Uchinchi usul - iste’molchilar xarakteriga qarab segmentlash hisoblanadi.
- Mikrosegmentlashning vazifasi makrosegmentlovchi tahlil bosqichida aniqlangan tovar bozorlarining ichida xilma-xil ehtiyojlarning batafsil tahlilini amalga oshirishdan iborat. Mikrosegmentlash to‘rt asosiy bosqichdan iborat:
- — segmentlovchi tahlil: tovar bozorlarini tovarning fazilatlari nuqtayi nazaridan bir jinsli va boshqa segmentlardan farq qiluvchi segmentlarga ajratish;
- — maqsadli segmentlarni tanlash: firmaning vazifalari va uning maxsus imkoniyatdan kelib chiqqan holda bir yoki bir necha maqsadli segmentlarni tanlab olish;
- — pozitsiyalashtirishni tanlash: har bir maqsadli segmentda potensial iste’molchilarning istaklarini va raqobatlar egallab turgan pozitsiyalarni hisobga olgan holda ma’lum bir holatni tanlash;
- — maqsadli marketing dasturi: maqsadli segmentlarning tavsifnomalariga moslashtirilgan marketing dasturini ishlab chiqish.
- Bozor segmenti – o‘xshash ehtiyojga va talabga ega bo‘lgan xaridorlar guruhi. Ba’zi xaridorlar arzon transport vositasini, ba’zilar qimmatbaho transport vositasini sotib olishni, ba’zilar esa uning antiqa bo‘lishini xohlaydilar. Segmentni bozor sektori bilan adashtirmaslik kerak. Masalan, avtomobil kompaniyasi mahsulotini daromadi o‘rtacha bo‘lgan yoshlar uchun mo‘ljallashi mumkin. Bu xil xaridorlar guruhi bozor sektorini tashkil etadi (segmentini emas). Kompaniyalar bozor segmentini tashkil qilmaydi, ularning vazifasi – segmentni identifikatsiyalash va ularning qay biriga xizmat qilishini aniqlash.
- Segment xaridorlarining talablari bir xil bo‘lib, identik bo‘lmagani bois Dj.Anderson va Dj.Narus marketing mutaxassislarini standart emas, balki egiluvchan bozor takliflarini kiritishga chaqiradi.
MISOLLAR - Kabi tovarlar ham tuz va shakar .Bir paytlar tovar sifatida qaralgan, endi juda farqlanadi. Iste'molchilar turli xil tuz mahsulotlarini sotib olishlari mumkin; pishirish tuzi, osh tuzi, dengiz tuzi, tosh tuzi, kosher tuzi, mineral tuz, o'simlik yoki o'simlik tuzlari, yodlangan tuz, tuz o'rnini bosuvchi moddalar va boshqalar. Shakar shuningdek turli xil turlarga ega - qamish qand, qand lavlagi shakar, xom shakar, oq tozalangan shakar, jigarrang shakar, qand shakar, qandlar, shakarli shakar (shuningdek, maydalangan shakar deb nomlanadi), shakar siropi, invert shakar va mo'l-ko'l shu jumladan shakar o'rnini bosuvchi moddalar aqlli shakar bu asosan toza shakar va shakar o'rnini bosuvchi aralashmasi. Ushbu mahsulot turlarining har biri ma'lum bozor segmentlarining ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan. Invert shakar va shakar siroplari, masalan, konservalar, shokolad va non mahsulotlari ishlab chiqarishda ishlatiladigan oziq-ovqat ishlab chiqaruvchilariga sotiladi. Iste'molchilarga sotiladigan shakarlar turli xil foydalanish segmentlariga murojaat qiladi - tozalangan shakar, avvalambor stolda ishlatilishi uchun, qandli shakar va muz shakar esa, asosan, uyda pishiriladigan mahsulotlarda ishlatilishi uchun mo'ljallangan.
- “HALLMARK” kompaniyasida hayotning turli vaziyatlari uchun otkritkalar bor. Bugungi kunda kompaniya Amerika bozorlarida tabriknoma - otkritkalari bo‘yicha yetakchi hisoblanadi, bundan tashqari foyda keltiruvchi segmentlarni va yangi tovarlarning bozordagi o‘rnini aniqlash uchun xaridorlar orasida savol-javoblar, tekshiruvlar olib boradi. Bu kompaniyaning xaridorlari kelib chiqishiga qarab segmentlangan, ya’ni dini, bayrami, yoshi, millati va narx-navoga ahamiyat beradiganlarga qarab bo‘lingan. Masalan, “SINCERAMENTE HALLMARK” otkritlarining liniyasi 2,5 ming otkritkalarni ispan tilli Amerikaliklar uchun mo‘ljallangan. “HALLMARK” xaridorlar otkritkalarini kim uchun sotib olayotganini aniqlash uchun tekshiruvlar olib boradi, deydi marketing liniyasi bo‘yicha menejer Julio Blancoshu. Otkritkalar yordamida biz butun Lotin Amerikalik xaridorlarga murojaat qilmoqchimiz.
Эътиборингиз учун рахмат!
Do'stlaringiz bilan baham: |
