompaniya oldida turgan vazifalarga, ularning o'ziga xos xususiyatlariga va amaliy tajribasiga bog'liq. Sifat menejmenti mavjudligi uchun zarur bo'lgan shartlar. 1. Korxonaning tashkiliy tuzilishini mustahkamlash. Umumiy sifat nazorati asosida doimiy farovonlikka qodir bo'lgan tuzilishga qayta tashkil etish. 2. Barcha xodimlarni boshqarishda ishtirok etish. Kompaniya xodimlarining sa'y-harakatlarini birlashtirish ishchilar potentsialining to'liq namoyon bo'lishiga imkon beradi. 3. Sifat hamma narsadan ustundir. Sifat ustuvorligi orqali foyda olish kursi. 4. Ketma-ket tekshirish, korxonalarni boshqarish tsikllari va mahsulot sifatini tahlil qilish. 5. Eng muhim masalalarni ta'kidlash va ularni izchil hal qilish. 6. Fakt-qat'iy ma'lumotlarga asoslangan nazorat. 7. Jarayonni boshqarish. Natijani emas, balki ishni nazorat qilish. 8. Iste'molchiga yo'naltirish. 9. Mening keyingi saytimdagi xodim-xuddi shu mijoz-xaridor. Ishlab chiqarishning keyingi bosqichlarida nuqson va nosozliklarning oldini oling. 10. Boshqaruv siyosatini o'z vaqtida tuzatish. 11. Funktsional nazorat. Gorizontal tashkiliy aloqalarni rivojlantirish, tor idoraviy izolyatsiyani yo'q qilish. 12. Inson fazilatlarining ustuvorligi. Inson fazilatlarini hurmat qilish asosida inson salohiyatini to'liq ochib berish. Korxonaning ichki ishlab chiqarish bo'linmalari xodimlari uchun sifatning miqdoriy ko'rsatkichlarini rejalashtirish va shu bilan ular o'rtasida to'siqlar yaratish maqsadga muvofiq emas deb hisoblanganda, mahsulot sifatini boshqarishning Amerika variantini tushunish kerak. Har bir ishchiga mag'rurlik va mahorat huquqini amalga oshirish, muammolarini o'zi hal qilish va qo'rquvni yo'q qilish imkoniyatini berish tavsiya etiladi. Savdo bozorlarini kengaytirish, ishlab chiqarilayotgan mahsulot sifatini yaxshilash va tovar uzatish tarmog'ini yaratish ishlari bilan bir qatorda, asosan zavodning texnik va ishlab chiqarish bo'linmalari tomonidan har bir mahsulotni alohida-alohida modernizatsiya qilish va takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish zarur. Shu munosabat bilan "kvart" YOAJ quyidagi yo'nalishlarda ishlashni rejalashtirmoqda: a) marketing tadqiqotlari natijasida aniqlangan mahsulotlarning iste'mol sifatlarini (birinchi navbatda qadoqlash, dizayn, to'liqlik) yaxshilashga ko'maklashish; b) narx-sifat ko'rsatkichini iste'molchilar uchun maqbul darajada ushlab turish, raqobatchilar narxlarini va bozorning o'rtacha narxini muntazam ravishda nazorat qilish Dinamik termoelastoplastlardan tayyorlangan mahsulotlar uchun: doimiy iste'molchilarga ehtiyotkorlik va moslashuvchan munosabat strategiyasi, shuningdek, yangi potentsial iste'molchilarni tizimli, keskin izlash strategiyasi, ular bilan maqsadli ishlash, shu jumladan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning mumkin bo'lgan texnik yaxshilanishlari, iqtisodiy jihatdan maqbul bo'lgan joylarda narx imtiyozlari, reklama tadbirlari, Rossiya bozori deyarli o'zlashtirilganligi sababli, biz avtoulovlarga xizmat ko'rsatish korxonalari va ehtiyot qismlar do'konlari o'rtasida reklama ishlari tufayli 1 foizga o'sib, ommaviy ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun savdo hajmini saqlab qolish strategiyasini tanlaymiz. Yuk tashish hajmini oshirish uchun iste'molchilar