Роберт Грин-48 законов власти гл

Ибо, как говорит Цицерон, даже восстающие против него 
(влечения к славе. — Прим. перев.) стремятся к тому, 
чтобы книги, которые они на этот счет пишут, 
носили их имя, и хотят прославить себя тем, 
что презрели славу. Все другое может стать 
общим; когда нужно, мы жертвуем для 
друзей и имуществом, и жизнью. Но 
уступить свою честь, подарить 
другому свою славу — такого 
обычно не увидишь. 
Монтень, 1533-1592 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
52 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2) 
В 1841 году молодой П. Барнум мечтал добиться признания его первым шоуменом 
Америки. Чтобы достичь славы, он решил приобрести Американский музей в Манхэттене и 
превратить его в коллекцию диковин. Однако у Барнума не было денег. Музей стоил 15 тысяч 
долларов, но Барнуму удалось составить заявку так, что она понравилась владельцам, несмотря на 
то, что наличные в нем заменяли десятки рекомендаций и поручительств. Уже имелась устная 
договоренность, но в последний момент основной партнер передумал, и музей с коллекцией был 
продан директорам другого музея, принадлежащего мистеру Пилу. Барнум был разъярен, а 
партнер объяснил: бизнес есть бизнес, музей продали Пилу, потому что Пил известен в 
определенных кругах, а у Барнума такой известности нет. 
_______________________________ 
А что они мне сделали? Ничего! А порою случалось мне съесть И пастуха; О, я готов предать 
себя в жертву, Но пусть скажут и другие, кто в чем виноват, Ибо, по чести, Кто грешнее, тому 
и смерть». «Государь, — в ответ ему лиса,— Вы слишком добры, чувствительны и совестливы. 
Кушать баранов, эту пошлую чернь, — 
Разве это грех? Вы над нами — сеньор И вашими клыками лишь оказываете им честь. Да и 
пастух, Конечно, сам был виноват, Что над всеми нами, зверями, Он мнил себя повелителем». 
Лиса умолкла, льстецы захлопали, И после этого Ни медведю, ни тигру, ни прочим князьям 
Не поминали даже и непрощаемых обид: Все драчливые твари, даже самые отпетые, 
Получались как святые. Вот доходит черед и до осла. 
Барнум оперативно принял решение. Не имея возможности поставить на кон собственную 
известность, он мог сделать только одно — разрушить репутацию Пила. Он организовал поток 
писем в газеты, где владельцев музея называли группой «вышедших в тираж банковских клерков», 
не имеющих представления о том, как правильно организовать работу музея и досуг людей. 
Читателей предостерегали от приобретения акций Пила, объясняя, что покупка второго музея 
должна была привести к уменьшению их стоимости. Кампания, проведенная Барнумом, возымела 
действие, акции упали в иене, репутация Пила и доверие к его финансовому положению было 
подорвано. Владельцы Американского музея пересмотрели свое решение и продали его Барнуму. 
Пилу потребовались годы, чтобы оправиться от удара, и он всегда помнил о роли Барнума в 
своих бедах. Мистер Пил лично решил предпринять атаку на Барнума, создав своему музею 
репутацию «интеллектуального, утонченного развлечения» и рекламируя его программы как более 
научные, чем у вульгарного конкурента. Одним из «научных» аттракционов Пила были сеансы 
гипноза, собиравшие толпы зрителей и в течение долгого времени пользовавшиеся успехом. 
Чтобы нанести ответный удар, Барнум в свою очередь организовал сеанс гипноза и сам 
погрузил в транс маленькую девочку. Когда она, казалось, глубоко заснула, Барнум попытался 
загипнотизировать зрителей — но как он ни старался, никто из зрителей не поддавался его чарам. 
Зрители начали смеяться. Расстроенный Барнум наконец объявил, что желает доказать, что транс 
девочки настоящий, поэтому сейчас он отрежет ей палец, а она ничего не почувствует. Но, пока он 
точил нож, девчушка открыла глаза и удрала со сцены, к восторгу зрителей. Эту и другие пародии 
Барнум повторял довольно долго. Вскоре никто уже не воспринимал представления Пила всерьез, 
популярность пошла на спад. Через несколько недель шоу пришлось закрыть. В последующие 
годы за Барнумом закрепилась слава смелого, непревзойденного мастера зрелищ и представлений, 
которую он сохранил в течение всей жизни. Доброе имя Пила так и не удалось восстановить. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Барнум применил два разных способа, чтобы погубить репутацию Пила. Первый был простым: 
Барнум посеял сомнения относительно стабильности и платежеспособности музея. Сомнение — 
мощное оружие. Стоит запус- тить несколько коварных слухов, и перед вашими соперниками 
встает неразрешимая дилемма. Они, конечно, могут опровергать слухи, могут даже доказать, что 
это вы их распускаете. Но сомнение все равно останется: что заставляет их так рьяно защищаться? 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
53 
Может, в слухах есть доля правды? Если же они решат проигнорировать сплетню, сомнения будут 
еще сильнее. Если проделать все правильно, распространяемые слухи могут так разъярить и 
вывести из равновесия ваших соперников, что они неизбежно начнут совершать ошибку за 
ошибкой. Это оружие, однако, хорошо для тех, у кого нет своей репутации. 
_______________________________