Роберт Грин-48 законов власти гл

ИГРАЙ РОЛЬ ДРУГА, ДЕЙСТВУЙ, КАК ШПИОН 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА 
Джозеф Дювин был, без сомнения, крупнейшим торговцем произведений искусства своего 
времени — в период с 1904 по 1940 год он монополизировал американский рынок произведений 
искусства для коллекционеров с миллионными состояниями. Только один лакомый кусочек никак 
ему не давался: предприниматель Эндрю Меллон. Заполучить Меллона в клиенты сделалось 
навязчивой идеей Дювина. 
Друзья говорили ему, что это несбыточная мечта. Меллон был человеком чопорным, 
угрюмым. Рассказы о словоохотливом, общительном Дювине раздражали его — он ясно дал 
понять, что не желает знакомиться с этим человеком. Но Дювин возражал сомневающимся 
друзьям: «Меллон не просто будет покупать у меня — он будет покупать только у меня». Годами 
он выслеживал добычу, изучал привычки и вкусы миллионера. Для этого он негласно подкупал 
многих служащих Меллона, получая от них ценную информацию. К тому времени, когда Дювин 
был готов действовать, он знал Меллона не хуже, чем знала Меллона его собственная жена. 
В 1921 году Меллон находился в Лондоне. Он остановился в роскошных апартаментах 
Кларидж-отель. Дювин вселился в номер на втором этаже, как раз под Меллоном. Он дал 
поручение своему камердинеру завести дружбу с камердинером Меллона, и в день, который он 
выбрал для решительного шага, камердинер Меллона сообщил камердинеру Дювина, а тот 
передал своему хозяину, что Меллон только что надел пальто и вышел в коридор, чтобы вызвать 
лифт. 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
102 
Дювин с помощью камердинера также быстро облачился в пальто. Спустя считанные 
секунды Дювин вошел в лифт, где — какая неожиданность! — уже находился Меллон. «Добрый 
день, мистер Меллон, — произнес Дювин, представившись. — Я собрался в Национальную 
галерею, посмотреть кое-какие картины». Вот сюрприз — господин Меллон как раз направлялся 
именно туда. Так и получилось, что Дювин смог сопровождать свою жертву в такое место, где он 
был способен закрепить первый успех. Вкусы Меллона были ему известны как свои пять пальцев, 
и, прогуливаясь с магнатом по залам музея, он ослепил, поразил его своими познаниями. И опять 
совершенно случайно оказалось, что вкусы их поразительным образом совпадают. 
Меллон испытал приятное удивление: перед ним был совсем не тот Дювин, какого он себе 
представлял. Этот человек был очень мил, приятен в общении и обладал бесспорно 
безукоризненным вкусом. Когда они возвратились в Нью-Йорк, Меллон посетил эксклюзивную 
галерею Дювина и влюбился в его собрание. Его — не странно ли? — притягивало буквально 
каждое произведение, он всегда хотел коллекционировать именно такие работы. В дальнейшем до 
конца жизни он был лучшим и самым щедрым клиентом Дювина. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Джозеф Дювин, честолюбивый человек с бойцовским характером, ничего не оставлял на 
волю случая. Нельзя добиться успеха, если полагаться на то, что можно просто понравиться тому 
или иному клиенту. Это то же, что стрелять по уткам с завязанными глазами. Вооружись малой 
толикой фактов — и точность прицела увеличится. 
Меллон был самой яркой победой Дювина, но не единственной. Он шпионил за многими 
миллионерами. Подкупая служащих или домочадцев будущего клиента, он получал постоянный 
доступ к ценной информации о времени прихода и ухода их хозяина, изменениях его вкусов и 
других мелочах, которые позволяли Дювину быть на шаг впереди. Соперник Дювина, который 
хотел заполучить в клиенты Генри Фрика, заметил: когда бы он ни пришел с визитом к этому 
состоятельному ньюйоркиу, всегда оказывалось, что до него там уже побывал Дювин, словно 
обладавший шестым чувством. Другим торговцам казалось, что Дювин вездесущ и узнает все 
раньше, чем они. Его могущество обескураживало их и приводило в уныние, а многие просто 
сдавались, отказываясь от попыток работать с богатыми и выгодными клиентами. 
Такова власть искусного шпионажа: он помогает выглядеть всемогущим, ясновидящим. 
Хорошее знакомство с вашей мишенью придаст вам обаяния в ее глазах, так как вы сможете 
предвосхищать ее желания. Никому не виден источник вашей власти, а с невидимым невозможно 
бороться.