uchun zarur bo'lgan standart zaxiralar doirasida mahsulotlarning doimiy mavjudligini va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar turlarini kengaytirishni ta'minlash kerak. Rossiyada avtomobilsozlik sanoatining eng yirik iste'molchilarining ishlab chiqarish va tashqi iqtisodiy faoliyati faollashishi bilan savdo hajmining keskin o'sishi mumkin. Mahsulotlarni intensiv sotish usullari quyidagilardan iborat:: a) do'konlarga, tuman va viloyat bazalariga, boshqa savdo korxonalariga vulkanizatsiyalangan kauchukdan mastiklar, kostyumlar, yopishtiruvchi moddalar, elastik qoplamalar va plitalar yetkazib berish; b) rti korxonalarini energiya manbalari uchun hisob-kitob qilish orqali etkazib berish; v)"kvart" YOAJning Ukraina va Belorusiya filiallari orqali tovarlarni etkazib berish; D) mahsulotlarni savdo bo'limining tijorat agentlari orqali ular bilan savdo tashkilotlari bilan shartnomalar tuzish orqali sotish; e) tashkil etilgan tranzit omborlari orqali savdo tashkilotlariga etkazib berish. f) "UAZ", "Kamaz", "Izmash", "VAZ", "AZLK" va boshqa avtotransport mavzularidagi mahsulotlarni etkazib berish. Tovarlarni yetkazib berish tuzilgan shartnomalarga muvofiq avtomobil transportida tovarlarni olib ketish yoki savdo tashkilotiga zavod avtotransporti orqali yetkazib berish usuli bilan amalga oshiriladi. "Kvart" YOAJ "biznes-manzil" Umumrossiya biznes katalogida reklama joylashtiradi, shuningdek, neft-gaz va mashinasozlik kompleksining jurnallari va ma'lumotnomalarini sayladi. Internet qidiruv tizimlarida veb-sayt reytingini saqlab qolish bo'yicha ishlar olib borilmoqda. Elektron tizimda ish olib borilmoqda Trade.su-internetdagi reklama kompaniyasi va tenderlarda ishtirok etish. MDH mamlakatlari va boshqa mamlakatlar bozorida tovarlarni sotish hajmini kengaytirish, Rossiya bozorida tovarlarni sotish hajmini saqlab qolish uchun "kvart" YOAJ ishlab chiqilayotgan choraklik reklama va ko'rgazma rejalariga muvofiq Qozon, Moskva shaharlarida, Rossiyaning yirik shaharlarida, MDHning yirik shaharlarida o'tkaziladigan bir qator ko'rgazma-yarmarkalarda ishtirok etish niyatida. 2009-2011 yillarda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning yangi reklama kataloglarini chiqarish, korxona va uning mahsulotlari to'g'risida reklama roliklarini suratga olish va ijaraga berish, turli reklama atributlarini ishlab chiqarish bo'yicha loyihalarni tayyorlash va amalga oshirish rejalashtirilgan. Neft qazib oluvchi korxonalar uchun mahsulotlar bo'yicha 2009-2012 yillardagi asosiy faoliyat yo'nalishi an'anaviy iste'molchilar bilan munosabatlarni rivojlantirishdir. "Kvart" YOAJ mahsulotlarining eng yirik iste'molchilari: "Tatneft" OAJ Bugulma, KAMAZ OAJ, Fdup nomidagi zavodSergo G. Zelenodolsk, "UAZ" OAJ, "Volgograd kemasozlik zavodi" OAJ, Pervomaysk shahridagi "Pnevmotranskomplekt" MCHJ, "Surgutneftegaz" ochiq aksiyadorlik jamiyati, "Noyabrneftegaz" OAJ, Qozon vertolyot zavodi, "Kazmetrostroy"MUP, Kirovochepetsk kimyo kombinati. Rossiyaning kimyo va neft-kimyo sanoatining jahon bozoridagi ulushi bilan bog'liq bo'lgan ushbu bozorning rivojlanishi tufayli tashqi iqtisodiy aloqalarning sezilarli rivojlanishi mumkin. Sotish harakatlari yuqoridagi korxonalar bilan shartnomalar tuzishga yo'naltiriladi. Avtomobil sanoati uchun mahsulotlar bo'yicha MDH bozorlarida tashqi iqtisodiy faoliyatning asosiy yo'nalishi mashinasozlik korxonalari bilan shartnomalar tuzishdir. 