Развитие бизнеса в социальных сетях

Период (год), T	Первоначальные затраты, IC	Денежный доход	Денежный расход	Денежный поток, CF	Дисконтированный денежный поток
Дисконтированный доход накопительным итогом
0	60 000р.
1		28 000р.	28 000р.	- р.	- р.	- р.
2		34 500р.	37 000р.	- 2 500р.	- 1 600р.	- 1 600р.
3		56 000р.	40 000р.	16 000р.	8 192р.	6 592р.
4		72 500р.	44 000р.	28 500р.	11 674р.	18 266р.
5		98 800р.	47 500р.	51 300р.	16 810р.	35 076р.
6		119 300р.	51 000р.	68 300р.	17 904р.	52 980р.
7		141 000р.	57 000р.	84 000р.	17 616р.	70 596р.
8		176 800р.	62 500р.	114 300р.	19 176р.	89 772р.
9		202 000р.	69 000р.	133 000р.	17 851р.	107 623р.
				NPV= 47 623р.
				ЧПС= 47 623р.

Рисунок 35 – NPV²⁵

Таким образом, мы видим положительно значение NPV, что является хорошим показателем и говорит, что ЧПС проекта будет равняться 47 623 рублям.
С финансовой точки зрения NPV>0, проект рентабельный.
Рассчитаем внутреннюю норму доходности проекта IRR в рисунке 36:

Период (год), T	Первоначальные затраты, IC	Денежный доход, CI	Денежный расход, CO	Денежный поток, CF
0	60 000р.	- р.	- 60 000р.	- 60 000р.
1	- р.	28 000р.	28 000р.	- р.
2	- р.	34 500р.	37 000р.	- 2 500р.
3	- р.	56 000р.	40 000р.	16 000р.
4	- р.	72 500р.	44 000р.	28 500р.
5	- р.	98 800р.	47 500р.	51 300р.
6	- р.	119 300р.	51 000р.	68 300р.
7	- р.	141 000р.	57 000р.	84 000р.
8	- р.	176 800р.	62 500р.	114 300р.
9	- р.	202 000р.	69 000р.	133 000р.
			IRR	37%

Рисунке 36 – IRR²⁶
Внутренняя стоимость дохода будет равна 37%.
Подсчитаем Индекс рентабельности (PI), т.е. какова отдача инвестиций в таблице 10.

26

Период (год), T	Первоначальные затраты, IC	Денежный доход	Денежный расход	Денежный поток, CF
0	60 000р.
1	- р.	28 000р.	28 000р.	- р.
2	- р.	34 500р.	37 000р.	- 2 500р.
3	- р.	56 000р.	40 000р.	16 000р.
4	- р.	72 500р.	44 000р.	28 500р.
5	- р.	98 800р.	47 500р.	51 300р.
6	- р.	119 300р.	51 000р.	68 300р.
7	- р.	141 000р.	57 000р.	84 000р.
8	- р.	176 800р.	62 500р.	114 300р.
9	- р.	202 000р.	69 000р.	133 000р.
			NPV=	47 623р.
			PI=	79%

Рисунок 37 – PI²³
Видим, что индекс доходности равняется, почти 80%, что говорит о высокой рентабельности данного проекта.
Рассчитаем период окупаемости DPP на рисунке 38:

Период (месяц), T	Первоначальные затраты, IC	Денежный поток, CF	Дисконтированный денежный поток	Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом
0	60 000р.
1		- 2 500р.	- 2 000р.	- 2 000р.
2		16 000р.	10 240р.	8 240р.
3		28 500р.	14 592р.	22 832р.
4		51 300р.	21 012р.	43 844р.
5		68 300р.	22 381р.	66 225р.
6		84 000р.	22 020р.	88 245р.
7		114 300р.	23 970р.	112 216р.
8		133 000р.	22 314р.	134 529р.

Рисунке 38 - DPP²⁸
Полученные данные из рисунка 38 наглядно показывают, что дисконтированный период окупаемости составляет 4 месяца.

3.3 ЮНИТ ЭКОНОМИКА И НАЛОГИ

Используя данные для расчета юнит экономики таблицы 8, рассчитаем показатели (ARPU, CPA, GP).
Таблица 8 - Данные для расчета юнит экономики²⁹

показатель	Значение, год
Выручка	928900
Перемен. затраты	291000
Маркетинг	145000
Кол-во привлеч. клиентов	405

Выручка (за единицу) = Выручка / кол-во привлеч.клиентов.
928900/405= 2294 руб.
Перемен. Затраты (за единицу) = Перемен. Затраты / кол-во привлеч.клиентов.
291000/405= 718 руб.

