R o’ y X a t I venchur (Venture capital) kapitalni mazmun va mohiyatini

49. Bitimlarni jalb qilish va tayyorlash imkoniyatlari
Bitimlarni jalb qilish va tayyorlash venchur moliyalashtirishning eng muhim
jihati hisoblanadi. Vaqt o'tishi bilan fondning investitsiyalar bo'yicha bitimlarni jalb
qilish va tezkorlik bilan tayyorlash qobiliyatining ahamiyati ortib bormoqda, chunki
venchur 
kapitalni 
moliyalashtirishga 
qiziqqan 
kompaniyalar 
yanada
murakkablashdi. Narxlar darajasini maksimal darajada oshirish uchun sotuvchilar -
kompaniyalar va investitsiyalardan manfaatdor bo'lganlar - o'z navbatida, tender va
auktsionlar kabi narxlarni oshirishning raqobatbardosh usullaridan foydalanadigan
vositachilarga tobora ko'proq murojaat qilmoqdalar.
Venchur kapitali taklifiga kelsak, keyin Evropada yirik sotib olish fondlari
(LBO fondlari) yanada kattalashdi va bir-biri bilan faol raqobatlashdi, bu
investitsiyalardan yuqori daromad olish umidlarini zaiflashtiradi va shuning uchun
venchur kapitali bitimlarida yuqori kirish narxlarini to'lash istagini kamaytiradi. Bu

---

omil, ayniqsa, chiqish uchun qulay shart-sharoitlar har doim ham mavjud emas va,
qoida tariqasida, yaxshilanmaydi, aksincha, yomonlashadi, deb hisoblaydiganlar
uchun jozibador.
Bu kelishuvlarni jalb qilish uchun qulay muhit emasga o'xshaydi. xaridorlar
uchun ham, sotuvchilar uchun ham foydali. Yaxshiyamki, hali ham bir nechta ijobiy
tomonlar mavjud. Birinchisi, hozirda Evropada venchur kapital qo'yilmalari
sohasida katta pul va tajriba paydo bo'lishi bilan (ba'zi mamlakatlarda ko'proq,
boshqalarda kamroq) moliyaviy investorlar sotuvchilar va ularning vositachilari
oldida ko'proq vaznga ega bo'lishdi. , strategik investorlar bilan solishtirganda. 1980
va 1990 yillardagidan ko'ra. Bu Yevropada venchur kapital biznesidagi bitimlar
sonini sezilarli darajada oshirdi.Ikkinchidan, sanoat sohasida ishlayotganlar uchun
hali ham Yevropa jahon yetakchisi bo‘lib qolayotgan (masalan, kimyo sanoatida)
yoki bo‘shliqni yopayotgan (kabel televideniesi, telekommunikatsiya va xizmatlar)
hali ham shunday tarmoqlar mavjud. venchur kapitalistlar uchun jozibador.
investitsiyalar.
Venchur kapitaliga investitsiyalarning oldingi bosqichlarida kichik bitimlar
yoki bitimlar boʻyicha ixtisoslashganlar uchun soʻnggi yillarda fondga toʻgʻri
keladigan investitsiya bitimlari soni ham koʻpaydi, garchi fondlar soni koʻpaygan.
ularning ba'zilari samaradorligi yo'qligi sababli kamaydi.
Nihoyat, bir qator Yevropa mamlakatlarida qayta qurish korporativ strategiyaning
o'zgarishi, xususiylashtirish va ulush kapitalining ko'payishi natijasida yangi
bitimlar uchun imkoniyatlar ochdi. kapital/ssuda nisbati (masalan, Germaniyada).
Bunday murakkab sharoitda fondlar o‘zlarining tajribasi va bozordagi
mavqeiga mos keladigan bitimlarni jalb qilish va tayyorlash strategiyalarini
tanlaydilar. Ushbu strategiyalar mablag'larning jamoatchilik imidjiga nisbatan
passiv munosabatni, investitsiya tenderlarida, auktsionlarda faol ishtirok etishni va
shaxsiy aloqalar tarmog'ini yaratishni ta'minlaydi. Albatta, har bir fond bitimlarni
jalb qilish va tayyorlash uchun o'z dasturini tayyorlaydi, ammo qoida har doim
to'g'ri bo'lib qoladi: agar siz o'z tenderlari va auktsionlarida vositachilarga juda ko'p
ishonsangiz, bitimlarni jalb qilish va tayyorlash bo'yicha bunday dastur
shakllanishiga olib kelishi mumkin. juda qimmat investitsiya portfelidan.Gap
shundaki, tenderlar va auktsionlar kompaniyalarga, ularning moliyaviy-texnik
hujjatlariga hamda sotuvchi vakillari tomonidan allaqachon o‘tkazilgan tegishli
tekshiruv natijalari to‘g‘risidagi ma’lumotlarga kirishni cheklashni nazarda tutadi;
shuning uchun - sotishning bir necha bosqichlarida narxlarni oshirishning qattiq
o'yini, bu, albatta, maqbul narxlarni o'rnatishga yordam bermaydi.