2009-2012 yillarda quyidagi korxonalar bilan ishlash davom ettiriladi: Belarus Respublikasida: Minsk shahri, Minsk traktor zavodi; Gomel shahri qishloq xo'jaligi texnikasi; Ukrainada: Xarkov shahri, o'rgimchak va molu; Xarkov shahri, XTZ; Kremenchug shahri, KrAZ. Avtomobil sanoati korxonalari uchun mahsulotlarning potentsial iste'molchilarini yanada izlash, ularning "kvart"YOAJ ishlab chiqarish imkoniyatiga ega bo'lgan mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'rganish rejalashtirilgan. Eksport strategiyasining samaradorligini oshirish uchun korxonalarda quyidagi zaxiralardan foydalanishni taklif qilish mumkin: tarkibiy qismlarni o'z ishlab chiqarish; litsenziya shartnomalari bo'yicha eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish; chet el bozoriga yaqin yangi maydonlarda eksport mahsulotlarini ishlab chiqarish; eksport buyurtmalarini ishlab chiqarish va bozor haqida ma'lumot to'plash uchun axborot tizimini joriy etish. Xulosa Korxonaning eksport strategiyasi-bu korxonada mavjud bo'lgan resurslar va tashqi bozor talablarini hisobga olgan holda tashqi bozorda korxona faoliyatining ustuvor yo'nalishlarini belgilaydigan asosiy harakatlar dasturi. Rossiya kimyo sanoati korxonalarining tashqi iqtisodiy faoliyati amaliyotiga asoslanib, eksport strategiyasini amalga oshirish doirasida, tashqi bozorlarning turlariga va korxona joylashgan rejalashtirishni amalga oshirish bosqichiga qarab, mahsulotni ilgari surishning marketing vositalariga asoslangan strategik xatti-harakatlarning eng ko'p ishlatiladigan variantlari quyidagilardan iborat:: innovatsion strategiya-bu mahsulotlarni ilgari surish bo'yicha marketing rejasini amalga oshirish va o'ziga xos xususiyatlarga ega yangi mahsulotlarni ishlab chiqish bo'yicha strategiya mablag'larini yo'naltirish orqali allaqachon tanish bo'lgan bozorga yangi mahsulot bilan kirish va mustahkamlash variantidir; eksportni diversifikatsiya qilish strategiyasi-korxonaning ishlab chiqarish dasturiga ishlab chiqarilayotgan tovarlarning asosiy Profil guruhi bilan bog'liq bo'lmagan, ammo texnik va texnologik qo'llanilishini saqlaydigan mahsulotlarni kiritishdan iborat; xalqarolashtirish strategiyasi-nafaqat mahsulot eksporti orqali, balki chet elda ishlab chiqarish quvvatlarini yaratish orqali ham tashqi bozorlarni rivojlantirish; segmentatsiya strategiyasi-korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan to'yinganlikni maksimal darajada oshirish uchun yashirin imkoniyatlar mavjudligi bilan tavsiflangan bozor segmentini tanlashga asoslanadi; hamkorlik strategiyasi-bu qo'shma korxonalar, umumiy savdo belgisini yaratish orqali xorijiy sheriklar bilan yaqin hamkorlik bo'lib, bu chet ellik sherikning bozor xususiyatlarini bilishi va sherikning ishlab chiqarish maydonlari va mehnat resurslaridan foydalanish imkoniyati bilan bog'liq afzalliklardan foydalanishga imkon beradi. Ishda tadqiqot ob'ekti 1942 yilda tashkil etilgan kauchuk sanoatining etakchi korxonalaridan biri bo'lgan "kvart" yopiq Kamsko-Volga kauchuk texnologiyasi aksiyadorlik jamiyati hisoblanadi. "Kvart" YAJ radiosond va sharopilot qobig'i, chuqur burg'ulash uchun qo'lqoplar, temir