1. 
   ARPU (Средняя выручка на одного покупателя) = Перемен.
   

Затраты+Маркетинг/ на Кол-во привлеч. Клиентов.
2294 + 718/405= 2296 руб.

2. 
   CPA (Стоимость привлечения одного клиента) = Затраты на
   

рекламу/Количество привлеченных клиентов.
145000/405 = 358 руб.

3. 
   GP (за единицу) = ARPU – CPA
   

2294 – 358 = 1936 руб.

29

4. 
   GP (общая) = ARPU – CPA* Кол-во привлеч. клиентов = валовая прибыль.
   

1936*405 = 783900 руб.

3.4 НАЛОГИ

Налогоплательщик - индивидуальный предприниматель (ИП)
Объект налогообложения – доходы УСН 6%
Наемные работники - нет Ср.доход = 48400 руб.
Начисленная зарплата работников = 0 руб.
Страховые взносы в ПФР, уплаченные ИП за себя (в фиксированном размере) = 27545 руб.
Страховые взносы в ФФОМС, уплаченные ИП за себя (в фиксированном размере) = 5840 руб.
Страховые взносы ИП "за себя", всего = 33385 руб.
Налог УСН = 0 руб.
Налог 33385 в год.
Полученные данные по налогам позволяют оценить экономическую рентабельность для оценки расходной части по отношению к доходной.

3.5 ИЗМЕНЕНИЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЭТАПОВ ЖЦ

Таблица 9 – Жизненный цикл компании ИП Пермяков ИА [46,47]

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОРГАНИЗАЦИИ

Планирование

Реализация

Концепция проекта

Реализация

Масштабирование

Задействование рекламных каналов; организация финансового планирования; организация проектной группы; создание УТП удовлетворящим ценностям клиента

предоставление материально-технической базы; контроль выполнения работ; анализ практических результатов.

Увеличение числа клиентов

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА (УСЛУГИ)

Возможности

Приобретение

Масштабировани е

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТА

Расширение каналов сбыта

Разработка концепции (см. 3.1)

Разработка (см. 3.2)

Реализация (см. 3.3)

Завершение (см. 3.4)

Нормативный перечень работ и сроки в соответствии с диаграммой Ганта

Проведение сбора исходных данных, анализа текущего положения. Выбор и сравнение аналогов системы, формирование прототипа сайта. Бизнес-планирование. 4) Утверждение концепции проекта

1) Формирование группы. 2) Разработка основного содержания проекта. 3)Структурное планирование. 4) Выбор ИТ-инструментов 5) Разработка тех части проекта 6) Представление проектной разработки

1)Организация выполнения работ. Внесение изменений в сроки и корректировка планов развития проекта. Регулирование основных показателей. 4) Тестирование проекта 5)Выбор нового направление продвижения продукта

1) Тестовый запуск нового канала продвижения 2)Получение данных и анализ 3)Стратегические корректировки ЖЦ проекта

01.12.2017 – 24.01.2018

24.01.18 – 19.04.18

19.04.18 - 30.06.18

10.09.18 – 25.11.18

71
3.1 Этап разработки концепции
Перечень работ данного этапа ЖЦ совпадает в соответствии с таблицей 1, это говорит о том, что поставленные задачи, выполнены в срок по диаграмме
Ганта. Данный этап ЖЦ проекта выполнен успешно.
3.2 Этап разработки проекта
Данный этап подразумевал организацию и формирование основ проекта, для разработки, планирования и выбор необходимых инструментов развития заданной работы. Все поставленные задачи были выполнены в заявленный срок, что соответствует требованиям проекта.
3.3 Этап реализации
Подсистемы и части проекта были реализованы вполне успешно и в поставленные сроки, но в связи с отсутствием финансирования и возможностей полноценного запуска, проект был запущен в тестовом режиме и смог показать минимальные результаты по заданным параметрам (рекламная кампания Yandex.Direct, создание фото-контента, реализация самого лэндинг пэйдж и т.д.), также были произведены оперативные изменения с сроках реализации этапов проекта. В связи с нехваткой финансов, стратегия развития была пересмотрена и выбран новый способ продвижения продукта, через социальные сети. Это позволило с минимальным бюджетом на готовой платформе начать реализовывать поставленную деятельность.
3.4 Завершение
В связи с новыми обстоятельствами были изученные новые методики и способы взаимодействия бизнеса с соц.сетями, найдены выгодные варианты каналов сбыта продвигаемой продукции и получены новые результаты, которые при анализе указали, на то, что стратегически было сделано верное решение и позволило продолжить существование данной проектной деятельности.