yo'l transporti uchun tormoz, neft qazib olish uchun korroziyaga chidamli, Dteplardan tayyorlangan mahsulotlarning yagona mahalliy ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. "Kvart" YOAJ mahsulotlari Rossiyaning ko'plab mintaqalariga va yaqin xorijiy mamlakatlarga jo'natiladi. "Kvart" YAJning Ukrainadagi rasmiy eksklyuziv vakili "vikor" PKF MCHJ hisoblanadi. "Kvart" YOAJ o'z mahsulotlarini dunyoning 32 mamlakatiga etkazib beradi. Ular orasida Germaniya, Kanada, Janubiy Koreya, Bolgariya, Kuba, Pokiston, Hindiston va boshqalar bor. "Kvart" YOAJ tashqi aloqalarni ta'minlash uchun zarur tuzilmalarni o'z ichiga oladi. Hozirgi vaqtda "kvart" YOAJ xorijiy sheriklar ishtirokida rivojlanishning yangi iqtisodiy shakllarini yaratish ustida ishlamoqda. 2008 yil sentyabr oyida Italiyaning SIJIT firmasi bilan qo'shma korxona tashkil etildi, u hozirda Fiat, Iveko va boshqa bir qator Yevropa ishlab chiqaruvchilariga rezina va plastik butlovchi qismlar yetkazib beruvchi hisoblanadi. "Kvart-SIDJIT" qo'shma korxonasi avtomobilsozlik uchun butlovchi qismlar ishlab chiqaradi: rezina qolipli va norasmiy, yengli mahsulotlar va termostoplastik mahsulotlar.. "Kvart-SIDJIT" qo'shma korxonasini tashkil etish ikki korxonaning hamkorlikdan maksimal samara olish salohiyatini birlashtirishga qaratilgan bo'lib, "kvart"YAJning eksport kooperatsiya strategiyasining bir qismidir. MDH bozorida "kvart" YOAJning asosiy eksport strategiyasi: doimiy savdo kanallarini rivojlantirish, narxlar siyosatini shakllantirish. Ushbu eksport strategiyasining maqsadi MDH bozorlarida mahsulotlarni sotish xususiyatini muntazam, muntazam qilish, bozor ulushini har yili 2 foizga doimiy ravishda oshirishdir. Savdo bozorlarini kengaytirish va tovar uzatish tarmog'ini yaratish bilan bir qatorda, har bir mahsulotni alohida-alohida modernizatsiya qilish va takomillashtirish bo'yicha asosan zavodning texnik va ishlab chiqarish bo'linmalari tomonidan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish zarur. Dinamik termoelastoplastlardan tayyorlangan mahsulotlar uchun: doimiy iste'molchilarga ehtiyotkorlik va moslashuvchan munosabat strategiyasi, shuningdek, yangi potentsial iste'molchilarni tizimli, keskin izlash strategiyasi, ular bilan maqsadli ishlash, shu jumladan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarning mumkin bo'lgan texnik yaxshilanishlari, iqtisodiy jihatdan maqbul bo'lgan joylarda narx imtiyozlari, reklama tadbirlari, Yuk tashish hajmini oshirish uchun iste'molchilar uchun zarur bo'lgan standart zaxiralar doirasida mahsulotlarning doimiy mavjudligini va ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar turlarini kengaytirishni ta'minlash kerak. Rossiyada avtomobilsozlik sanoatining eng yirik iste'molchilarining ishlab chiqarish va tashqi iqtisodiy faoliyati faollashishi bilan savdo hajmining keskin o'sishi mumkin. Kelgusida marketing bo'limi avtomobilsozlik korxonalari uchun mahsulotlarning potentsial iste'molchilarini yanada izlashni, ularning ishlab chiqarish imkoniyatlari "kvart"YoAJga ega bo'lgan mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojlarini o'rganishni rejalashtirmoqda. Eksport strategiyasining samaradorligini oshirish uchun korxonada quyidagi zaxiralardan foydalanishni ham taklif qilish mumkin: tarkibiy qismlarni o'z ishlab chiqarish; litsenziya shartnomalari bo'yicha eksport uchun mahsulot ishlab chiqarish; chet el bozoriga yaqin yangi maydonlarda eksport mahsulotlarini ishlab chiqarish; eksport buyurtmalarini ishlab chiqarish va bozor haqida ma'lumot to'plash uchun axborot tizimini joriy etish. Adabiyotlar ro'yxati: Belov A., Kiryakova V. Rossiya kompaniyalariga eng mos keladigan eksport strategiyalari / / "Top-menejer" jurnali, №5, 2006 yil. 2007, 2008 va 2009 yillar uchun "kvart" YOAJning yillik moliyaviy hisoboti Demyanchenko A. G., T. G. Logutova. Yirik sanoat korxonasining eksport faoliyatini kompleks boshqarish. Mariupol: Ozozbo'yi Davlat texnika universiteti nashriyoti. – 2007. Dolgix, R. N. sanoat korxonasining eksport strategiyasi / R. N. Dolgix / / Rossiyada mintaqaviy rivojlanish: istiqbollar, raqobatbardoshlik, siyosat: xalqaro materiallar. ilmiy. forum, 2005 yil 16-18 may 1 - qism. Samara: Samar nashriyoti. davlat iqtisodiyot. akad. - qaniydi?, 2005 301-304 betlar. 0,2 pech. L. Uzoq R. N. elektrotexnika sanoati korxonalarining eksport strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish: Avtoref. dis. - qaniydi? kand. - qaniydi? iqtisodiyot. fanlar. Samara, 2005 yil. Drujkina M. A. mahalliy korxonalarni jahon bozorlaridagi raqobatbardoshlik talablariga moslashtirish muammolari / / Iqtisodiyot va biznes: yosh olimlarning pozitsiyasi: mater. Shaharlararo. ilmiy. konf. bakalavriat va magistratura talabalari. Barnaul: Alt nashriyoti. davlat un-ta, 2006 yil. Dubrovskiy V. J., Drujkina M. A. korxonaning eksport salohiyatini rivojlantirishni boshqarishning funktsional modeli / / yangi Rossiyada yangi iqtisodiyot: yubiley. ilmiy to'plam. tr. iqtisodiyot fakultetining 40 yilligiga. Yekaterinburg: Ural nashriyoti. davlat iqtisodiyot. un-ta, 2007 yil. Kaziev R. M., Denisov V. T., Medvedeva yu.p., Mironov D. V. sanoat korxonasining tashqi iqtisodiy faoliyatini rivojlantirish strategiyasi masalasiga. Interdun materiallari. ilmiy amaliyot. konferentsiyalar. Saratov, SGSEU, 2006 yil. 113-114 betlar. Qoziyev R. M. korxonalarning tashqi savdo faoliyati strategiyasini tanlash / / Saratov davlat universiteti gazetasi. N. I. Vavilov Tomonidan Yaratilgan. Saratov: SGAU. – 2007. – №2. 76-77 betlar. Kislova yu. E. korxonaning eksport strategiyasiga atrof-muhit omillarining ta'sirini baholash/ / "Rossiya va xorijdagi Menejment", №1 / - 2006. Krupitskaya O. S., Schislyaeva E. R. Rossiya kompaniyalarining xalqaro bozorlarga chiqish ehtiyojlari va ushbu strategiyani amalga oshirish bilan bog'liq xatarlar // XXI asrda Rossiya iqtisodiyoti, ekologiyasi va jamiyati: xalqaro ilmiy-amaliy konferentsiyaning tezislari. Sankt-Peterburg Shahri. Oliy Xalqaro Boshqaruv Maktabi. Qarang:: Spbgpu nashriyoti, 2009. Obolenskiy V. P., Aslanova T. O. Rossiya ishlab chiqarishining raqobatbardoshligini oshirishning tashqi iqtisodiy muammolari // prognozlash muammolari. - 2005. -№ 5. 88-99 betlar. Eksport nimadan boshlanadi? Rossiya kompaniyalarining eksport strategiyalari. // "Tijorat Direktori" Jurnali No 11.- 2008. Yankovskiy N. A. yirik ishlab chiqarish majmuasining tashqi iqtisodiy faoliyati samaradorligini oshirish. - M.: Feniks, 2008 Yil. www.kvart.rti.ru Download 218.99 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|